Скопировать ссылку
Общие обороты рынка
11.11 была и остается одной из самых значимых акций для маркетплейсов.
Если анализировать движение продавцов на рынке, то можно сделать вывод, что именно в сентябре начинается этап подготовки к распродажам. На площадке появляются новые селлеры и товары. Например, в сентябре 2024 года на WB появилось 6 645 362 товаров во всех 7 452 категориях. Это на 165% выше, чем в сентябре 2023 года.
И общие обороты рынка в пиковые дни говорят сами за себя — от года к году интерес к акции растет.
Одной из самых востребованных категорий ноябрьского ажиотажа были и остаются новогодние товары. В ноябре спрос на них начинает взрывной рост, достигает своего пика ко второй половине декабря, после чего начинает аккуратно сходить на нет.
Так, в ноябре 2023 года интерьерные гирлянды получили 53% годовой прибыли, а уличные — 69%.
В среднем темп прироста продаж на категорию «Гирлянды» в ноябре составляет более 260% относительно среднегодовых показателей. Из всего объема 4% месячной ноябрьской выручки обеспечила в 2023 году именно акция 11.11. А уже в 2024 году прирост продаж составил в среднем 424%, обеспечив селлерам 21% месячной прибыли.
Несмотря на общий рост спроса в последнем квартале года, одеяло перетягивает на себя именно ключевая акция месяца. В 2024 году средний уровень продаж за 11 ноября на 44% выше, чем в остальные дни года. И такая динамика, с большой долей вероятности, в 2025 году только усилится.
Какие предметы декорирования из категорий «Для праздника» стабильно показывают прирост продаж в ноябре от года к году.
И, несмотря на очевидное приближение Нового года, в саму распродажу 11.11 на пьедестале оказываются вовсе не новогодние категории.
ТОП-5 категорий предметов, которые покупали на распродажах 11.11.2024 на WB.
В прошлом году 11.11 категории-лидеры были такими же, но в другой последовательности.
ТОП-5 категорий предметов, которые покупали на распродажах 11.11.2023 на WB.
Поговорим подробнее, каких показателей удалось добиться некоторым категориям в ноябрьскую распродажу 2024 года.
Адвент-календари сохранили тренд и выросли в продажах на 36% относительно 2023 года. Темп прироста продаж относительно октября — 160%.
Прирост спроса более чем на 100% показали в 2024 году подарочные боксы, мебельные ткани и спортивные куртки.
Компьютерные столы стали настоящим феноменом в текущем году. В среднем на маркетплейсах в месяц продается около 3500 столов, но всего за 1 день распродажи 11.11 продано 58% среднемесячного объема — 1985 столов на общую сумму 6 млн рублей.
В категории «Красота» лидерство осталось за кремами. На их долю пришлось 9% всех продаж категории. 11 ноября 2024 года продажи кремов составили 104,7 млн рублей, что на 67% выше среднедневного оборота за год.
Ноябрьскую распродажу россияне традиционно используют для покупки дорогостоящих гаджетов, которые также популярны в качестве подарков на Новый год.
В категории смартфонов продажи выросли на 19% в рублевом выражении, но снизились на 9% в количественном, что показывает на прирост среднего чека к прошлогодней распродаже на 31%.
Самый популярный товар — беспроводные наушники (более 1,5 млн запросов).
Второй по популярности запрос — iPhone 16 (более 1 млн запросов, продано 20+ тысяч единиц).
Немаловажно отметить и те категории, которые заметно сдали позиции в период повального ажиотажа на маркетплейсах в 2024 году.
Снижение продаж:
Низкий спрос: слитные и раздельные купальники.
Бытовая химия (например, товары из подкатегории отбеливателей получили прибыль на 46% ниже, чем за 11.10.24).
От октября к ноябрю: как менялись цены на товары
Рынок — пространство неоднородное. Даже распродажи не обеспечивают 100% рост цен по всем категориям. Есть и такие товары, стоимость которых снижается, пока другие ощутимо растут к 11.11.
В общем по рынку средняя цена на товары 11 ноября снизилась на 2% по сравнению с 11 октября 2024 года. При этом цена в категории «Пакеты упаковочные» выросла на 61%, у игровых консолей +54%, у дозаторов для напитков +49% относительно средней цены предыдущего месяца.
В категории «Удлинители» цена снизилась на 45% от цены 11.10, что стало одним из самых значительных снижений на маркетплейсах. Гречка подешевела на 48%, ювелирные кольца — на 20%, а косметические наборы — на 19%.
Завидную стабильность в вопросах цены показала категория одежды. Средняя цена здесь даже в пик распродажи осталась на уровне октября. Отдельные категории показали разнонаправленную динамику: комбинезоны для малышей подешевели на 15% от цены октября, а взрослые спортивные комбинезоны прибавили 15% к средней цене октября.
Как распределилась выручка по ценовым сегментам
Рассмотрим, как распределяется выручка по ценовым сегментам в ноябрьских распродажах 2024 года и что эти данные могут рассказать о потребительских предпочтениях.
О чем говорят нам эти цифры.
67% покупок приходится на товары до 1000 рублей, но они составляют лишь 34% выручки — то есть низкий ценовой сегмент хоть и доминирует, но не забирает большую часть внимания покупателей в период распродаж.
Сегмент товаров от 2000 до 5000 рублей генерирует 31% выручки при 10% объема продаж. Это подчеркивает интерес к более дорогим товарам. И эту динамику можно смело назвать уже закономерной.
Перспективы роста на маркетплейсах
В средствах массовой информации звучали опасения, что удерживать рост в пики продаж на маркетплейсах становится все сложнее, но данные в нашей статье говорят об обратном. Несмотря на возможное насыщение рынка, крупнейшие маркетплейсы продолжают показывать значительные темпы прироста. Хороший повод для селлеров в самых разных категориях правильно подготовиться к сезону скидок в 2025 году и своевременно продумать стратегию продаж, УТП и отстройку от конкурентов.
Как говорится, готовь сани летом, а товар для ноябрьских распродаж еще раньше.
Как вы адаптируете свои стратегии ценообразования в период ноябрьских распродаж? Какие советы вы могли бы дать другим продавцам?
