Как сделать деньги на интеллектуальном голоде и азарте

26 февраля 2018

4494

Предприниматель, создательница и ведущая игры «Smarty»

Интеллектуальная игра «Smarty» популярна у московских менеджеров и бизнесменов: дважды в месяц от сорока до восьмидесяти человек платят по 1300 рублей, чтобы принять участие в очередной викторине. Создательница игры и её постоянная ведущая Екатерина Марти рассказала, как появился этот проект, сколько она на нём зарабатывает и планирует ли продавать франшизу

Интеллектуальные викторины в России известны в первую очередь благодаря телеиграм. Мы все слышали про «Брейн-ринг», «Свою игру» и «Что? Где? Когда?». О том, что у них может быть более камерный формат, адаптированный для обычных людей, знают немногие.

«Ведущий посылал всех в Гугл»

Три года назад я случайно попала на такую викторину. Она позиционировалась как интеллектуальная игра для очень богатых. Там собиралась нарочито солидная публика. Всё было обставлено с большим пафосом. Играли 9 столов, все отвечали по очереди, как в караоке. Мероприятие проходило в пафосным клубе, но гости пили в основном кофе и чай. Кассу с этого зала в тот вечер клуб точно не собрал. Вопросы столам задавались по очереди: когда отвечал один, остальные скучали и залипали в телефоны. Если кто-то не угадывал ответ, ведущий даже не удосуживался назвать правильный: просто посылал всех в Гугл.

Меня заинтересовала игра, но не понравились правила, по которым всё проходило. И я придумала формат, в котором было бы комфортно играть лично мне, потом посчитала затраты и создала «Smarty» — место, где можно разгрузить мозг и весело провести время без пафоса и скуки.

«Smarty» — для тех, кто устал от одиночества и кинозалов

Ниша в бизнесе, которую мы занимаем — «вечерний интертеймент». В Москве в пятницу вечером ты можешь пойти в клуб, в ресторан, в кино. А можешь прийти на игру: поужинать, познакомиться с новыми людьми и поучаствовать в интеллектуальном шоу. В нашей игре несколько туров: в некоторых из них игроки соревнуются на скорость (для этого каждый стол оборудован кнопками и лампами), в некоторых — все команды пишут ответы на бумажках и баллы суммируются. Такое чередование привносит в игру азарт, но не мешает людям познакомиться и пообщаться друг с другом. Неожиданно игра оказалась востребованной и вот уже второй год почти все наши встречи проходят с аншлагами.

Участники разбиваются на команды по пять–шесть человек и в течение четырех раундов ищут ответы на самые разные вопросы: вспоминают известные цитаты и факты биографий знаменитостей, фамилии первооткрывателей, писателей и гангстеров, загадки мировой истории и географические курьезы. Игра не требует специальных знаний, все вопросы на общую эрудицию. В Москве есть другие похожие игры — я знаю не менее шести таких же проектов. Но большинство из них заточены под студентов. Молодежь платит за вход 500 рублей и весело под пивко проводит время. У нас более взрослая публика и цена билета, соответственно, выше: 1 300 рублей.

Наши игроки — это люди от 30 лет, они все работают или управляют своим бизнесом. Игра им нужна, чтобы отвлечься от рабочей рутины и побыть в окружении похожих, но незнакомых людей. Всё проходит с большим азартом и в таком темпе, что игроки просто не успевают набрать вопрос в телефоне и посмотреть ответ в Гугле, даже если хотят это сделать. От азарта, дополненного дружелюбием и комфортной обстановкой, наступает эффект «перезагрузки мозга», который ценят наши игроки.

Корпоратив мечты для умников и умниц

Мы стартовали изначально как игра «для своих». Сперва игроки стали приглашать к нам на игры своих друзей, потом те из них, кто имеет отношение к руководству компаний, начали предлагать мне провести «Smarty» у них на корпоративах. Я согласилась, и это стало главным по прибыли направлением моего игрового бизнеса.

С нами сотрудничает паста «Президент» — их генеральный часто у нас играет — и мы дважды в год проводим у них выездные игры для сотрудников. Одну игру они обычно заказывают на новогодний корпоратив для московского офиса, другую — для ежегодной встречи дистрибьюторов. Сотрудники собираются в подмосковном пансионате, полдня отчитываются в успехах, потом «Smarty» и уже после — лихая дискотека.

В декабре мы проводили игру для московского «Диснея», «Замании» — это сеть игровых детских площадок, для менеджеров «Сколково». Одна такая игра обходится заказчику в 100–150 тысяч рублей. Это вполне укладывается в традиционные бюджеты корпоративов.

Поэтому если мы говорим об играх еженедельных, то это for fun. Это моё хобби. А если мы говорим о корпоративах, это уже приятная в плане финансов история.

Интеллектуальная кухня: рестораны готовы не зарабатывать на игроках

Рестораны ничего не платят нам за то, что мы собираем у них людей. Ребята, которые берут за вход на игру по 500 руб., иногда обязывают участников заказать еду в заведении, где проходит мероприятие. Но когда люди платят у нас за участие 1300, я не могу заставить их обязательно приобрести что-нибудь из еды. Поэтому кто-то сидит и весь вечер пьет стакан воды, а кто-то гуляет и заказывает, как говорится, «всё меню два раза». Но в среднем участники оставляют за еду порядка 80 тысяч рублей за встречу. Учитывая, что мы занимаем зал на весь вечер, для ресторана это не самый привлекательный бизнес.

Многое зависит от дня недели, потому что в пятницу редкий ресторан отдаст целый зал под игру, ведь начиная со среды — это их основной хлеб. С другой стороны, даже сам «Метрополь» легко отдаст понедельник, ведь в самом начале недели у них всё равно никого нет. А рестораном выгодно, чтобы люди про них узнавали. Но опять же, в понедельник вряд получится собрать много игроков. В ресторане «Тарантино», где мы играем чаще всего, есть гигантский зал со множеством посадочных мест и небольшой банкетный зал, который нам отдали. Они понимают, что два раза в месяц мы сделаем для них гарантированную прибыль. Плюс, они являются нашей основной площадкой — а значит, большинство заказанных у нас корпоративов мы проводим в «Тарантино». Хотя, конечно, это капля в море в сравнении с тем, что зарабатывает сам ресторан.

Украсть игру просто, сделать её интересной — гораздо сложнее

Скопировать «Smarty» нельзя. Потому что, к сожалению или к счастью, она крутится вокруг меня, как её создателя, ведущей, главного фаната и поклонника. «Играй с Марти». Это стало уже девизом. Но скопировать сам формат достаточно просто. Достаточно поменять раунды местами, добавить что-то от себя — и готова новая игра. Люди, которые ходили ранее ходили ко мне на игру, скопировали «Smarty» пять раз.

Ежемесячно ко мне приходят люди с предложением продать им франшизу. Я не против, это прекрасная идея. Но надо отдавать отчет: если человек где-то работает с 10 утра до 6 вечера и параллельно пытается делать игру — ему будет очень сложно. Плюс нужны серьезные усилия по раскрутке — должен быть харизматичный ведущий, сильный организатор, надо будет прилагать гигантские усилия, хотя бы в начале, чтобы привести людей. Поэтому важно понимать, что это не бизнес в понимании стабильной прибыли. Это, скорее, хобби, которое иногда монетизируется. Франшизу в итоге ни разу так пока никто и не купил.

Интеллектуальная игра — моё увлечение, которое иногда приносит деньги

Чтобы оценить прибыль с одной игры, можно провести простые расчеты. Если одна игра собирает в среднем 50 человек, с каждого из которых мы получаем по 1300 рублей, общая выручка составит около 65 тысяч. Вычитаем оплату ведущего — это порядка 10 тысяч рублей. Сейчас очень приветствуется покупка билетов через таймпад. Это позволяет спланировать количество гостей, рассадку по столам, но таймпад — это ещё минус 10%. И, если исходить из наших расчетов, то это — минус ещё 6,5 тысяч рублей. Также надо заплатить редактору за составление вопросов, это условно еще пять тысяч. Кроме того, необходимо купить подарки для победителей и пригласить фотографа — еще минус десять тысяч. Еще отминусуем расходы на полиграфию — мы же пишем в ходе игры на специальных бланках — это еще пять тысяч. В итоге на руках остается 20–30 тысяч рублей. Это и есть заработок с одной игры.

Только Москва в состоянии заплатить 1300 рублей за игру. Когда мы проводили игру в Питере, билет стоил тысячу. Собралось около тридцати человек, мы вышли в ноль. Хотя игрокам понравилось и нас зовут снова. Просто я не знаю жителей другого города в России, кроме Москвы, где могут позволить себе отдать 1300 рублей за игру и еще заплатить за ужин.

Спланировать заполняемость зала очень тяжело. Допустим, сегодня аншлаг — 8 команд по 9 человек. А в прошлую пятницу мы отменили игру, потому что было куплено 2 билета. Кто-то может долго смотреть в фейсбуке фотографии, вопросы, собирая команду. Но ведь они не ставят нас в известность о своих планах.

Комфортное количество игроков в «Smarty» — порядка 70 человек за встречу. Тогда всем достанется максимум внимания и будет теплая дружеская атмосфера. Те, кто продает билеты на игры по 500 рублей, собирают «стадионы», но там люди не общаются: просто сидят и играют в рамках своей команды.

Наверное, в этом тоже есть свой кайф. А у нас, скорее, тусовка с тёплой атмосферой. Мы больше про это.

Примеры вопросов викторины «Smarty»

Анаграммы

Загаданы два слова, состоящие из одного и того же набора букв. Напишите оба слова:

1. Новогоднее дерево и старинная французская единица измерения расстояния.

2. Старое название негра или мавра и учебное занятие в два академических часа.

3. Человек, из религиозных или иных соображений подвергающий себя строгим ограничениям и боевой нож крупных размеров.

4. То же, что и континент и запись о рождении.

Вопросы на логику

1. Какому народу посвящена статья журнала Elle с подзаголовком «В клетке, но свободны»?

2. Согласно австралийскому мифу, он — это бумеранг, не вернувшийся назад. А кто «он»?

Угадайте фильмы по набору эмодзи