Скопировать ссылку
Мы открываем бизнес и хотим, чтобы он приносил доход. Но доход оказывается ниже, чем мы ожидали, или вообще отсутствует. Можем ли мы повлиять на доход, и получить его таким, как нам хочется?
Можем! И здесь нам потребуется делать то, что многие не любят — считать цифры. Нужно помнить, что вести подсчеты — это привычка успешного предпринимателя. Без подсчета не будет растущего бизнеса.
Прибыль — самое прекрасное в бизнесе
Начнем со сбора цифр. Сколько ваш салон приносит прибыли? И что мы считаем за доход?
В доход (прибыль) мы включаем все:
- выручку от оказанных услуг;
- общий доход от продажи средств домашнего ухода;
- сумма денег, которая поступила от продажи подарочных сертификатов, если они у вас есть и так далее.
Как часто нужно считать доход? — Мой ответ: всегда!
Расчет расходов
Теперь перейдем к менее приятному, но также важному — расчету расходов.
Этот показатель также влияет на прибыль. Какие бывают расходы?
Расходы бывают переменные и постоянные. Разберемся, что в них входит.
Переменные расходы — это расходы, которые напрямую зависят от дохода. Например, зарплата мастеров, затраты на материалы. Постоянные — те, что придется платить ежемесячно, независимо от размера доходов.
А теперь самый важный показатель — посчитаем прибыль! Это все доходы минус расходы.
А теперь прервитесь, отложите эту статью и посчитайте свои доходы и расходы.
Посчитали?
Ну как, вы довольны своей прибылью? Нет? Тогда разбираемся дальше.
Очень часто на этом этапе собственник понимает, что его бизнес нерентабелен и не приносит прибыли. А деньги он зарабатывает, трудясь, как мастер в собственном салоне.
Это не тупик, это только начало. Повлиять на прибыль можно правильно распределив расходы. В этом нам поможет расчет рентабельности салона.
Что такое рентабельность и чем она поможет в бизнесе
Рентабельность — это показатель эффективности бизнеса. Это процент, который составляет прибыль от выручки. Мы убедились на расчетах, что пока наш салон работает неэффективно. Давайте это изменим.
Проанализируем наши расходы. Какими они должны быть, чтобы рентабельность стала выше?
- Фонд оплаты труда (ФОТ) ー 45% ー 50% от дохода (выручки).
- Закупка ー 7% ー 12% от дохода (выручки).
- Аренда ー 5% ー 10% от дохода (выручки).
- Маркетинг ー до 5% от дохода (выручки).
- Остальные расходы ー 20% от дохода (выручки).
Если тратить больше, чем в приведенном примере, то бизнес не будет рентабелен, в лишних процентах скрывается ваша прибыль.
Давайте разберемся на примере, где же прячется наша прибыль?
Допустим, наш доход за месяц составил 1 000 000 рублей, мы рассчитали, сколько составят наши постоянные и переменные расходы:
А что будет, если мы увеличим всего на 10% затраты на заработную плату?
Прибыль снизилась на 100 000. Вот в этих дополнительных процентах и кроется наша прибыль. Очень важно соблюдать правило: общая доля всех расходов должна быть не более 70%–80% от выручки. Рентабельность бизнеса тогда составит 20%–30%. Если она опускается ниже, вы работаете себе в убыток.
Какие выводы?
Давайте подведем итоги.
- Считать цифры — привычка успешного предпринимателя. Это основа бизнеса, считать нужно всегда.
- Анализировать свои расходы и доходы, планировать их и оптимизировать.
- И, конечно, следить за рентабельностью, она не должна опускаться ниже 20%–30%.
Хотите узнать о том, как зарабатывать на бьюти сфере больше? Тогда регистрируйтесь на самое ожидаемое бесплатное онлайн-шоу «Миллионы на beauty», которое будет проходить с 11 по 13 апреля.
В программе:
- как сделать свой бизнес рентабельным, чтобы с миллиона выручки получать 250 тысяч чистыми в месяц;
- сколько мастеров нужно и где их взять, чтобы салон делал миллионную выручку;
- как увеличить прибыль в 2 раза без вложений в маркетинг;
- как нанять управляющую и руководить бизнесом удаленно;
- как стать владельцем и делать миллионы на beauty.
Сразу после регистрации вам будет доступен подарочный видеоурок лично от меня: «Как взаимодействовать с клиентской базой в салоне, чтобы быть в прибыли».
И на этом подарки не закончатся: возможность выиграть оборудование для салона, кофемашину и MacBook будет у каждого!
Регистрируйтесь, начинайте зарабатывать на своем салоне и приходите к доходу, который будет вас устраивать.
Ваша Ирина Михина!
