Скопировать ссылку
Наше агентство постоянно производит контент для самопродвижения. Например, я веду блог на VC и канал в Телеграме, а также участвую как эксперт в вебинарах. Команда занимается страницами в соцсетях, пишет лонгриды, снимает видеоролики и создает курсы. Каждую единицу контента стараемся опубликовать несколько раз, чтобы дотянуться до широкой аудитории. В статье расскажу о восьми эффективных способах распространения контента.
Пишем статьи в СМИ — набираем просмотры
Объясню на реальном примере, как работает этот способ. Недавно я проводил вебинар для Tilda Education — это образовательный портал, который учит пользоваться платформой. Рассказывал, как улучшить текст для лендинга. Около сотни человек подключились к прямому эфиру, а еще 5400 позже посмотрели запись.
Через пару недель мы решили сделать по вебинару статью. Запись использовали как фактуру, поэтому не пришлось с нуля собирать материал и проводить интервью. Автор написал текст, а мне осталось только внести небольшие правки перед публикацией.
Статью на VC посмотрели 9600 человек — охват получился больше, чем у вебинара
Делаем лид-магниты — привлекаем аудиторию в воронку
Лид-магнит — это полезный контент, который вы отдаете бесплатно, а взамен получаете контакты потенциальных клиентов. Он помогает охватить дополнительную аудиторию и привлечь людей в воронку продаж.
Например, мы однажды делали вебинар о статьях на VC — рассказывали, как писать материалы для этой площадки. Потом использовали фактуру повторно: составили небольшое руководство для авторов и опубликовали его на нашей странице на VC. Но и это не все: позже отсняли по теме обучающий курс, запустили рекламную кампанию и привлекли новые лиды.
Использовали одну и ту же фактуру дважды: сначала сделали материал для блога, а потом создали курс
Вот еще пример с лид-магнитом: собрали базу знаний по контент-маркетингу и открываем ее для всех желающих за адрес электронной почты. Выбрали лучшие посты агентства в соцсетях, статьи в блогах и публикации в СМИ, а затем систематизировали и собрали на одном лендинге. Человек регистрирует личный кабинет, оставляет email и получает доступ к базе знаний.
В итоге все в плюсе: люди пользуются полезными материалами и не тратят время на поиск по каналам, а команда агентства привлекает потенциальных клиентов в воронку продаж.
Лид-магниты дают нашим публикациям и постам в соцсетях вторую жизнь и приносят дополнительные охваты
Публикуем статью на разных площадках — расширяем охваты
Одновременное размещение одного и того же материала на разных сайтах называется «кросспостинг». Например, статью из блога на VC можно без изменений опубликовать на Пикабу и Хабре.
Этот способ распространения контента я использую недавно, но уже оценил эффект. Однажды решил рассказать в статье, как нанимал личного ассистента, и опубликовал материал одновременно на VC и Хабре. Первая площадка принесла 14 000 просмотров, и вторая не намного меньше — 13 000. Результат — охваты удвоились без дополнительных усилий.
Конечно, публикации не всегда заходят так хорошо. Статья про ассистента провалилась на Пикабу и собрала только едкие комментарии. Но это не повод огорчаться, ведь кросспостинг готового контента не отнимет много сил и времени.
Пикабу и Хабр принимают не уникальный контент без санкций для авторов
Копируем контент в соцсети — собираем подписчиков и привлекаем лиды
Тактика кросспостинга подходит и для социальных сетей. Например, агентство и я ведем блоги в Телеграме — это наша основная площадка. В другие соцсети просто копируем публикации, а не пишем уникальные посты. Если контент заходит аудитории — отлично, расширяем охваты и получаем новые лиды. Если остается незамеченным — нестрашно, ведь повторная публикация не требует много усилий.
Вот какие результаты принесли разные соцсети:
- ВКонтакте. На мою страницу подписано 5000 человек, каждый пост смотрят в среднем 600–1200 подписчиков, иногда публикация набирает до 2500 просмотров.
- Дзен. Веду блог с 2018 года и собрал 8400 подписчиков, суммарно охватил аудиторию более миллиона человек, а посты обычно набирают по 1600–1800 просмотров. С этой площадки пришли 89 лидов на услуги контент-агентства и 80 человек купили обучение.
- Тенчат. Копировал сюда посты из Телеграма и вырастил блог с 15 000 подписчиков. Число еженедельных охватов тоже радует: сейчас от 20 000 до 100 000. Соцсеть уже принесла более 30 клиентов.
- Фейсбук (принадлежит Meta Platforms inc., экстремистской и запрещенной в России организации). Ежемесячно получаю несколько лидов, в том числе дорогих. Например, недавно клиент с площадки купил услуги агентства на 1 миллион рублей.
Делаем ресайзы — пишем несколько постов для соцсетей по одной фактуре
Лонгрид или вебинар — это много фактуры, которую можно «нарезать» под короткий формат. Это называется ресайз публикации. Например, когда агентство делает большой материал, потом сокращаем его и размещаем пост в Телеграм-канале. Иногда делаем несколько публикаций, если тема сложная или информации много.
Когда реклама в нельзяграме была доступна, этот метод распространения контента приносил нам подписчиков по цене ниже 40 рублей. Делали ресайз публикации и подключали кампанию на посты.
Пример ресайза материала в соцсети
Повторяем публикацию — поднимаем охват удачным постам
Если публикация откликнулась аудитории, можно повторить ее спустя какое-то время. Так новые подписчики увидят прошлые удачные посты, а старые прочитают то, что могли пропустить раньше. Этот способ не вызовет негатива, если блог приносит пользу читателям.
Как публиковать посты повторно:
- Повторить тот же контент. Через шесть-двенадцать месяцев после первой публикации можно повторить пост без изменений. Конечно, сначала проверьте актуальность.
- Опубликовать подборку постов. Соберите ссылки на ваши лучшие публикации по одной теме или за определенное время, например за месяц. Этот способ поможет охватить больше аудитории удачным контентом.
- Прикреплять к новым постам ссылки на старые публикации. Например, можно в конце поста предложить подписчикам почитать предыдущие публикации по этой же теме и добавить ссылку.
Если тематические посты подобрать не удалось, используйте любую вашу удачную публикацию
Делаем рассылки — прогреваем аудиторию
Обычно базу электронных адресов используют, чтобы просто знакомить подписчиков с новыми материалами. Люди получают дайджесты, анонсы публикаций или полный текст статей.
Расскажу о способе, как еще извлечь пользу из рассылок. Можно составить из контента цепочку прогрева аудитории. Наше агентство делает это так:
- Отправляем лид-магнит и добавляем адрес электронной почты в базу.
- Отбираем публикации, которые хорошо зашли. Для этого смотрим на реакции под постами, оцениваем охваты статей, отслеживаем открываемость рассылок и переходы по ссылкам.
- Создаем цепочку рассылки из удачного контента. В зависимости от ваших задач можно добавлять продуктовые письма или отправлять офферы.
- Получаем результат: подписчики читают наш лучший контент. Рассылку делаем раз в несколько дней, затрачивая на подготовку минимум усилий.
Превращаем текст в выступление — экономим время
В начале я рассказал, как сделал из моего выступления на вебинаре текст для блога на VC. Иногда бывает наоборот: статья или пост превращаются в выступление. Далее — пример из моей практики.
В прошлом году я запустил большую рекламную кампанию для своего канала в Телеграме. Размещался у других блогеров и тестировал креативы, а все результаты сводил в одну таблицу. Позже написал об этом пост в Телеграме и собрал большой материал для VC. Публикацию прочитали более 50 тысяч человек. Когда мне нужно было подготовиться к выступлению на конференции по контент-маркетингу, я просто упаковал эту статью в презентацию.
Подведем итоги
Если ваш контент хорошо заходит аудитории, не забывайте о нем после одной публикации — используйте разные способы распространения. Например, напишите статью для СМИ, сделайте кросспостинг или ресайз для соцсетей, включите письмо в цепочку прогрева. Постарайтесь выжать максимум пользы из одной фактуры. Кстати, для этого материала я использовал тот же подход: собрал его из предыдущих публикаций в блоге.
