Как начать зарабатывать музыкой и не ссучиться

Зарабатывать музыкой мы стали в тот момент, когда начались первые концерты. Это были мини-туры по Уралу и пробные выступления в столицах. С каждым концертом аудитория росла, постепенно увеличивалось число городов в туре. Поначалу этих денег не хватало даже на жизнь, но потом гонорары выросли, начались большие туры и группа стала моим основным и единственным источником доходов.

На старте у нас не было денег вообще. Но были друзья, которые помогали с оборудованием. От нас требовалось лишь указать их имена в титрах. Так мы сняли и смонтировали первые клипы. Сами, без денег. Треки записывали дома, на дешёвые микрофоны.

Нам никто никогда не помогал из «профессионалов». Все осилили сами. Поначалу искали каких-то продюсеров, пытались залезть на лэйблы. К счастью, ни с кем из них мы не смогли найти общий язык. Это нас спасло: мы остались теми, кем были изначально и кем являемся.

В шоу-бизнесе есть простой путь: заплати профессиональным менеджерам и они на короткое время сделают из тебя звезду. Но, во-первых, такие суммы мало кто из новичков потянет на старте, а во-вторых, зачем разменивать себя на такой замес?! Весь изюм творческого процесса коту под хвост. Шоу-бизнес — это тупо бизнес. А "тупо бизнес", как я уже говорил — просто способ получить бабло законным путём. И чем такой музыкант отличается от менеджера по продажам?!

На Евровидение мы не поедем

Хорошо, когда получается зарабатывать музыкой, но превращать музыку в бизнес — мерзко. Бывает, нас приглашают выступить у кого-нибудь на дне рождения или даже свадьбе, но мы всегда отказываемся. На похоронах я бы выступил.

На Евровидение, если позовут, мы тоже 100% не поедем. Не наша атмосфера. Увеличивать популярность такими методами мне не хочется. По аналогичной причине не пойдём на модные нынче баттлы. Зашкварненько как-то для нас всё это.

Людям нужен шок, инфоповод. Важно выяснить, чем ты можешь удивить современную перекормленную информацией публику. Нужно выдумывать вирусное видео, запоминающиеся песни. Если в поп-культуре людей толкает вперёд бабло, то нам приходится ломать голову и удивлять, чтобы люди захотели прийти на концерт.

Я уверен, что главный залог успеха сегодня — это клипы: качественная визуализация твоего произведения. Не можешь снять сам — заплати тем, кто может. Инструменты, репетиционные базы, все это второстепенно, если ты хочешь "пробиться".

Минимальная цена клипа может быть 72 рубля — стоимость проезда на метро до места съемок и обратно. Но это при условии, что ты нашёл офигенную локацию, подтянул товарища с камерой и светом, впихнул много интересных задумок в сценарий, сам в итоге смонтируешь и покрасишь видео. И такой клип может стать популярным. Примеров в индустрии куча!

Когда мы снимали свой первый клип «Несмешной», наш друг-оператор опоздал на съёмку на 4 часа. К счастью, мы додумались использовать его опоздание во благо: отстроили за это время локацию для съёмок эпизода с поваром-каннибалом и девочками. Оператор приехал с жутким перегаром, невыспавшийся после ночной гулянки. На съёмках у него тряслись руки. Поэтому в клипе "Несмешной" статичные кадры подёргиваются. Стабилизировать картинку мы тогда ещё не умели.

Этот клип набрал не так много просмотров, как следующие. Сегодня на YouTube у него около 500 000 просмотров. Это мало. Но он стал нашей отправной точкой. Снять "Несмешной" нас попросили первые немногочисленные фанаты. Мы решили сделать им подарок. И когда увидели, что видео набрало первые 15 000 просмотров, то поняли, что время потрачено не зря, решили не упускать возможности... и понеслось.

Сегодня мы можем позволить себе арендовать студии и почти любое оборудование, которое нам нужно. Бюджет клипа при таком раскладе в среднем составляет от 50 до 100 тысяч рублей. Но мы всё так же снимаем и монтируем самостоятельно, либо с близкими товарищами.

Это делается не ради экономии. Просто я не могу никому доверить воплощение того, что родилось у меня в голове. Даже если монтажом занимается товарищ, я на протяжении всего процесса сижу рядом и говорю, что и как делать. Наверное, такой подход сэкономил мне несколько сотен тысяч рублей, но такую задачу перед собой специально я никогда не ставил.

Не забудьте добавить в видео кучу элементов, которые и сделают ваше видео вирусным. Это ужасные, жестокие или мерзкие вставки, действия, предметы. Полупорнографичные или вызывающие кадры в вашем исполнении. Навыки, которые смогут повторить лишь единицы в мире. Всё, что заставит зрителя поделиться ссылкой на клип с друзьями: "Прикиньте, пацаны, какую я хрень в клипе увидел! Ща скину!"

Лично присутствуйте при монтаже и покраске. Лучший вариант — монтируйте сами! Научитесь! Только вы знаете, как должен выглядеть финальный вариант видео.

Из каждого своего концерта мы стараемся сделать шоу с сюжетом, реквизитом и мистерией. Это заметно увеличивает стоимость выступления. Но часто люди сами предлагают принять участие в нашем шоу на добровольной основе. У нас есть дружественные танцевальные коллективы, которые с удовольствием выступают с нами, и часто бесплатно. Им просто это в кайф! Я восхищаюсь такими людьми. Сам тоже лёгок на подъём. Люблю сниматься в клипах у друзей, в каких-то проектах на YouTube. Денег за это никогда не просил. Лишь бы нравилась задумка.

Мы часто запариваемся по поводу реквизита, создаём костюмы для выступлений. Это стоит денег, но нам нравится. Выходить на сцену в повседневных шмотках — это не серьёзно, это без души. Экономить на таком точно не стоит.

Наше творчество эпатажное и нарочито жёсткое. Понятно, что оно не всем нравится. Мне регулярно звонят из полиции, однажды звонили из ФСБ, даже из РПЦ. Попы просто несли предсказуемую ахинею, а первые две инстанции разговаривали вежливо, выслушали мою точку зрения.

Пару раз на нас писали заявления. В первый раз чья-то безумная мамаша возмутилась тем, что ее несовершеннолетнее чадо поперлось на наш концерт. Тут и ежу понятно, что претензий к нам никаких быть не может: на всех наших концертах стоит возрастное ограничение 18+. Если несовершеннолетний попал на концерт обманным путём, это не вина музыкантов. Однажды нас обвинили в экстремизме за наши клипы. Какой-то недалёкий человек увидел в них призывы к экстремизму. Но мы быстро от этого отбились. Свастики в наших клипах нет. Форма штурмбаннфюрера СС — отсылка к фильму "Железное небо", где фашисты нашли укрытие на Луне после Второй Мировой Войны.

Из всех этих случаев мы сделали вывод, что с ментами всегда проще договориться, чем истерить из-за них.

Фортуна повернулась к нам лицом, так как мы пошли на поводу своих желаний и стали делать то, что нравится. После этого жизнь поменялась кардинально: на улице и в метро нас стали узнавать уже давно. Меня это нисколько не напрягает и я с удовольствием сфотографируюсь, если попросят.

Испортились отношения с теми, кто стал нам завидовать. Некоторые коллеги по цеху не смогли добиться того, чего добились мы. Они увидели в этом несправедливость и начали поливать нас грязью. Я отношусь к этому спокойно, как к неизбежности.

С родителями отношения нормальные. Поначалу они, конечно же, возмущались тем, что я делаю. Но в итоге смирились и приняли, так как поняли, что я нахожусь в гармонии с собой. Как говорится, лишь бы шапку не забывал надевать и ноги держал в тепле.

Я стараюсь никому не давать денег в долг. Тем более друзьям. Помогать бесплатно в творчестве готов, но только не деньгами. Почти все, кому я раньше одалживал "по-братски", маялись дурью и не спешили отдавать. Вернули, конечно, но осадок остался. Не хотите потерять друга — не давайте ему в долг. Давайте ровно столько, сколько готовы потерять. Сам я ни разу в жизни ни у кого не занимал денег: всегда находил варианты заработать. Сейчас мало что поменялось, придерживаюсь того же принципа.

Умение правильно распоряжаться деньгами — важное условие развития группы.

Как я уже говорил, я экономист по образованию. Эти знания и опыт работы по специальности оказались очень полезными. (Кто бы знал, что мне это когда-нибудь пригодится?!)

Но при планировании важно сделать акцент именно на развитии проекта, а не на заколачивании бабла. Если потерять творческую составляющую и начать работать по клише, обратной дороги не будет.

Всеми финансами занимаюсь я лично. Задолго до старта очередного тура я просчитываю минимальный и максимальный доход группы. Исходя из этого, планирую, куда после тура будут потрачены деньги. Распределяю по статьям расходов: зарплата участников, закупка мерча, съёмки клипов, уплата налогов, покрытие расходов на существование группы (регистрация товарного знака, приобретение оборудования, аренда репетиционной базы и т.д.). Перечень статей периодически меняется в связи с текущими потребностями. Таким образом, мы заранее знаем, куда пойдут заработанные средства и чем мы будем заниматься ближайшие полгода — какие клипы снимать, сколько нового материала записывать.

Я считаю, главное условие успеха — быть уникальным, занять вовремя свою нишу, где ещё никого не было. Сделать то, что до тебя не делали, либо изменить то, что другие делают сейчас. Тогда появится небольшой шанс добиться чего-то без значительных вложений.