Скопировать ссылку
Обращать внимание на команду
Сегодня одним из главных критериев для предпринимателей, выбирающих стартап для инвестирования, стала не только идея, а сильные компетенции участников. В первую очередь надо инвестировать в команду — это поможет обезопасить вложения. Желательно, чтобы в коллективе были люди со знаниями и опытом — в маркетинге, технологиях и создании аналогичного продукта.
Нужно понимать кто эти люди и чем они занимались до того, как начали строить эту компанию. Не стесняйтесь запросить больше информации об участниках, чем представлено на слайде в презентации. Их резюме должно соответствовать заявленному функционалу в компании. Обращайте внимание на образование, опыт работы и сплоченность. В идеале, это должен быть состав единомышленников из 3–4 человек, разделяющих идею бизнеса.
Если же в команде не хватает участника с нужным опытом, то инвесторам следует убедить стартаперов, что им надо ее усилить.
Огонь в глазах, вера в проект и желание менять мир и индустрию — критически важный критерий. Идея и бизнес-план могут несколько раз поменяться в пути, сильная команда от этого только окрепнет.
Выбрать подходящую нишу
Инвестор должен хорошо понимать либо очень хотеть разобраться в нише, в которой инвестирует. Если он ничего не понимает в этой сфере, то будет сложно оценить, насколько основатели стартапа разбираются в отрасли. Также экспертиза инвестора часто может помочь проекту пройти сложные этапы и открыть нужные двери. Недостаточно экспертизы на входе и ее отсутствие впоследствии вряд ли хорошая стратегия для инвестиций. Если нет этих двух показателей, то возможно не будет дальнейшего интереса и желания участвовать в проекте.
Определить стадию проекта
У каждого стартапа есть несколько стадий от идеи до масштабирования и захвата доли на рынке.
- Обнаружение проблемы и ее решения.
- Разработка продукта с минимальным функционалом, который позволяет решить проблему.
- Подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта.
- Масштабирование.
- Переход от стартапа к бизнесу — стадия зрелости.
Здесь важно понимать, команда придумала идею или в состоянии сделать продукт? Уже сейчас существует то, что работает и можно пощупать, и посмотреть? Чем раньше входить, тем выше риск провала и тем выше потенциальных доход. И для инвестора важно понимать какие фазы — предмет его интереса. Много маленьких чеков с большим потенциалом и рисками или это меньше крупных проектов, где в одну корзину попадает большее количество ресурса инвестора.
Узнать цели команды
У стартапа будут самые большие перспективы, если его цели и задачи с первого же момента решают какую-то серьезную проблему.
Иными словами, чтобы стартап создавал что-то, что изменит мир, жизнь, денежный и товарный поток в существенно лучшую сторону.
И вторая их главная цель — должны быть деньги. В команде должен быть кто-то, кто будет нацелен на деньги. Люди, которые будут хотеть не только перевернуть мир, но и заработать на этом.
