Скопировать ссылку
Популярные направления развития
Собственный центр
Один из распространенных вариантов — собрать под своим крылом специалистов, за качество которых вы готовы поручиться, создать центр и получать процент с каждой консультации, которая проходит в его стенах. Главным плюсом, по опыту коллег, в этом случае будет качественная и личная обратная связь каждому работнику центра. Однако здесь важно и нужно каждый раз убеждаться в том, что эксперт работает не ниже наших собственных стандартов качества. Это очень трудоемкий процесс.
Тренинги
У каждого специалиста есть тема, в которой он особенно хорош и с которой может работать успешно. Выявив эту тему, вы можете запустить собственный курс — онлайн или офлайн и работать с группой. Сейчас это направление особенно востребовано: знаем это на примере собственного запуска курса и на опыте коллег. Общая сумма первого запуска нашего курса «В объективе» составила 782 401 рубль, что вполне средне для старта информационного бизнеса.
Основное преимущество в том, что тренинги, особенно в онлайн-формате, легко масштабировать. Также вы уверенны в качестве выдаваемого продукта, ведь от и до несете за него ответственность. С большими плюсами рука об руку идут и минусы: большие затраты на рекламу и предубеждения к информационному бизнесу.
Психологические завтраки
Хороший инструмент, который можно использовать как прощупывание почвы перед запуском тренинга — проведение тематических встреч в кафе с обсуждением какой-то наиболее остро стоящей и актуальной темы. Монетизация происходит через платное участие. Завтраки позволяют точно проработать запросы клиента, но это начинание сложнее прочих масштабировать.
Психологические ретриты
Предполагает совмещение тренингов с поездками: изучаем новое место и прорабатываем установки со специалистом, который и организовал путешествие. Если вы никогда не слышали о подобном, то будете удивлены, насколько это на самом деле популярно и востребовано на рынке. В период пандемии есть серьезные сложности в организации и привлечении клиентов в путешествия, но обратной стороной медали будет приятно проведенное время и новые впечатления — такой немного тусовочный вариант.
Как грамотно начать
Развиваясь как психолог и коуч, мы быстро уперлись в потолок: казалось, что имея зарубежное образование и многолетний опыт, пора начинать что-то свое. Создавая первый продукт, мы сформулировали для себя несколько основных советов для начинающих предпринимателей в сфере психологии.
Хорошего продукта недостаточно
Представьте себе ребенка, свободно занимающимся творчеством на стенах квартиры: он рисует все, что придет ему в голову и счастлив от самого процесса, ему все равно на обои и переживания родителей за их цену, главное — самовыражение! Вот такого в бизнесе, к сожалению, почти не бывает: всегда нужно учитывать, нужны ли кому-то твои настенные рисунки, готов ли кто-то платить за них деньги. И вы, как читатель бизнес-издания, прекрасно это понимаете.
Ищем потребность рынка
Большое преимущество психолога, решившего начать бизнес, в том, что он знает в лицо свою целевую аудиторию и имеет возможность общаться с ней каждый рабочий день. Прощупывая, какую нишу мы могли бы занять — мы в первую очередь анализировали запросы клиентов. Здесь в игру вступают навыки коммуникации и грамотной формулировки вопросов: в этом контексте рекомендуем методику Роба Фитцпатрика и его книгу «Спроси маму» о том, как эффективно общаться с клиентами.
Стоит узнать о том, как ваши посетители обычно находят подобные услуги. Мы в свое время были удивлены, как много людей выбирают психолога исключительно через знакомых, даже не заглядывая в соцсети специалиста. Зная это, можно расставить приоритеты и выявить, как лучше продвигать продукт.
Не стоит забывать и про универсальные инструменты — выявление наиболее популярных запросов по психологии в интернете, изучение продуктов конкурентов, аналитика рынка. Простой пример: мы бы никогда не стали работать над психологическими завтраками, посвященным ранним подъемам, живя в Петербурге — здесь эта тема просто неактуальна.
Проводим траффик-тест
Итак, несколько знакомых и клиентов обещали прийти на ваш курс, но пока рано бросать все силы на проект: запустите самодельный лендинг и посмотрите, сколько людей реально готовы потратиться на ваш продукт. Это и в случае с нашим первым курсом, и в случае с запуском приложения Facematic, дало нам возможность реально оценить шансы на успех.
Возвращаясь к примеру с ребенком, который с наслаждением рисует на стенах: сохранить запал и восторг от самовыражения можно и нужно! Правда, настоящий предприниматель сначала нашел бы потенциальных покупателей рисунков, выявил их интересы и пожелания, проанализировал рынок, согласовал с заказчиком первые наброски… и тогда жадно и с любовью схватился за кисточки и палитру.
