Сам себе Пигмалион, или Как самому стать причиной своего продвижения

Мне нравится быть ухоженным. Когда волосы чистые, блестят и аккуратно подстрижены. Когда кожа слегка увлажненная. А еще когда костюм хорошо сидит, а у ботинок носы не оббитые. Потому что ухоженность, в первую очередь, — это показатель того, как человек умеет сберегать созданное. В неухоженности таится некая бесприютность. Примерно такая же, как в тех бездомных, которые даже не удосужились заранее обеспокоиться своим ночлегом. Такие, как правило, ночуют где придется; главное, чтобы потемнее было и людей поменьше. Им нет надобности заботиться о своем случайном пристанище — завтра они найдут новое. Примечательно, что и в бодрствующем состоянии, в течение дня, они мало озабочены какой-либо сберегающей деятельностью, либо даже минимальным принесением пользы окружающим. Влача полурастительное-полуживотное существование, единственное, на что они оказываются годны — служить наглядным пособием по бесцельному растрачиванию себя.

В этом отношении привычка ухаживать за собой из чисто гигиенической плоскости перемещается в область социально-деятельностную. И здесь то, насколько человек следит за свежестью источаемых его телом запахов, насколько заботится об осанке, об опрятности внешнего вида в целом, служит прямым указанием того, с какими помыслами он вступает в личные, либо деловые отношения с другим человеком. Поскольку однозначно и непредвзято свидетельствует, в какой степени он осознает, что отныне является полноценным «лицом» данного союза. Тем самым, говоря языком маркетинга, brand ambassador (послом бренда), по которому окружающие станут судить о качествах и ценностях всего бренда в целом.

Мне доводилось слышать жалобы некоего сотрудника отдела продаж, сетовавшего, что руководство придирается к его внешнему виду, требуя купить более дорогие вещи. «Тут и так денег не хватает, — сокрушался он, — а начальник прямо взъелся, видите ли его не устраивает, что у меня костюм не за пятнадцать тысяч и ботинки с рынка!» Все бы ничего, да только трудился этот парень в компании из сектора b2b, продвигавшей на рынке корпоративных подарков коллекционные издания, стоимость которых начиналась от 50 тысяч рублей. Понятное дело, целевой аудиторией данной компании являлись отделы закупок банков, нефтяных концернов и так далее. И приходил он на встречи к людям, для которых пословица «По одежке встречают, по личным качествам провожают» является одной из практических рекомендаций по дифференциации деловых партнеров. И единственное, чего достигал во время таких визитов мой собеседник, это то, что практически с первых же минут оказывался записанным в категорию «нежелательных визитеров». Причем не только вместе со своей компанией, но и со всеми дальнейшими перспективами их партнерства.

Я не знаю, была ли его карьера в этом сегменте продолжительной. Однако мне хорошо известно, что продавцов с негативным отношением к требованиям работодателя, касающихся их внешнего вида, еще немало. Учитывая, что это в основном мужчины, я решил адресовать им некоторые рекомендации, следование которым поможет не только существенно повысить доход, но и значительно продвинуться по карьерной лестнице.

Не важно, каков ваш капитал на старте. Важно, какова ваша способность видеть капиталообразующие взаимосвязи в окружающем мире. Все по-настоящему крупные бизнесмены очень хорошо умеют чувствовать самые тонкие нюансы. Мир больших денег и масштабных проектов опирается не только на силу слова и личную ответственность за результат, но и на определенное качество всех своих элементов. И в этом отношении качество дешевого и недолговечного костюма отражает лень и жадность людей, сшивших его. Я не думаю, что вы захотели бы, чтобы ваш деловой партнер был жадным и ленивым, стремящимся лишь побыстрее «срубить бабла и свалить». Посмотрите на свой внешний облик с этих позиций.

Отметьте, что деньги, уплаченные за качественный внешний вид, это ваши инвестиции в будущие деловые контакты и связи с серьезными партнерами. И кстати, существует достаточное количество интернет-магазинов, продающих качественную брендовую одежду и обувь со значительными скидками.

Являясь наставником мастеров продуктивного общения, я не устаю повторять: любое общение — это в первую очередь наполнение собеседников собственными ощущениями. И если ваше отражение в зеркале угнетает невзрачностью своего облика и порождает в вас жгучую зависть к обладателям дорогой обуви и часов, то именно эти эмоции, принесенные вами на встречу, будут уловлены вашими собеседниками в первую очередь. И уже через эту, сформированную вами же, призму они воспримут ваши предложения. Так что с этих позиций качественный внешний вид позволит не только вам самим пребывать во внутренней легкости, но и передавать ее окружающим. Что, вне всякого сомнения, является гораздо более честным по отношению к партнерам, бизнес с которыми вы планируете выстроить не на один год.

Помните у Чехова: в человеке все должно быть прекрасно... Слегка подрихтуем мудрость классика в соответствии с реалиями нашего времени и контекстом данной статьи: во внешнем облике все должно быть соответствующим. Имеется в виду, что если вы одеты в добротный костюм и ботинки стоимостью от 7 000 рублей, вы не имеете права надевать часы, купленные за пять сотен на ближайшем рынке. Парадоксально, но факт: на фоне подлинного качества любая подделка, а тем паче — дешевка, сразу же становится видна. Именно за счет своей вульгарности и беспардонной лжи. Хороший вкус, равно как и хорошие манеры, обнаруживает в своем обладателе умение грамотно распределять ресурсы и бережно относиться к имеющимся возможностям. Помимо этого, человек, внимательно относящийся к деталям, с большим вниманием и уважением относится к пространству своих компаньонов, как профессиональному, так и личному.

Не зря же существует присловье — мелочи не играют решающей роли, мелочи решают все. Конечно же я допускаю, что до этого момента вам не приходилось задумываться, насколько ваш внешний вид способен открыть, либо наоборот — закрыть дорогу в мир больших возможностей. Однако же это не повод к тому, чтобы продолжать лишать себя всего этого и впредь. И если вы приняли для себя решение ускорить рост своего благосостояния и профессиональной экспертности прямо сейчас, но не знаете, с чего начать, мой вам совет — обратитесь за помощью к специалисту. Уверяю вас, если консультант по стилю является действительно экспертом с большим жизненным и профессиональным опытом, ей будет даже приятно дать вам несколько базовых рекомендаций по части формирования внешнего вида, причем, не обязательно за деньги. Почему «ей»? Просто у женщин от природы в гораздо большей степени, чем у мужчин, развито чувство прекрасного и та тактичность, с которой они готовы поделиться этим чувством с нами, мужчинами. На худой конец, попросите совета у какой-либо представительницы прекрасной половины, входящей в состав руководства вашей компании. Помимо прочего, это будет отличная возможность сделать так, чтобы вас заметили на высшем уровне (впрочем, тсс, об этом — больше никому!).

Еще из школьного курса по физике, а позже — из вводных лекций по теории управления, известно, что изменение любого целого происходит путем изменения какой-либо его части. Переводя данный постулат в плоскость нашего разговора, мы увидим, что он имеет непосредственное отношение ко всему вышесказанному. Да, безусловно, решающим в переговорах с потенциальным ключевым партнером будет то, насколько вы способны передать ему свое состояние надежности, уверенности, готовности брать на себя ответственность. Но эта часть диалога состоится лишь после того, как ваш внешний вид убедит вашего визави, что с вами можно иметь дело. Повторюсь, чутье на качество у этих людей безупречное. Как на внешнее, так и на внутреннее. Притвориться не получится. И здесь я бы предложил попробовать то, что в системе бесконтактных способов управления именуется «петлей самоформирования». Где через внешнее мы воздействуем на внутреннее и наоборот.

Другими словами, создав в себе состояние непреклонной решимости выйти на новый качественный уровень, мы тем самым формируем внутреннюю уверенность, что финансовые вложения в виде покупки качественного костюма и обуви окупятся сторицей в ближайшее же время.

Совершив данную покупку и облачившись в обновки, мы тем самым не только закрепляем эту уверенность, но и прививаем себе привычку излучать это состояние вовне. Вот увидите, как только вы это сделаете, не только ваши деловые контакты, но и вся ваша жизнь в целом начнет наполняться новым качественным смыслом. И уже не за горами окажется тот момент, когда ваше руководство примет решение повысить вам выплаты, одновременно повышая и вашу позицию в должностном рейтинге. Возможно, со стороны это будет выглядеть как случайное стечение благоприятных обстоятельств. Но вы-то будете знать, в чем истинная причина подобного взлета. И причина эта — вы сами. Так станьте же ею уже сейчас.

Качественного продвижения вам и осознанного роста!