Скопировать ссылку
В нашей повседневной суете мы все реже замечаем людей, рядом с которыми хочется выпрямить спину и сказать: «Вот таким должен быть российский предприниматель, гражданин, человек». Именно к таким историям относится путь Павла Доротова — человека, который прошел через долг, ошибки, кризис и пандемию, но сумел построить бизнес, взять на себя ответственность за десятки людей и исполнение десятков государственных контрактов, а затем честно описать свой опыт, чтобы помочь другим.
В 2007 году Павел заканчивает Читинский педагогический колледж по специальности «социальный педагог» с повышенным уровнем и дополнительной подготовкой в области психологии. Казалось бы, классическая гуманитарная траектория — школа, дети, воспитательная работа. Но уже через несколько лет он сделает резкий поворот к предпринимательству, пройдя, как и многие наши соотечественники, через боль «бесполезной франшизы», кредиты и провалы. Взяв потребительский кредит более 400 тысяч рублей и вложив 150 тысяч в франшизу по добровольной сертификации, он фактически платит за возможность стать удаленным менеджером по продажам без оклада — и очень быстро понимает, что продал не «вход в готовый бизнес», а красивую обертку.
Можно было списать все на «так сложилось» и вернуться в найм. Но в этой точке начинается тот самый путь, которым действительно можно гордиться. Павел не только не сдается, но и последовательно учится: изучает тему госзакупок, проходит курс в «Первом тендерном центре» у Александра Гуськова, осваивает практику 44-ФЗ и 223-ФЗ, а главное — набивает шишки на реальных сделках, от маленьких поставок бытовой техники до сложных проектов. По данным открытых источников, он участвовал минимум в 145 тендерах на общую сумму свыше 315 млн рублей, выиграл 32 закупки с объемом заключенных договоров около 83,5 млн рублей и фактически исполнил контрактов примерно на 60 млн. Эти цифры — не про «красивые обороты», а про годы работы, риск собственным именем и ИНН, ответственность перед государственными заказчиками и сотрудниками.
Особая гордость — не только в суммах, но и в разнообразии задач, за которые берется предприниматель. Павел поставляет от МФУ и термопотов до средств индивидуальной защиты и папок-регистраторов, организует клининг государственных учреждений, детских садов, школ, колледжей, поликлиник и департаментов. В его практике — даже поставка квартиры для ребенка-сироты через механизм госзакупок: поиск подходящего жилья в небольшом районном центре, переговоры с пожилой хозяйкой, оформление доверенностей, организация капитального ремонта старой квартиры и сложная приемка со стороны администрации. В итоге компания зарабатывает меньше, чем планировала, но ребенок получает свое жилье, а предприниматель — уникальный опыт работы на стыке социальной миссии и бизнеса.
Отдельной страницей идет история клининга. Начиная с первого контракта в Москве на уборку более 21 тыс. м² помещений и 5 тыс. м² наружной территории, Павел постепенно выстраивает систему: ищет и обучает сотрудников, делает журналы учета, взаимодействует с завхозами и контрактными службами, адаптируется к требованиям каждых новых заказчиков. В пике компания одновременно ведет десятки объектов: ФГБУ «Центр геодезии, картографии и ИПД», поликлиники, крупные школы и колледжи, в том числе с НМЦК контрактов в 6–10 млн рублей и понижением на аукционах до 30–40%. При этом маржа по многим контрактам остается на уровне 10–20%, а вся прибыль буквально «выцарапывается» из-под шквала претензий, штрафов, пени и бесконечной текучки персонала.
Когда в 2020 году приходит пандемия, бизнес оказывается в самой зоне турбулентности: требования по дезинфекции, масочный режим, рост расхода антисептиков и одноразовых средств защиты, усиленный контроль, параллельно — отъезд мигрантов, на которых во многом держится клининг. Часть контрактов приходится расторгать, где-то удается договориться о расторжении без занесения в реестр недобросовестных поставщиков, где-то — героическим усилием довести работу до конца учебного года. Общий оборот ИП Павла в 2020 году, по оценке, способен был достигать эквивалента 1 млн долларов, но из-за кризиса и закрытия границ количество контрактов падает с 17 до 7, а годовой оборот снижается с 56 до 26 млн рублей. Это честное признание того, как объективные обстоятельства ломают даже хорошо выстроенный бизнес, но при этом не ломают человека.
Важно и то, как Павел относится к своим ошибкам и тяжелым страницам биографии. В книге он подробно разбирает не только успехи, но и провалы: описывает, как неправильный расчет себестоимости приводит к поставке товара в минус, как из-за недооценки сложности объекта приходится расторгать контракт, как суды по трудовым спорам и жалобы в инспекции возвращаются к нему спустя годы в виде собственного опыта невыплаченной зарплаты. Это редкая для нашего времени честность — не переписывать прошлое, а анализировать его, делать выводы и делиться ими с другими. В портфолио предпринимателя отдельно подчеркивается, что книга «Практика госзакупок, или Путь поставщика» написана как «живой отпечаток» того времени — чтобы начинающие поставщики видели не только глянцевую картинку, но и реальную «кухню» госзаказа.
Многие сегодня привыкли измерять гордость за соотечественников по громким медалям, должностям или пафосным заголовкам. Но настоящая национальная опора часто выглядит иначе. Это человек, который начал как продавец бытовой техники и промоутер, взял кредит, ошибся с франшизой, не сломался, научился, за несколько лет прошел путь до поставщика с десятками миллионов рублей оборота, обеспечил работой десятки людей и знающе говорит о тонкостях контрактной системы, охраны труда, сертификации, логистики и управления персоналом.
Гордиться соотечественниками — это не только про великих ученых и космонавтов, но и про таких практиков, как Павел Доротов. Про тех, кто без громких лозунгов берет ответственность, работает с государством по правилам, не боится признавать свои ошибки и превращает личный опыт в пользу для других — в курсы, книги, консультации. Именно из таких историй складывается образ современной России: страны, где, несмотря на кризисы, пандемии и несовершенство системы, все еще есть люди, способные действовать по совести, работать головой и руками и оставлять после себя не руины, а построенные системы и честно рассказанный путь.
