Скопировать ссылку
«Спорт» на Wildberries
Категория «Спорт» на Wildberries в июле 2023 года вошла в топ-5 категорий и занимает 3 место с совокупной выручкой 19,7 млрд. рублей и 15,5 млн продаж. Для расчетов использовалась модель продажи FBO.
Ознакомиться с данными по наиболее продаваемым категориями товаров маркетплейса Wildberries можно из таблицы:
Основной вклад в совокупный оборот категории «Спорт» сделала подкатегория «Для женщин» с 3 млрд рублей в денежном выражении, опережая идущие следом «Фитнес и тренажеры» почти в 2 раза. Далее располагались «Водные виды спорта» с 1,8 млрд рублей выручки, а четвертое место занимали «Туризм\Походы» с 1,6 млрд рублей выручки и почти 1,2 млн продаж.
Подробная статистика по подкатегориям представлена в таблице:
Стоит отметить, что в самой ходовой подкатегории «Для женщин» наиболее высокий уровень конкуренции среди поставщиков товаров на маркетплейс. По сравнению с другими подкатегориями спортивных товаров, здесь значительно больше брендов, SKU и продавцов.
Более детально все эти показатели описаны в таблице ниже:
Самыми востребованными из спортивных товаров для женщин были велосипедки. Разные вариации этой одежды занимали 3 из 5 лидирующих позиций в подкатегории с совокупным оборотом порядка 50 млн рублей. Первое же место по обороту занимал комплект из 12 пар носков — было продано около 40 000 наборов на 20,3 млн рублей.
Топ-5 товаров в подкатегории «Для женщин»:
Самые популярные спортивные товары
Значительную часть топ-20 июля составили велосипедки и спортивные костюмы. Впрочем, помимо одежды и обуви, встречались в топе также и различные препараты для поддержания физической формы, а также наращивания мышечной массы.
Топовый товар в категории «Спорт» по выручке — «Кроссовки женские белые спортивные легкие на платформе» бренда Joycity с оборотом чуть более 46 млн рублей. Было продано порядка 32 000 пар этого SKU.
Самые дорогие и дешевые спорттовары
Понимание ценовой политики конкурентов позволяет грамотно выстроить свою и занять место в нише.
Самый дешевый товар месяца на Wildberries — набор детских резинок для волос. При средней цене в 50 рублей такие комплекты в июле купили 94 раза.
А самым дорогим товаром месяца стала профессиональная беговая дорожка от компании Yamaguchi с ценой в 396 000 рублей — отметим, что этот товар не был продан ни разу.
Топовые спортивные бренды
Среди брендов, которые получили наибольший оборот в июле, со значительным отрывом лидировал Nike. Продукцию этой знаменитой компании на Wildberries купили в общей сложности на 155,2 млн рублей. Это почти вдвое больше, чем у Adidas, который занял 4-е место.
При этом количество продавцов и предлагаемых SKU у Nike также больше всех, что свидетельствует об очень высокой конкуренции в нише. Для сравнения, 2-е место в топе занял Kickers со 129,5 млн рублей оборота, но количество продаж у этого бренда выше более чем вдвое, а продавцов всего 3.
Ниже приведена статистика сервиса аналитики маркетплейсов Salist по топ-5 брендам категории «Спорт» за июль 2023 года:
В заключение
Безусловно, сезонные товары пользуются спросом и найти покупателей на них в разгар сезона возможно. Однако готовиться к продажам нужно заранее, внимательно анализируя конкурентов, спрос и предложение — ведь недостаточно просто закупить и продать определенную продукцию, приоритетно сделать это с большей выгодой, чем другие участники рынка.
