Скопировать ссылкуВажно знать, что рекламу, а точнее – маркетинговые коммуникации, условно можно разделить на два вида.
1. Медийные
Это, собственно говоря, всё то, что мы привыкли называть рекламой: газеты, журналы, телевидение, радио, наружная реклама ( биллборды, общественный транспорт, объявления в метро).
Такая реклама постоянно попадается на глаза потенциальному потребителю и прочно заседает в памяти до того момента, когда человек станет перед выбором при покупке какого - либо товара. Очень часто это срабатывает, даже если реклама была навязчивой, а слоган вызывал недоумение.
2. Немедийные
Стимулирование сбыта, PR, прямые продажи, «паблисити», маркетинговые исследования.
Задача стимулирования сбыта – резко активизировать интерес к продукту (услуге), и повысить мотивацию клиента. Если в непосредственной близости от одной компании работают конкуренты, предлагающие аналогичный товар, первой компании необходимо срочно повысить мотивацию клиента. Это могут быть подарки, которые наверняка повысят лояльность покупателя.
Стимулирование сбыта достигается несколькими методами:
- мерчандайзинг – выгодное размещение товара на прилавке;
- упаковка, этикетка, ярлык;
- подарок к покупке;
- скидки, купоны;
- фирменные сувениры;
- розыгрыши, лотереи, конкурсы;
- демонстрация продукта;
- дегустация;
- семплинг – предложение образцов продукта.
PR, «паблисити»
Часто эти слова воспринимаются как синонимы, однако понятия эти вполне различимы.
«Паблисити» - это, по сути, обычная пропаганда. Можно рассматривать, как пример, заказанные и проплаченные статьи. Когда на протяжении какого - либо шоу известный человек 25 раз повторяет: «Я купил этот костюм в магазине N», это тоже «паблисити».
Хороший пиар должен привести, в идеале, к тому, чтобы потребитель влюбился в ваш товар и стал к нему лояльным. PR убеждает клиента, что компания любит, ценит и заботится о нём.
PR направлен на создание дружеской атмосферы в отношениях «компания-клиент», на удержание клиента.
Это не разовая акция, а постоянная, планомерная работа по созданию и поддержанию отличной репутации компании.
Инструментами пиара есть следующие мероприятия и акции:
- презентации, конференции, интервью, брифинги;
- «редакционные» материалы в средствах массовой информации;
- спонсорские акции;
- коммерческие семинары, приёмы;
- участие в выставках, ярмарках и т.п.
Директ – маркетинг, т.е., прямые продажи
По сути, это - постоянно поддерживаемые направленные коммуникации с отдельными потребителями, деятельность в которых происходит путём прямых почтовых рассылок или через узкоспециализированные способы распространения рекламы.
При этом используют:
- директ-мэйл – почтовую рассылку;
- телемаркетинг;
- рекламные каталоги;
- специализированные издания;
- клубы по интересам.
Вопрос второй. Кто это будет делать?
Для начала нужно определиться, что именно вам нужно – отдельные медийные услуги, истоником которых являются подрядчики, а не агентства (полиграфия, аренда биллбордов, сувенирная продукция) или полноценная рекламная кампания.
Отдельные услуги можно заказать и в агентстве, но, скорее всего, оно перезакажет его выполнение, заработав при этом свой законный процент. При этом вполне можно выиграть в сроках, т.к. у агентств есть своя наработанная база подрядчиков.
Можно попытаться сделать тираж дешевле, оплатив работу дизайнера по созданию макета и типографию, которая напечатает вашу рекламную полиграфию, но это, скорее всего, займёт больше времени.
Рекламную площадь в журнале выгоднее заказать у медиабайеров, которые выкупают площади со скидками до 20% и более. У них можно выторговать очень хорошую скидку, которую врядли предложит агентство.
При заинтересованности в размещении рекламы на биллборде, есть прямая выгода иметь дело с владельцем без посредников.
В случае, когда компании требуются отдельные рекламные услуги, имеет смысл взять в штат менеджера по рекламе и дизайнера, в функциональные обязанности которых будет входить создание макета и размещение заказа для выполнения.
Имея в составе компании отдел PR , можно более тщательно и детально планировать PR-кампании, которые смогут быть более специфичны и успешны.
Однако, при разработке полноценной рекламной кампании, лучше, всё-таки, обратиться к команде профессионалов. Маркетинговое задание будет выполнено в комплексе, профессионально и эффективно.
Вопрос третий. Как выбрать агентство?
Прежде всего, нужно не забывать, что подбирается команда, которая будет представлять вас на рынке. Хорошо бы собрать отзывы о работе от клиентов агентства. Обратите внимание на качество его собственной рекламы.
Подбором рекламного агентства должен заниматься человек, который затем будет ставить перед ним задачи и хорошо понимает, что конкретно компания хочет получить в результате. В идеале – это руководитель компании.
Обращайте внимание на рекламу, которая вас окружает. Если видеоролик, плакат, акция и т.п. действительно подтолкнули вас к приобретению какого-либо товара, найдите тех, кто создал эту рекламу.
Прежде чем принять решение, рассмотрите максимально большее количество агентств. Приняв решение, сделайте пробный небольшой заказ и оцените качество и профессионализм.
Внимательно присматривайтесь к рекламным агентствам полного цикла. Если агентство соответствует этому статусу, в составе должны быть как медийный так и креативный отделы. Один многоплановый менеджер не может одинаково эффективно работать в сфере дизайна, копирайта и в заказах рекламных площадей. Это должно вызвать сомнения в качестве работ.
Вопрос четвёртый. Цены
Специфика этого рынка такова, что фиксированных цен, по большому счёту, быть не может. Существует масса нюансов, которые должны быть учтены.
Цены на медийную рекламу можно представить, проанализировав среднерыночные.
