Скопировать ссылкуВам нравится ваша работа, коллектив, компания, и единственное, что омрачает ваши мысли, — зарплата: ее величина, на ваш взгляд, не соответствует ни вашей квалификации, ни затрачиваемым усилиям. Коллеги ценят ваш опыт, новички обращаются к вам за помощью, вы по праву считаетесь экспертом. Но доход остается неизменным…
Если мысли о маленькой зарплате приходят в голову все чаще и чаще, значит, настал час истины: надо что-то менять. Но не бросайтесь сразу на поиски другой работы (если все остальное на прежнем месте вас устраивает), попробуйте добиться повышения зарплаты. Однако помните, что в сущности ни один работодатель не заинтересован в повышении окладов персоналу, следовательно, к разговору с шефом необходимо тщательно готовиться.
Правильная стратегия
Во-первых, начальник должен знать, что вы прекрасный специалист. Креативные идеи, предложения по улучшению работы, помощь в решении запутанного вопроса — вариантов отличиться масса. Замечательно, если удастся подключить коллег к процессу информирования руководителя или получить положительные отзывы от клиентов и партнеров.
Во-вторых, вам надо продумать свои аргументы и ответы на возражения начальника. Помните, что развод, болезнь четвероюродного дедушки и даже рождение ребенка не аргументы в пользу повышения зарплаты — вы же не в благотворительную организацию пришли. А вот высокие показатели, присвоение разряда, получение профессионального сертификата или диплома, расширение полномочий или увеличение нагрузки — серьезные доводы. И особенно весомыми они станут, если вы продемонстрируете готовность к расширению обязанностей и увеличению ответственности. Разумеется, упомяните, что все это обернется для организации несомненными плюсами — вы добьетесь автоматизации процессов, организуете обмен опытом с коллегами для повышения уровня компьютерной грамотности, составите инструкции и пр.
Какие возражения? Излюбленный ответ многих начальников: «Это решаю не я, а владелец бизнеса (совет директоров, вышестоящее руководство и т. п.)». Будьте настойчивы: «Спасибо, что вы меня оценили. Что посоветуете делать дальше? Надеюсь на вашу поддержку».
Заранее продумайте ответы на вероятные вопросы, связанные с изменением обязанностей: «Вы справитесь?», «У вас хватит навыков?», «Вы можете управлять людьми и принимать решения?», «Насколько вы самостоятельны?» Конечно, как и на собеседовании, недостаточно просто отвечать утвердительно, надо еще и приводить убедительные примеры.
В-третьих, обязательно озвучьте желаемую сумму. Она должна быть адекватной, возможно, лишь немного завышенной. Правда, тут надо учитывать, любит ли ваш начальник торговаться или не выносит этого. В первом случае вы легко договоритесь о сумме, а во втором завышенные ожидания будут говорить не в вашу пользу.
Где и когда?
Подобные переговоры должны носить официальный характер, соответственно, следует проводить их на работе — тут все ясно. А вот выбрать подходящий момент сложнее. Просить о повышении зарплаты всегда лучше в конце года или начале следующего, когда составляют бюджет в вашей компании и есть возможность учесть увеличение затрат. Кроме того, о приеме у начальника лучше договариваться в конце дня, тем самым подчеркивая, что в рабочее время все ваши помыслы только о делах. Впрочем, учитывайте, кто ваш шеф — сова (приходит в офис туча тучей, а вечером улыбается) или жаворонок (утром добрый, а к концу дня шипит, как раскаленный утюг), и выбирайте время соответственно.
Великое искусство
Возможно, начальник предложит вам альтернативу, например совмещение или участие в разовом проекте. Не спешите соглашаться, даже если вариант вам понравился. Выдержите паузу, подумайте некоторое время. Это подчеркнет, что вы человек серьезный, не поддаетесь порывам.
Помните: вероятно, придется пойти на уступки, ведь цель вашей беседы — найти компромисс. Кстати, по ее окончании начальник не должен чувствовать себя сатрапом, безжалостно эксплуатирующим сотрудников. Так что даже если вы не совсем довольны исходом переговоров, не поленитесь поблагодарить босса за дельные замечания и интересные идеи. Вам же вместе работать!
Полезно знать
Чего же нельзя делать, прося об увеличении зарплаты?
- Упоминать повышение коллег. Говоря, что всех вокруг продвигают, а вас обходят стороной, вы фактически укоряете начальника и даете понять, что он поступает несправедливо или плохо понимает ситуацию.
- Грозить увольнением. Это выглядит как шантаж и обычно вызывает негативную реакцию. Так что ни в коем случае не поддавайтесь минутному порыву и не врывайтесь в кабинет руководителя с криком: «Все! Или повышаете мне зарплату — или я ухожу!» Почти наверняка ультиматум не подействует. Даже если в этот раз угроза сойдет вам с рук, начальник запомнит, что вы компанией не дорожите и готовы ее покинуть в любой момент.
