Отправить статью

Как инвестору выбрать проект для инвестиций на ранних стадиях

На этапе при сид раунда (Pre-seed) — старта проекта — создатели часто инвестируют собственные деньги или получают финансовую помощь семьи или друзей. На стадии сид раунда (Seed Round) молодые предприниматели уже задумываются о привлечении инвесторов. Илья Куприянов, основатель IT-компании «Доктор на работе», делится советами, как выбрать перспективный проект для инвестиций на ранних стадиях.

Как инвестору выбрать проект для инвестиций на ранних стадиях
Фото: Илья Куприянов

Обращать внимание на команду

Сегодня одним из главных критериев для предпринимателей, выбирающих стартап для инвестирования, стала не только идея, а сильные компетенции участников. В первую очередь надо инвестировать в команду — это поможет обезопасить вложения. Желательно, чтобы в коллективе были люди со знаниями и опытом — в маркетинге, технологиях и создании аналогичного продукта.

Нужно понимать кто эти люди и чем они занимались до того, как начали строить эту компанию. Не стесняйтесь запросить больше информации об участниках, чем представлено на слайде в презентации. Их резюме должно соответствовать заявленному функционалу в компании. Обращайте внимание на образование, опыт работы и сплоченность. В идеале, это должен быть состав единомышленников из 3–4 человек, разделяющих идею бизнеса.

Если же в команде не хватает участника с нужным опытом, то инвесторам следует убедить стартаперов, что им надо ее усилить.

Огонь в глазах, вера в проект и желание менять мир и индустрию — критически важный критерий. Идея и бизнес-план могут несколько раз поменяться в пути, сильная команда от этого только окрепнет.

Совет: выбирайте проект, где есть тот, кто понимает, как создавать продукт и тот, кому впоследствии его монетизировать — это два главных и разных участника. Узнайте, есть ли у них внешние эксперты либо известные отраслевые специалисты, которые готовы поддерживать команду интеллектуально.

Выбрать подходящую нишу

Инвестор должен хорошо понимать либо очень хотеть разобраться в нише, в которой инвестирует. Если он ничего не понимает в этой сфере, то будет сложно оценить, насколько основатели стартапа разбираются в отрасли. Также экспертиза инвестора часто может помочь проекту пройти сложные этапы и открыть нужные двери. Недостаточно экспертизы на входе и ее отсутствие впоследствии вряд ли хорошая стратегия для инвестиций. Если нет этих двух показателей, то возможно не будет дальнейшего интереса и желания участвовать в проекте.

Совет: найдите время для анализа и поиска действительно подходящего для вас направления бизнеса. Изучите перспективные ниши для вложений. Определите для себя, какая из них наиболее интересна лично вам или в какой сфере есть огромное желание стать экспертом.

Определить стадию проекта

У каждого стартапа есть несколько стадий от идеи до масштабирования и захвата доли на рынке.

  1. Обнаружение проблемы и ее решения.
  2. Разработка продукта с минимальным функционалом, который позволяет решить проблему.
  3. Подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта.
  4. Масштабирование.
  5. Переход от стартапа к бизнесу — стадия зрелости.

Здесь важно понимать, команда придумала идею или в состоянии сделать продукт? Уже сейчас существует то, что работает и можно пощупать, и посмотреть? Чем раньше входить, тем выше риск провала и тем выше потенциальных доход. И для инвестора важно понимать какие фазы — предмет его интереса. Много маленьких чеков с большим потенциалом и рисками или это меньше крупных проектов, где в одну корзину попадает большее количество ресурса инвестора.

Совет: понять какая фаза — ваша. Очевидно, что наличие работающего продукта и продаж — это достаточно хороший показатель для инвестиций.

Узнать цели команды

У стартапа будут самые большие перспективы, если его цели и задачи с первого же момента решают какую-то серьезную проблему.

Иными словами, чтобы стартап создавал что-то, что изменит мир, жизнь, денежный и товарный поток в существенно лучшую сторону.

И вторая их главная цель — должны быть деньги. В команде должен быть кто-то, кто будет нацелен на деньги. Люди, которые будут хотеть не только перевернуть мир, но и заработать на этом.

Совет: при выборе проекта внимательно изучите цели команды. Если сразу непонятно, то это сигнал к тому, что возможно и сами стартаперы не понимают, какую проблему решает их бизнес.

Деловой мир в
и
Деловой мир в
и
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь