Выбор узкой ниши – тот шаг, на который решается очень небольшое количество компаний.И многое из-за этого теряют.Когда Вы выбираете узкую нишу, а не работаете для целого рынка – Вы автоматически создаете себе статус эксперта и получаете важное конкурентное преимущество.Это особенно актуально для небольших компаний, но также часто используется и в крупных бизнесах.Причем важно выбрать именно узкую [...]

Если Вы пытаетесь выиграть у конкурентов снижая цены – вы на пути к большой проблеме. Особенно если вы продаете что-то в б2б.Снижая цены, вы постоянно снижаете свою прибыль. Вряд ли объем продаж у Вас в этот момент пропорционально растет. Причем снижая цены, вам приходится ужиматься в качестве, сервисе, бонусах, презентационных материалах и т.д.Таким образом, уровень вашей компании снижается с [...]

Существует два способа общения с клиентами – оптовый и розничный.Розничный – это личная встреча.Оптовый – это когда вы общаетесь с несколькими клиентами сразу. Как вы считаете, какой из них продуктивнее?На всякий случай отвечу – оптовый. Если раньше встречались за раз только с одним человеком, то встречаясь сразу с двумя – Вы удваиваете свою продуктивность, соответственно удваиваете и финансовые [...]

Многие создают бизнес, потому что хочется больше денег, кто-то создает бизнес, потому что не охота работать на дядю, кто-то создает бизнес потому что так получилось, кто то создает, чтобы делать то что ему ЛИЧНО ему нравится. В большинстве бизнесов – предприниматель создаете себе рабочее место с ненормированным рабочим графиком, с огромным уровнем ответственности, без отпусков и нормального [...]

Правильно, это слово – ответственность. У кого больше ответственности – тот больше и получает. В смысле у того доходы больше. За что отвечают сотрудники компании – за то что бы работа была выполнена. За что еще? Да вроде как и за все. За что отвечает предприниматель – за то что бы компания работала, продукция выпускалась, за то, чтобы эту продукцию ПОКУПАЛИ клиенты, отвечает за [...]

Сегодня обсудим семинары – как способ привлечения клиентов в ваш бизнес. Семинары – помогают добиться двух целей:1. Люди, пришедшие на семинар, значительно больше будут Вам доверять и видеть в вас эксперта. Если конечно Вы рассказываете полезные вещи, а не пургу гоните.2. Семинар позволяет обучить клиента тому, как быть хорошим клиентом.Организуйте обучающий семинар на интересную [...]

Создание добавочной ценностиВаши клиенты могут иметь коды доступа к вашему специальному веб-сайту, где будут архивы полезной информации, книги, аудиозаписи ваших интервью с ведущими экспертами; статьи и другие ресурсы. Контент пополняется, поэтому становится все более ценным с каждым месяцем. Это значительная добавочная ценность для всех Ваших клиентов, никак не сказывающаяся на цене. Многие [...]

Что такое сайт и зачем он нужен?  Создание собственного Интернет-сайта для компании сегодня является просто жизненно важным моментом. Интернет есть уже на 90% компьютеров в крупных городах. По статистике, деловой человек проводит в сети Интернет около 2,5 часов в сутки. Обороты электронной торговли составляют триллионы долларов, а покупательная способность в Интернете растёт в [...]

В каждом из предыдущих выпусков мы разбирались – каким должен быть эффективный сайт для бизнеса. Теперь разберемся кто же должен заниматься разработкой сайта. СамомуНа самом деле, сайт можно действительно сделать самому. Это многие руководители и делают. Особенно в малом бизнесе. Они записываются на курсы по веб-дизайну где им говорят, что сделать сайт может даже секретарша. В [...]

Наверное, каждый владелец либо управляющий бизнесом однажды задумывается над вопросом, как же получить от сайта прибыль? Самое интересное, что мало кто может дать на это внятный ответ.Типичный ответ большинства таков: «Сайт увеличит Ваши продажи».А как увеличит, что для этого надо сделать никто не говорит. На самом деле НЕ каждый сайт увеличивает продажи. Более того, НЕ каждый сайт приносит [...]

7 самых критических ошибок, почему Ваш сайт не продает.Пройдемся по 7 самым критическим ошибкам, которые разрушают продажи Вашего сайта.Ошибка сайта №1. Типичные непродающие Главные СтраницыЧто первым делом Вы видите, когда попадаете на сайт типичной компании? Повествование о том, что мы попали на сайт ООО “Самая лучшая компания”, о том, чем это компания занимается, сколько лет на рынке [...]

Шаг 9. Анимация на сайте – делать или не делать В прошлом выпуске мы разобрались с важным вопросом – как максимально выгодно использовать контактные данные посетителей сайта, создавая систему «касаний» потенциальных клиентов. Применение этого подхода дает хорошие результаты. Одним из положительных эффектов является – увеличение количества повторных посещений сайта Вашими потенциальными [...]

В прошлом выпуске мы разобрались с важным вопросом – предложение посетителям вашего сайта полезной бесплатной информации в обмен на их контактные данные. Сегодня, я расскажу, как максимально выгодно использовать эти данные, создавая систему «касаний» потенциальных клиентов. Зачем это нужно Известно, что человек запоминает рекламное сообщение, если оно встретится ему, как минимум 3-7 [...]

Шаг 7. Получаем контакты посетителей сайта Сегодня, пожалуй, один из самых важных шагов в построении эффективного сайта. Выполнение этого шага – позволит резко увеличить эффективность любого корпоративного сайта и быстро принесет ощутимые результаты. На любой сайт заходит определенное количество посетителей. Но далеко не все из них делают заказы, звонят в компанию, задают уточняющие [...]

Шаг 6. Правильно оформляем раздел о товарах/услугах Основная задача любого коммерческого сайта – привлечение заинтересованных клиентов, ищущих товары и услуги. Соответственно от правильно оформленного раздела с описанием вашей продукции будет очень много зависеть. Разберемся, на что нужно обратить внимание. Удобство восприятия Посетитель должен быстро найти информацию о нужном [...]

Один из наиболее важных разделов для любого сайта – «отзывы клиентов».При обращении в любую компанию у клиента существует большое количество опасений. Иногда они логичны и обоснованы, а иногда – полностью абсурдны, но тем не менее опасения есть всегда.Хорошо если клиент сам их выскажет в виде вопросов и тогда у сотрудников вашей компанииесть возможность на все вопросы ответить и [...]

Шаг 2. Наполнить сайт информацией, важной именно для клиентаСегодняшний материал будет посвящен наполнению корпоративного сайта информацией. Я расскажу, какие разделы обязательно должны присутствовать на сайте, на какую информацию следует обратить особое внимание посетителей.Любой посетитель, когда заходит на сайт компании хочет найти следующую информацию – подтверждение того, что вы [...]

Превращаем корпоративный сайт в эффективный инструмент продаж шаг за шагом.Если у вашей компании есть собственный Интернет-сайт и вы хотите его значительно улучшить – с помощью этой рубрики Вы сможете сделать свой сайт эффективнее. Если у Вас еще нет собственного сайта – Вы будете знать, что нужно учесть при создании сайта и сможете избежать огромного количества стандартных [...]

Шаг 3. Написать эффективные заголовки и удобные текстыС каждым днем информации в жизни людей становится все больше и больше, увеличивается количество «спама», скорость жизни увеличивается – поэтому внимательно и вдумчиво читать все тексты на вашем сайте сразу НИКТО НЕ БУДЕТ.На этой особенности восприятия информации основаны правила оформления цепляющих, читабельных, продающих текстов для [...]