Анализ воронки продаж в B2B: как найти слабые точки и усилить ихПрежде чем выстраивать взаимодействие с клиентами, найдите дыры, через которые утекают ваши будущие сделки.Отсутствует прогнозированиеВ зрелом B2B-отделе продаж воронка должна быть инструментом планирования, а не отчетом о проделанной работе.Для этого важно корректно заполнять ключевые поля в CRM:прогнозируемый срок старта проекта — [...]