Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

«Бизнес — это производство и продажа наркотиков», или Как запустить эмбрион бизнеса

Поделиться
0
«Бизнес — это производство и продажа наркотиков», или Как запустить эмбрион бизнеса
Из сериала «Во все тяжкие»
Основатель школы управления Sherlock Solutions
Сергей Лысов, основатель школы управления Sherlock Solutions, рассказывает о том, что нужно потенциальному предпринимателю для старта собственного бизнеса и перечисляет пять уровней понимания и восприятия своего дела, которые определяют возможную модель его развития
В теме некрупного бизнеса обычно существует три трепещущие темы: как научиться управлять бизнесом? Как его построить? И существует еще одна тема — аспект сегодняшней ситуации, в которой находится этот некрупный бизнес.

Третья тема выходит к позиции, в которой мысль можно выразить так: бизнес как «рабочее место» — это сегодня очень хрупкий бизнес. Тема эта многогранная, и здесь ее нет смысла подробно освещать. Но суть именно в этом — в хрупкости такого подхода. А вот первая и вторая темы интересны.

В первой теме тезис может быть таким: если бизнес и правда появился, то управление им — это вопрос чисто вкусовой. Он выходит из культуры основателя. Есть учредители по типу «одичалых», есть «белые воротнички», не важно. Каждый имеет менеджмент в силу своего уровня культуры.

Главный момент здесь другой — основатель нашел спрос («зелье»). Бизнес ведь — это производство и продажа «наркотиков», поскольку каждый продукт — это то, на что «подсел» человек и жить без него не может. Следовательно, бизнес делается по довольно простой формуле. Нужно найти то, на что есть спрос в смысле, на что люди уже «подсели». А дальше дело только в трудолюбии, разбавляют его технические моменты.

Например, понять способ «вытаскивания» прибыли (конвертирование какой-то ситуации под уже существующие потребности). Тот, кто хочет делать бизнес, должен научиться делать две вещи: определять наличие спроса и видеть скрытый потенциал. Только первого — недостаточно.

Бесплатная подготовка документов на регистрацию ИП и ООО. 15 минут и готово :)

Существует еще ряд важных моментов, но они — производное от первого. Например, вы должны понимать, что бизнес действительно делается без начального капитала. Но многим не понятно, что отсутствие НК — это не его отсутствие как такового, а отсутствие его у вас в виде собственных денег. Следовательно, вам нужно их взять у того, у кого они есть. И вот здесь возникают следующие компетенции:
  1. Вы действительно нашли бизнес (зелье).
  2. Умеете это доказать.
  3. Умеете договориться с инвестором (деньги то его).
  4. Знаете формулу фарта.
Да, уважаемые дамы и господа, есть формула фарта. Есть также формула, доказывающая, что вы нашли бизнес («зелье»). А так же методы убеждать и способности договариваться. Последнее, кстати, требует особенного подхода. Дело в том, что бизнес — это в сущности война, а создание договоренностей — это по большей части силовое вынуждение оппонента на основе эффекта власти и психологии, чем приемы нетворкинга в стиле кота Леопольда (давайте жить мирно).

Я обычно показываю формулу, которая является «пропуском к взрослым играм». Пропуском является позиция № 5. Обратите внимание, что этот фактор — единственное условие, без которого великий бизнес не делается. Замутить немного прибыли можно с уровня № 4. С уровня № 3 начинают те, кто не готов идти до конца, то есть не знаком с уровнем № 5 даже на теоретическом уровне.

Итак.
  • Уровень № 1 — дилетант («я выиграю, потому что я просто играю»);
  • Уровень № 2 — стажер («я выиграю, если препятствия не будут сложными»);
  • Уровень № 3 — хороший игрок («давайте играть по-честному»);
  • Уровень № 4 — специалист («я выиграю, даже если противники будут сильнее, и им будут подыгрывать»);
  • Уровень № 5 — божество («я выиграю несмотря ни на что, даже если игра будет исполнена «хаоса», противники будут гигантами, а друзей не будет вообще, или они будут предателями и при этом беспомощными и их надо будет спасать»).
В общем, заходить в бизнес нужно сразу с уровня № 5. Будет не получаться, будут шишки. Но без такого намерения вы сможете быть только менеджером, пусть даже высоко уровня. Но задайте себе вопрос: у вас есть формула, как достичь способности уровня № 5, а не просто им восхищаться?

Теперь еще одна деталь. Учитывайте, что свой бизнес — это всегда три фактора. Только три, а не два или один из них.
  1. Способность найти «зелье».
  2. Способность организовать команду по его предоставлению, а также развивать (удерживать) команду.
  3. Способность создать системный бизнес, чтобы быстро избавляться от него, конечно, сохранив команду.
Если у вас есть смекалка и вы начитались Киосаки, этого достаточно, чтобы найти «зелье». И это то, чему не учат в МБА или Эдинбурге. Но два оставшихся фактора — это то, чему вы не можете не научиться, или жизнь вас заставит это сделать и без посещения тренингов и семинаров (провальные проекты, потеря денег еще до начала проекта, предательство компаньонов, дьявольское невезение).

Конечно, выходя на переговоры с техниками убеждения и состоянием уверенности, зашкаливающим уровнем дьявола и при соответствующем уровне компетенции (а дисбаланс именно в этом обычно и создает трещину для будущего развала), вы — это уже почти профи. Но если вы не поняли, как искать центр прибыли, вы будете похожи на бойца, который агрессивно зазывает противника только потому, что это его единственный шанс не быть поверженным (в расчете, что тот испугается).

Предположим, вы встречаетесь с кем-то из акул бизнеса или просто с «денежным мешком» и чувствуете, что можете легко сказать примерно такое: «Предлагаю проект, направленный на рынок средних школ, в месте, где их не предвидится (типа Гагаринского плата в Одессе), а жилой комплекс уже начал строиться. Оверхед минимальный (трата неоправданного времени на функцию бизнеса), маржа высокая, спрос обнаружен, способ продаж известен. Вижу «зелье»!

И вот вы ощущаете каждой клеточкой, что вы можете это, а не просто промычали заученную фразу. Это и есть эмбрион бизнеса. Это первичное! Но что будет с плодом — это уже вопрос когнитивных способностей, интуиции, умения выстраивать с людьми коммуникацию. Это не менее важное подспорье в деле сотворения бизнеса «с нуля», но бессмысленное занятие без первичного «зелья».

Итак, подведем итоги. Если вы хотите создать бизнес, вам нужно не просто рыскать по рекламным баннерам в целях поиска идеи или делать что-то подобное. Вам нужны когнитивные способности, запускающие эмбрион бизнеса. Нужна определенная волевая структура и допуск к интуиции.

Нужно научиться формулировать веру, которую многие до сих путают с религиозным феноменом. Вера — это довольно скрытый момент, требующий нечто такого, что обычно имеют в виду, когда говорят о научном подходе. Наукой здесь не пахнет, поскольку наука охватывает только то, что ограничено материей, временем и пространством. А вера — это штука нематериальная. Ее то и нужно знать, как производить.

Желаю всем успехов именно в этом. С Новым годом!
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Основатель школы управления Sherlock Solutions
Полное бухгалтерское обслуживание для ИП и ООО
Попробовать бесплатно
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Кудряшов Александр
Генеральный директор компании «Автоматизация менеджмента»
Служебные совещания в литературных произведениях и кинофильмах
На тему совещаний написано множество статей и немало отдельных книг и [...]
Тамберг Виктор Вернерович
Бюро Тамберг & Бадьин
Менеджмент будущего
Работая руководителем, как правило, привыкаешь к той ситуации, [...]
Чердакова Виктория
Руководитель агентства по поиску и подбору персонала «Ваш статус»
Как строить карьеру и управлять людьми на примере древнегреческих [...]
В древней Греции все мифы переплетены один с другим. Все события у [...]
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)