Скопировать ссылкуЧтобы существовать в рыночных условиях и получать максимальную прибыль, каждая коммерческая организация должна принимать взвешенные и своевременные решения. И неважно, в какой отрасли работает данное предприятие, каковы его масштабы и структура, давно оно функционирует или только начинает свой путь в бизнесе, принять правильное управленческое решение можно только обладая необходимой для этого информацией. Такие решения могут касаться различных вопросов деятельности: старт бизнеса, выпуск на рынок нового продукта, перепрофилирование деятельности, открытие новых направлений и так далее, и всегда для правильного решения необходимо владеть информацией о состоянии рынка.
Вся необходимая информация о рынке, его участниках и товарах собирается при помощи маркетинговых исследований. Они помогают определить реально существующую емкость рынка, его насыщенность и потенциал, а это дает компании возможность оценить свои возможности на рынке и избежать ненужных потерь и рисков.
Также маркетинговые исследования включают в себя анализ спроса и предложения. Это позволяет определить, кто и почему покупает тот или иной продукт на рынке, выяснить позиции конкурентов, сопоставить цены на продукт с рыночными, провести оптимизацию рекламной стратегии, правильно организовать продажи.
На сегодняшний день, проводя маркетинговые исследования в России, не стоит забывать о таком важном методе, как анализ импорта. В связи с тем, что значительная часть товаров, которые продаются на территории РФ, импортного происхождения, необходимо учитывать их влияние на рынок.
Проводить анализ импорта стоит, прежде всего, компаниям, деятельность которых - внешняя торговля. Однако и фирмам, не связанным с внешнеэкономической деятельностью, следует учитывать влияние импортеров на внутренние рынки. Это стало особенно актуально после вступления России в ВТО.
Как свидетельствует таможенная статистика, большинство товаров народного потребления, которые сегодня продаются на российских прилавках, произведены на территории других стран. Вступив в ВТО, Россия снизила таможенные пошлины, и это способствовало увеличению потока импорта в страну. Поэтому предприятиям, работающим на российском рынке, следует иметь представление как об отечественных товарах и производителях, так и об импортной продукции и её поставщиках. Говоря другими словами, предприятиям необходимо регулярно проводить анализ импорта.
Таможенная база данных – это один из лучших источников информации для проведения маркетинговых исследований, в частности для анализа импорта. Таможенная статистика предоставляет детальную информацию обо всем, что касается внешней торговли, основных импортерах и экспортерах, странах, из которых идет основной поток продукции, таможенных пунктах, через которые она проходит, проходных ценах товара и многом другом. Располагая этой информацией, можно проанализировать сезонность поставок и связанные с этим риски, узнать, по какой цене придется растамаживать товар и какие будут таможенные сборы, и, соответственно, рассчитать точную себестоимость продукции, выявить основных конкурентов на данном рынке и сопоставить их объемы импорта с объемами вашей внешней торговли.
Получить доступ к таможенной информации можно несколькими путями. Первое - это приобрести записанную на диск базу данных, аналогично базе данных ГИБДД, прописки, телефонов и т.д., и использовать ее для анализа и расчетов. Плюс такого варианта - низкая цена, диск с таможенной базой данных обойдется вам примерно в 20 евро. На этом положительные моменты заканчиваются, потому что, не смотря на уверения продавца в переходе или на радиорынке, где вы будете покупать этот диск, актуальной и полной таможенной базы данных на нем быть не может. Соответственно, строить анализ и стратегию предприятия на таких данных нельзя.
Второй способ - это обратиться на сайты, которые за плату предоставляют выборки из базы данных таможни. Тут есть два варианта получить доступ к таможенной статистике. Первый - установить базу СУБД «Кронос» на компьютер или получать к ней доступ через интернет с серверов фирмы, где эта база уже стоит. Плюс такого варианта, по сравнению с предыдущим, в том, что вы получаете достоверную и актуальную информацию. Однако есть и минусы - информация предоставляется в необработанном виде и для получения конечной картины ее придется дорабатывать, сводить в графики и таблицы, анализировать, что отнимает много времени и сил. Кроме того, вам необходимо иметь хорошего грамотного аналитика, который будет это делать.
Цена таких баз стартует от 5 000 рублей, но к этому необходимо прибавлять дополнительные трудозатраты ваших сотрудников, время на обработку и затраченные на это нервы.
Третий способ получить таможенную статистику - это сайты, предоставляющие отдельное программное обеспечение для анализа первичных таможенных данных. Благодаря такому аналитическому софту вам не нужно обрабатывать данные в текстовом формате и преобразовывать их в таблицы excel. Вся информация будет выдаваться в виде готовых графиков, таблиц, рейтингов в соответствии с теми запросами, которые вам необходимы. Ценники на подобные услуги зависят от множества факторов: количество анализируемых направлений, количество товарных групп, анализируемых производителей, ключевых слов и так далее. Базовая цена начинается от 8 000 рублей.
