«Бизнес — это производство и продажа наркотиков», или Как запустить эмбрион бизнеса

В теме некрупного бизнеса обычно существует три трепещущие темы: как научиться управлять бизнесом? Как его построить? И существует еще одна тема — аспект сегодняшней ситуации, в которой находится этот некрупный бизнес.

Третья тема выходит к позиции, в которой мысль можно выразить так: бизнес как «рабочее место» — это сегодня очень хрупкий бизнес. Тема эта многогранная, и здесь ее нет смысла подробно освещать. Но суть именно в этом — в хрупкости такого подхода. А вот первая и вторая темы интересны.

В первой теме тезис может быть таким: если бизнес и правда появился, то управление им — это вопрос чисто вкусовой. Он выходит из культуры основателя. Есть учредители по типу «одичалых», есть «белые воротнички», не важно. Каждый имеет менеджмент в силу своего уровня культуры.

Главный момент здесь другой — основатель нашел спрос («зелье»). Бизнес ведь — это производство и продажа «наркотиков», поскольку каждый продукт — это то, на что «подсел» человек и жить без него не может. Следовательно, бизнес делается по довольно простой формуле. Нужно найти то, на что есть спрос в смысле, на что люди уже «подсели». А дальше дело только в трудолюбии, разбавляют его технические моменты.

Например, понять способ «вытаскивания» прибыли (конвертирование какой-то ситуации под уже существующие потребности). Тот, кто хочет делать бизнес, должен научиться делать две вещи: определять наличие спроса и видеть скрытый потенциал. Только первого — недостаточно.

Существует еще ряд важных моментов, но они — производное от первого. Например, вы должны понимать, что бизнес действительно делается без начального капитала. Но многим не понятно, что отсутствие НК — это не его отсутствие как такового, а отсутствие его у вас в виде собственных денег. Следовательно, вам нужно их взять у того, у кого они есть. И вот здесь возникают следующие компетенции:

Да, уважаемые дамы и господа, есть формула фарта. Есть также формула, доказывающая, что вы нашли бизнес («зелье»). А так же методы убеждать и способности договариваться. Последнее, кстати, требует особенного подхода. Дело в том, что бизнес — это в сущности война, а создание договоренностей — это по большей части силовое вынуждение оппонента на основе эффекта власти и психологии, чем приемы нетворкинга в стиле кота Леопольда (давайте жить мирно).

Я обычно показываю формулу, которая является «пропуском к взрослым играм». Пропуском является позиция № 5. Обратите внимание, что этот фактор — единственное условие, без которого великий бизнес не делается. Замутить немного прибыли можно с уровня № 4. С уровня № 3 начинают те, кто не готов идти до конца, то есть не знаком с уровнем № 5 даже на теоретическом уровне.

Итак.

В общем, заходить в бизнес нужно сразу с уровня № 5. Будет не получаться, будут шишки. Но без такого намерения вы сможете быть только менеджером, пусть даже высоко уровня. Но задайте себе вопрос: у вас есть формула, как достичь способности уровня № 5, а не просто им восхищаться?

Теперь еще одна деталь. Учитывайте, что свой бизнес — это всегда три фактора. Только три, а не два или один из них.

Если у вас есть смекалка и вы начитались Киосаки, этого достаточно, чтобы найти «зелье». И это то, чему не учат в МБА или Эдинбурге. Но два оставшихся фактора — это то, чему вы не можете не научиться, или жизнь вас заставит это сделать и без посещения тренингов и семинаров (провальные проекты, потеря денег еще до начала проекта, предательство компаньонов, дьявольское невезение).

Конечно, выходя на переговоры с техниками убеждения и состоянием уверенности, зашкаливающим уровнем дьявола и при соответствующем уровне компетенции (а дисбаланс именно в этом обычно и создает трещину для будущего развала), вы — это уже почти профи. Но если вы не поняли, как искать центр прибыли, вы будете похожи на бойца, который агрессивно зазывает противника только потому, что это его единственный шанс не быть поверженным (в расчете, что тот испугается).

Предположим, вы встречаетесь с кем-то из акул бизнеса или просто с «денежным мешком» и чувствуете, что можете легко сказать примерно такое: «Предлагаю проект, направленный на рынок средних школ, в месте, где их не предвидится (типа Гагаринского плата в Одессе), а жилой комплекс уже начал строиться. Оверхед минимальный (трата неоправданного времени на функцию бизнеса), маржа высокая, спрос обнаружен, способ продаж известен. Вижу «зелье»!

И вот вы ощущаете каждой клеточкой, что вы можете это, а не просто промычали заученную фразу. Это и есть эмбрион бизнеса. Это первичное! Но что будет с плодом — это уже вопрос когнитивных способностей, интуиции, умения выстраивать с людьми коммуникацию. Это не менее важное подспорье в деле сотворения бизнеса «с нуля», но бессмысленное занятие без первичного «зелья».

Итак, подведем итоги. Если вы хотите создать бизнес, вам нужно не просто рыскать по рекламным баннерам в целях поиска идеи или делать что-то подобное. Вам нужны когнитивные способности, запускающие эмбрион бизнеса. Нужна определенная волевая структура и допуск к интуиции.

Нужно научиться формулировать веру, которую многие до сих путают с религиозным феноменом. Вера — это довольно скрытый момент, требующий нечто такого, что обычно имеют в виду, когда говорят о научном подходе. Наукой здесь не пахнет, поскольку наука охватывает только то, что ограничено материей, временем и пространством. А вера — это штука нематериальная. Ее то и нужно знать, как производить.

Желаю всем успехов именно в этом. С Новым годом!