Прислать статью

Почему конкуренция по цене – путь в финансовую жопу

Поделиться
0
Владелец и руководитель web-студии и центра развития бизнеса.
Если Вы пытаетесь выиграть у конкурентов снижая цены – вы на пути к большой проблеме. Особенно если вы продаете что-то в б2б.

Снижая цены, вы постоянно снижаете свою прибыль. Вряд ли объем продаж у Вас в этот момент пропорционально растет. Причем снижая цены, вам приходится ужиматься в качестве, сервисе, бонусах, презентационных материалах и т.д.
Таким образом, уровень вашей компании снижается с каждым снижением цены.
НО, сложность ситуации даже не в этом – ВСЕГДА найдется кто-то, кто будет продавать дешевле Вас.
ВСЕГДА.

И если вы заявляли своим преимуществом – низкие цены, то вы просто вынуждены снижать их опять.

И это может повторяться до тех пор, пока продавать за такие деньги станет просто невыгодно. Таким образом, компании, конкурирующие по цене загоняют себя в большую финансовую жопу.

Кстати конкуренция по качеству тоже не подходит.

Во-первых, потому что разницу в качестве сложно объяснить до покупки – поэтому качество практически никак не влияет на количество продаж.

Во-вторых, уровень достаточного качества в последнее время сильно снизился, особенно с приходом огромного количества товаров из Китая.

Что делать?

Продумайте свое конкурентное преимущество – продавайте не товары или услуги, а предложения. Т.е. предложение может содержать продажу вашего товара, оказание дополнительной услуги, специальные бонусы и подарки, а также дополнительные сервисы.

Сравните два предложения:

Разработка сайтов для бизнеса от 20000 р. Продвижение сайтов в интернете. Самое высокое качество в области. Профессионалы своего дела, большой опыт.

И

Получите новых клиентов с помощью Вашего веб-сайта, и сэкономьте на этом более 10000 рублей. В подарок вы получаете сумасшедсшую скидку в 20% на дальнейшее продвижение Вашего сайта, которое привлечет в ваш бизнес максимальное количество потенциальных клиентов.…Но и даже это еще не все – дополнительный бонус – консультация по повышению уровня продаж в вашей компании от бизнес-консультанта Ивана Петрова, стоимостью 15000 рублей в подарок.

Таких предложений как первое – 99%. Таких как второе – практически нет. Именно поэтому оно и привлечет внимание клиента.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Владелец и руководитель web-студии и центра развития бизнеса.
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Закрыть
Предложение можно будет закрыть через 5 секунд
3 месяца бухгалтерии бесплатно!
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Получить 3 месяца
бухгалтерии бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бухгалтерии для любого бизнеса бесплатно!
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.