Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

Как вирусная реклама помогает продвигать бизнес: кейс рэпера Jay-Z

Поделиться
0
Как вирусная реклама помогает продвигать бизнес: кейс рэпера Jay-Z
Независимый продюсер рекламных роликов
Петр Голиков рассказывает о внутренних механизмах вирусной рекламы и объясняет, как реальному бизнесу извлечь из возможностей, которые она предоставляет, максимальную пользу для себя, и анализирует пример вирусной презентации альбома известного рэпера Jay-Z
Изначально вирусной называлась реклама, создание которой не требует большого бюджета (по сравнению с телевизионной рекламой), контент цепляет, но зритель не считывает рекламный посыл и охотно делится им в соцсетях или пересылает друзьям.

С точки зрения маркетинга, реклама должна быть понятна (контролируема, измерима), должна отражать одно или несколько УТП (уникальных торговых предложений) продукта, разъясняя его преимущества. То есть после просмотра рекламы клиент должен понять, за что он платит деньги и какие его потребности этот товар удовлетворяет. Но основной задачей классической рекламы являются продажи.

Что касается вирусной рекламы, она нацелена на повышение узнаваемости бренда на рынке. Основной ее успех прямо пропорционален эмоциональной вовлеченности зрителя. Вирусная реклама является по своей сути «сарафанным радио», поэтому основа ее — эмоции.

Приведу пример: когда моя мама пересылает мне видео кота, лежащего на подоконнике, она пересылает мне ее собственную реакцию на увиденное и ждет моей сопричастности. Это мой кот и картинка с ним пробуждает во мне определенные эмоции. Соответственно, мама непременно получит от меня какую-то обратную связь. Захочу ли я переслать это фото коллеге по работе? Нет. Почему? Коллега не знаком с моим котом. Степень его эмоциональной вовлеченности будет в тысячу раз ниже.

То есть задача вирусной рекламы — вызвать конкретную эмоцию общего характера у максимального количества людей, которые, переживая частные ассоциации и логические связи, могли бы вовлечь в кампанию еще большее количество людей.

Вспоминая расцвет вирусных роликов, одной из самых ярких кампаний был «Бунт менеджера», промо к фильму Тимура Бекмамбетова «Особо опасен». Никто не считал, что это промо к фильму, пока об этом не заявили официально.


Его транслировали даже в новостном эфире федерального ТВ.


По некоторым данным, ролик посмотрели 11 миллионов человек. Внушительный показатель по меркам 2008 года при средней скорости интернета в России на тот период 370 Кбит/с (по данным Яндекса). Средняя скорость интернета в России в 2018 году — 38,09 Мбит/с (данные Speedtest).

Еще один «исторический» пример демонстрирует компания Tele2. Латвия. Super heroes campaign. Огромная рекламная кампания по запуску новых тарифов определенно стала вирусной. Кампания, созданная Андреем Чернышевым, состояла из четырех ТВ и радио-роликов, наружной рекламы, интернет-баннеров и печатных публикаций.

Сюжет с упоминанием бренда показывали в новостях по всему миру:


И такие крупные медиа, как:
Стоит отметить, что и здесь «вирусный» эффект был лишь частью стратегии по привлечению внимания к компании.

Вывод

Преимущества вирусной кампании:
  • требует меньший бюджет, чем телевизионная кампания (стоимость производства примерно одинаковая, но размещение на эфирных каналах стоит несравнимо дороже, чем посев в интернете);
  • имеет более мягкие цензурные ограничения по сравнению с ТВ; разноформатность (хронометраж, интерактив и так далее);
  • увеличивает узнаваемость бренда;
  • возможный эффект сарафанного радио.
Недостатки:
  • не увеличивает уровень продаж продукта/услуги;
  • как сказал Bryan Joyce, лидер группы King Leg: «В интернете все живет вечно».

Как запустить вирусную кампанию?


Как мы уже выяснили, в чистом виде вирусной рекламы сегодня не существует. Однако можно запустить рекламную кампанию с возможным элементом вирусности.

В качестве примера предлагаю рассмотреть кейс 2013 года — запуск нового альбома Jay-Z.

Дано:
  • n-ый по счету альбом именитого рэпера;
  • высококонкурентное музыкальное пространство.
Задача:
  • снять клип;
  • привлечь внимание аудитории двух видов: лояльной и нелояльной.
При таких вводных самый очевидный подход следующий:
  • запустить клип с ротацией на музыкальных каналах ТВ и в интернете;
  • организовать активность инфлюенсеров в соцсетях (лайки, комментарии, репосты);
  • «широкая» презентация клипа.
Реализация:
  1. Арендована небольшая картинная галерея в одном из наиболее живописных районов города. Таким образом, искусство музыки представлено в арт-пространстве.
  2. В соцсетях разосланы приглашения на презентацию песни. То есть создан медиаповод: «В картинной галерее презентует свою песню именитый рэп-исполнитель».
  3. Приглашено определенное количество звезд/инфлюенсеров. При этом, некоторые приглашения были разосланы случайно или по кнопке «пригласи друга». В этом заключался первый эффект вирусности.
  4. Каждый из зрителей неизбежно вовлекся в часть процесса, то есть каждый из них получил персональный опыт экстатического эмоционального переживания. Здесь кроется второй элемент вирусности.
  5. Галерея доработана акустиками, чтобы рэпер, исполняя трек, смог находиться в любом месте зала и на любом расстоянии от зрителя.
  6. Приглашена звезда мировой арт-сцены.
Чувствуется накал?

Представьте, что вы идете на перфоманс музыканта в необычном месте, вокруг вас будут звезды и, возможно, ваши кумиры, плюс ко всему ожидается появление звезды с мировым именем. Достаточно хайпа?

Стоит отметить, что люди, пришедшие на презентацию, заранее не знали о предстоящем личном опыте. Откуда я об этом знаю? Режиссер рассказал вчера.

По впечатлениям это можно сравнить с ситуацией, когда вы идете в метро, подходите к перрону, а в этот момент подъезжает поезд, из которого выходит машинист и говорит, что сегодня вы едете в его кабине. Вот она слава. Вот он — огонь в глазах.

В результате создан частный опыт переживания людей, ставший музыкальным видео, которое получило миллионы просмотров и проданных копий альбома, завоевало награды и премии. Это невероятно высокая планка профессионализма, пока, надо сказать, никем не превзойденная.



Теперь, когда мы окончательно прояснили, что вирусной рекламы самой по себе быть не может, перейдем к пошаговой инструкции о том, как же сделать рекламную кампанию вирусной. Все шаги основаны на вышеприведенных примерах:
  1. Проанализируй продукт! (что нужно продать)
  2. Выдели целевую аудиторию (пойми, кому нужен твой продукт).
  3. Выдели каналы общения с аудиторией (собери данные о том, какими медиа пользуется твоя аудитория).
  4. Выбери главный канал сообщения и запусти по нему основной рекламный посыл.
  5. Выдели еще два канала коммуникации со своей аудиторией и запусти там тизеры к основному рекламному сообщению (например, ролик на радио в менее официальной форме и без прямой продажи).
  6. Выдели еще один канал (например, газета) и там дай совсем вирусную рекламу.
Например, продаешь чернила, сделай ТВ-ролик про них, расскажи про УТП, про доставку и стоимость. Размести материал на телевизионных каналах. Затем можно запустить на радио ролик о том, что твои чернила несгораемые и, если бы Гоголь ими пользовался, то мы все проходили бы вторую часть романа «Мертвые души» в школе. В завершение, без каких-либо объяснений, слоганов или лого напечатай в газете «Черный квадрат».

Шестой пункт и будет вирусной рекламой.

Конечно, шансы его эффективности катастрофически малы, но и больших затрат он не потребует. Соответственно, если не сработает, мы ничего не теряем, зато если «выстрелит», то «Черный квадрат» принесет нам не меньше славы, чем Малевичу.

Тем не менее, в одиночку вирусная реклама не работает, так как ее задача вспомогательная. Основную же роль для бизнеса играет реклама продающая.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Независимый продюсер рекламных роликов
Полное бухгалтерское обслуживание для ИП и ООО
Попробовать бесплатно
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
1 комментарий
Сологуб Иван
05 февраля в 17:15
Это нифига не вирусная реклама. Стандартный PR ход с презентацией.
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Сизов Андрей Игоревич
Президент компании «Время не ждет»
7 проблем клиента или проблемы, которые должны решать продавцы
Есть наблюдение, что продавцы сталкиваются с определенными проблемами [...]
Сычевая Елена Викторовна
Владелец и Генеральный директор консалтинговой компании «Арматор-Инвест»
Как не попадаться на уловки продавцов
Почему мы покупаем? Как «они» стимулируют нашу покупательскую [...]
Берсерк Антон
Руководитель проекта «ТОП-Результат в продажах»
Как заставить отдел продаж продавать
«Зачем заставлять продавать? Они сами должны это делать. Людей [...]
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)