От работы в банке до хобби мечты: как предприниматель из Ингушетии создал свой бренд аксессуаров и вышел с ним на Вайлдберриз

Мурад Дзариев

Основатель бренда hamash

Кто я и как пришел в ремесло

Меня зовут Мурад, я предприниматель. Вот уже более двух лет я занимаюсь кожевенным ремеслом. Я принял решение уволиться из банка, каждый день я ходил на нелюбимую работу, мне не нравилось то, чем я занимаюсь. Взял лист бумаги и написал заявление. Свобода. Чем заниматься дальше — я понятия не имел, да и денег особо не было. На старте у меня было 50 000 рублей. Какой бизнес можно открыть на 50 тысяч рублей? Я был в поиске, что-то смотрел в соцсетях, в ютубе.

Какие-то такие у меня были запросы. Как-то в один из вечеров я серфил интернет и наткнулся на одного производителя кожи. Известный производитель кожи у нас в Ингушетии Ахмед Шадиев, он производитель рыбьей кожи. Смотрел его инстаграм и наткнулся на репост одного мастера, который делает разные аксессуары сам, сидя у себя дома за столом. И думаю, вот эта идея мне нравится. Я даже представить не мог, что аксессуары из кожи можно сделать самому, сидя дома, я представлял это иначе, что такие вещи делают только на фабриках и крупных производствах. Но что можно самому, нет. Начал погружаться в тему, подписался на всевозможные паблики, каналы в ютубе, и стал изучать. В России мало каналов в данной теме работать я учился только по ютубу, советую смотреть видео японских, корейских и американских мастеров. Каналы мастеров на ютубе, по видео которым я учился, выкройки можно скачать в описании под каждым видео:

Для работы с кожей вам потребуется:

Кожу покупал комбинированного дубления около 100 дц и начал практиковаться. Делал разные изделия родственникам и друзьям по готовым выкройкам. Обложки, кошельки, визитницы. Набивал руку. Выходило коряво, конечно, но все говорили, что мол круто, но косяки видел только я. Учился и практиковался я около двух месяцев, можно научиться и быстрее. Когда вы погружаетесь в тему, вы уже начинаете разбираться лучше в данной нише. Встречаются разные мастера, ты смотришь кто, какие изделия делает.

Первые продажи

Определив для себя модельный ряд аксессуаров, я решил на оставшиеся деньги закупить кожу получше и начать уже продавать потихоньку. На старте не делайте широкую линейку из моделей. Многие мастера выполняют индивидуальные заказы, на старте можно попробовать делать только свои модели, по своим выкройкам: кошельки, обложки на паспорт, визитницы, обложки для автодокументов.

Кожу я купил растительного дубления в нескольких цветах, отшил партию и начал думать, кому теперь это продавать. Все же это творческий процесс и тут о больших деньгах речь не идет. Старайтесь делать цену не очень высокую, со временем повышая ее. Основные продажи приходят из соцсетей, создайте аккаунт в инстаграме. Если вы понятия не имеете в SMM, то советую все-таки изучить, как оформить страницу правильно, как делать контент для инстаграма, фото и так далее.

Сейчас тонна информации в интернете, я не говорю погружаться до уровня профи, но хотя бы азы знать нужно. Я создал страницу в инсте, наполнил ее контентом, и сразу запустил таргет в своем регионе. Продажи пошли сразу, помню за первый день, потратил около 150 рублей, а заказали у меня две обложки для автодокументов, каждая по 1500 рублей. Изделия были готовые и я отправился на доставку.

Доставлял все заказы я сам, регион у нас небольшой. К вам на старте будет мало доверия, при покупке в таких пустых магазинах люди не делают 100% предоплату. Пустой магазин, это я про то, что мало аудитории, фоток и так далее как-то не внушает доверия. Нужно сделать первые продажи и попросить клиентов написать отзывы, добавьте отзывы в актуальные страницы.

Я обещал доставку лично в руки и у меня покупали, оплата только после того, как человек потрогает, посмотрит и так далее. Публикуйте истории, делайте опросы, занимайтесь продвижением своего бренда.

Выход на Вайлдберриз

Продажи шли я стал расширять линейку моделей, понял, что в рамках своего региона я делаю определенное количество продаж. Нужно выходить на Россию и продавать больше изделий. Много раз настраивал и запускал таргет на всю Россию, но результат был не очень. И так в одном из пабликов я вижу новость, что на Вайлдберриз теперь можно работать и самозанятым, а что подумал я, может рискнуть.

Вообще, Вайлдберриз требует отдельной статьи и не одной. Скажу вкратце. Информации, как работать на маркетплейсе, было мало, пытался нарыть что-то на ютубе и кое-как я прошел там регистрацию. На тот момент у Вайлдберриз была программа обучения на сайте для партнеров и я ее прошел. Первую поставку я сделал через четыре месяца после регистрации. Был страх сделать что-то неправильно, хотел изучить полностью все, чтобы не делать ошибки. Так как маркетплейс может кинуть ваш товар в обезличку из-за неправильной маркировки или упаковки.

Всего я отправил 4 модели. Кошелек, обложку для автодокументов, обложка для удостоверения, кредитница. Кошелек и обложка для удостоверения начали продаваться сразу, а вот с остальными беда. Чтобы зарабатывать на Вайлдберриз, нужны объемы, завозить нужно от 50 штук на один артикул в разных цветах, не стоит завозить много разных моделей, достаточно три-четыре, чтобы делать нормальные продажи. Практически все, что удавалось заработать, я реинвестировал снова.

Социальный контракт и планы на будущее

Летом 2021 увидел по региональным новостям, что у государства есть поддержка для начинающих предпринимателей. Интервью давал один из сотрудников минтруда и соцзащиты. Стал гуглить насчет социального контракта — это такой вид поддержки малоимущим предпринимателям. Во всех регионах России это сумма 250 тысяч рублей, у нас в Ингушетии она равнялась 100 тысяч рублей, не знаю, с чем это связано. Вы можете подать документы в региональный отдел соцзащиты по прописке.

Точный список документов можно найти на сайте соцзащиты в вашем регионе. Деньги выдаются безвозмездно, но нужно представить отчет о том, куда ты их потратил.

Идеально подходит для ремесленников. Нужно открыть ИП. Я открыл ИП и оставил свой режим НПД (самозанятость). ИПэшники на НПД не платят страховые взносы и не сдают декларации. Весь учет идет в приложении «Мой налог».

Подал документы в отдел соцзащиты — и через два месяца деньги были у меня на карте. Верилось очень сложно, даже когда увидел пополнение карты. Эти деньги пошли на закупку кожи и другие материалы для работы. Все чеки о покупках я сохранял, так как их нужно было сдать на отчет. Таким образом, вы сможете сразу стартовать с 250 000 рублей, это хорошая сумма для старта. Мне дали только 100 000, но я им был очень рад.

Кожу я купил около 2 тысяч дц, а в изделиях это 210–250 штук, смотря какое это изделие. Даже если взять средний чек 1500 рублей при продаже на Вайлдберриз это чуть больше 300–350 тысяч рублей, неплохо так для старта. В этом году я сделал свою крайнюю поставку на Вайлдберриз, это те изделия, что я делал сам.

Как я и говорил, чтобы продавать больше, вам нужно расти дальше. Работая один, вы физически не сможете поставлять много товара. Нужно либо открывать свою мастерскую, либо выходить на производство и отшивать уже фабричные вещи. Качество, конечно, на фабриках другое. В одиночку сделать большие объемы сложно.

Сейчас я думаю о том, в каком направлении мне расти дальше. Стою перед выбором — фабрика или своя мини-мастерская. Своя мастерская требует затрат на оборудование, материал и так далее. На фабрике вы можете сделать собственные модели изделий, по вашим лекалам или по фото. На фабрике есть процент брака, а у вас в мастерской его практически не будет. В мастерской вы можете придумать, сесть за ту же машинку и сразу сшить изделие. С фабрикой нужно время на разработку, потом это первый пробник, его нужно дорабатывать и так далее. В мастерской себестоимость ниже, чем на фабрике.

Главное — начать, не бойтесь делать первый шаг. Я раньше думал, что на Вайлдберриз продают товары только знаменитые бренды, а сейчас там есть мой бренд. Даже в мыслях не было оказаться среди них.