Отправить статью или инфоповод

Как инвестору выбрать проект для инвестиций на ранних стадиях

Как инвестору выбрать проект для инвестиций на ранних стадиях
Фото: Илья Куприянов

На этапе при сид раунда (Pre-seed) — старта проекта — создатели часто инвестируют собственные деньги или получают финансовую помощь семьи или друзей. На стадии сид раунда (Seed Round) молодые предприниматели уже задумываются о привлечении инвесторов. Илья Куприянов, основатель IT-компании «Доктор на работе», делится советами, как выбрать перспективный проект для инвестиций на ранних стадиях.

Обращать внимание на команду

Сегодня одним из главных критериев для предпринимателей, выбирающих стартап для инвестирования, стала не только идея, а сильные компетенции участников. В первую очередь надо инвестировать в команду — это поможет обезопасить вложения. Желательно, чтобы в коллективе были люди со знаниями и опытом — в маркетинге, технологиях и создании аналогичного продукта.

Нужно понимать кто эти люди и чем они занимались до того, как начали строить эту компанию. Не стесняйтесь запросить больше информации об участниках, чем представлено на слайде в презентации. Их резюме должно соответствовать заявленному функционалу в компании. Обращайте внимание на образование, опыт работы и сплоченность. В идеале, это должен быть состав единомышленников из 3–4 человек, разделяющих идею бизнеса.

Если же в команде не хватает участника с нужным опытом, то инвесторам следует убедить стартаперов, что им надо ее усилить.

Огонь в глазах, вера в проект и желание менять мир и индустрию — критически важный критерий. Идея и бизнес-план могут несколько раз поменяться в пути, сильная команда от этого только окрепнет.

Совет: выбирайте проект, где есть тот, кто понимает, как создавать продукт и тот, кому впоследствии его монетизировать — это два главных и разных участника. Узнайте, есть ли у них внешние эксперты либо известные отраслевые специалисты, которые готовы поддерживать команду интеллектуально.


Выбрать подходящую нишу

Инвестор должен хорошо понимать либо очень хотеть разобраться в нише, в которой инвестирует. Если он ничего не понимает в этой сфере, то будет сложно оценить, насколько основатели стартапа разбираются в отрасли. Также экспертиза инвестора часто может помочь проекту пройти сложные этапы и открыть нужные двери. Недостаточно экспертизы на входе и ее отсутствие впоследствии вряд ли хорошая стратегия для инвестиций. Если нет этих двух показателей, то возможно не будет дальнейшего интереса и желания участвовать в проекте.

Совет: найдите время для анализа и поиска действительно подходящего для вас направления бизнеса. Изучите перспективные ниши для вложений. Определите для себя, какая из них наиболее интересна лично вам или в какой сфере есть огромное желание стать экспертом.


Определить стадию проекта

У каждого стартапа есть несколько стадий от идеи до масштабирования и захвата доли на рынке.

  1. Обнаружение проблемы и ее решения.
  2. Разработка продукта с минимальным функционалом, который позволяет решить проблему.
  3. Подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта.
  4. Масштабирование.
  5. Переход от стартапа к бизнесу — стадия зрелости.

Здесь важно понимать, команда придумала идею или в состоянии сделать продукт? Уже сейчас существует то, что работает и можно пощупать, и посмотреть? Чем раньше входить, тем выше риск провала и тем выше потенциальных доход. И для инвестора важно понимать какие фазы — предмет его интереса. Много маленьких чеков с большим потенциалом и рисками или это меньше крупных проектов, где в одну корзину попадает большее количество ресурса инвестора.

Совет: понять какая фаза — ваша. Очевидно, что наличие работающего продукта и продаж — это достаточно хороший показатель для инвестиций.

Узнать цели команды

У стартапа будут самые большие перспективы, если его цели и задачи с первого же момента решают какую-то серьезную проблему.

Иными словами, чтобы стартап создавал что-то, что изменит мир, жизнь, денежный и товарный поток в существенно лучшую сторону.

И вторая их главная цель — должны быть деньги. В команде должен быть кто-то, кто будет нацелен на деньги. Люди, которые будут хотеть не только перевернуть мир, но и заработать на этом.

Совет: при выборе проекта внимательно изучите цели команды. Если сразу непонятно, то это сигнал к тому, что возможно и сами стартаперы не понимают, какую проблему решает их бизнес.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: