Скопировать ссылку
Зачем открывать бизнес в условиях кризиса
Кризис — это переломный момент, который представляет собой последствие того, что старые средства достижения целей больше не работают, а новые еще не появились или только обретают популярность. В такие моменты есть возможность сделать бизнес конкурентоспособным, пока компании вокруг разоряются или уходят с рынка. Конкурентов стало меньше, а значит снижается риск потерять свою рыночную долю в сравнении с другими компаниями, предлагающими аналогичные продукты или услуги. При этом бизнес может повысить свою способность отвечать потребностям потенциальных клиентов.
Сегодня российский рынок столкнулся с массовым уходом зарубежных компаний. Бренды одежды, производители автомобилей, популярные сети кафе и ресторанов и многие компании из других секторов больше не работают в России. Однако у потребителей осталась потребность в продукции, доступа к которой уже нет. И в связи с этим российские производители стремятся занять свободные ниши. В условиях неопределенности проще заинтересовать клиентов тех зарубежных компаний, которые покинули рынок, предлагая качественные аналоги привычных продуктов.
Важные тенденции в бизнесе в 2023 году
В условиях кризиса у потребителей появляется новый паттерн поведения, который компании не могут игнорировать — большинство начинает экономить. В первую очередь это касается сектора развлечений — ресторанов, театров, кино. По данным исследования, проведенного в мае 2022 года исследовательским холдингом Ромир, почти 43% респондентов заявили, что сократили расходы на развлечения, а 39% перераспределили расходы на еду и товары первой необходимости. Многие потеряли работу, что напрямую влияет на снижение покупательской способности россиян. На сегодняшний день ситуация немного улучшилась, но потребители не перестали экономить. Расходы россиян на FMCG (товары повседневного спроса) в декабре 2022 года выросли на 3% по сравнению с ноябрем и составили 48,3% общих затрат, свидетельствуют данные исследования Ромир.
Кроме потребности покупателей сэкономить, на рынке прослеживаются некоторые тренды.
Массовый переход в онлайн
Тренд начался в 2020 году, когда весь мир столкнулся с пандемией, и компаниям пришлось быстро принимать меры по переводу рабочих процессов в онлайн-формат.
Тенденция продолжает набирать обороты и может оказаться полезной для бизнеса. Возможность сотрудников работать онлайн позволяет сократить издержки на содержание бизнеса, такие как аренда офиса, техника, коммунальные услуги, ремонт и обслуживание помещения, и автоматизировать многие рабочие процессы. Кроме того, онлайн-формат позволяет искать специалистов из любой точки мира и хантить тех, кто решил сменить работу из-за необходимости посещать офис.
Тренд на развитие корпоративной культуры
Этот тренд набирает популярность в связи со сменой поколений на рынке труда, на котором поколение миллениалов составляет большой процент, а именно — приближается к 50%. Основные предпочтения миллениалов касательно рабочего места — это возможность учиться, профессионально развиваться и наличие гибкого рабочего графика, так как миллениалам важно соблюдать баланс между личной жизнью и работой. Этому поколению важна не только зарплата, но и возможность быть услышанным работодателем, льготы и продвижение по карьерной лестнице.
По данным исследования LinkedIn, 70% молодых профессионалов не согласятся работать даже в топовой компании, если в ней будет плохая корпоративная культура. А 46% респондентов заявили, что останутся в компании, если им комфортно работать с коллегами.
Органическое продвижение
Главной тенденцией в продвижении стала возросшая популярность социальных сетей, даже несмотря на блокировку некоторых из них в России. По статистике, 76,7% населения используют социальные сети. В связи с этим возросла необходимость использовать контент-маркетинг для того, чтобы привести потенциального клиента к покупке, и доказать свою экспертность.
В частности, именно SMM-продвижение стало набирать популярность, и этот тренд продлится в 2023 году. Компании теперь чаще задумываются над тем, чтобы сделать SMM полноценным каналом маркетинга, который бы позволял не только повышать узнаваемость бренда за счет увеличения охватов, но и приводил потенциальных клиентов к покупке.
Риски для бизнеса в 2023 году в России
Открытие нового дела сопряжено с рисками. Вот, чем рискует начинающий предприниматель, который открывает свое дело в России.
Эмиграция и сложности с оплатой труда эмигрантов
По данным ряда исследований, из России уехало от 500 до 700 тысяч человек. Часть из этих людей продолжает работать на российские компании, но в перспективе можем изменить свое решения в пользу локальных работодателей. Этот риск необходимо закладывать в HR-политике компании: иметь под рукой базу специалистов, остающихся в России.
Процесс поиска сотрудников будет осложнен, а вероятность того, что те, кто еще не уехал, останутся на рабочем месте надолго — снижается. А когда текучесть кадров в компании растет, повышается и количество издержек на найм новых сотрудников.
Трудности с поставками и международным партнерством
Больше половины ранее работающих в России зарубежных компаний либо ограничили работу в России, либо вовсе покинули российский рынок. Это привело к определенным последствиям — сотрудничество в иностранными компаниями и количество поставок из-за границы заметно снизились. Тенденция затронула такие сектора, как производство одежды, техники, а также рынок продуктов питания, алкоголя, транспорт и некоторые отрасли тяжелой промышленности.
В этих условиях российские производители вынуждены искать достойную замену сырью и материалам, к которым больше нет доступа.
Риски для бизнеса в 2023 году за границей
Рискуют и те предприниматели, которые решают открыть бизнес на новом рынке.
Повышение издержек
Расходы на бизнес, к которым мы привыкли в России, часто ниже расходов, которые затрачиваются на содержание бизнеса за границей. Особенно содержание бизнеса, который не работает полностью онлайн, будет обходиться довольно дорого по сравнению с Россией. Перед тем, как открыть бизнес за границей важно оценить потенциальные издержки — сколько будет стоить аренда помещения, коммунальные услуги, обслуживание помещения. Более того, при выборе страны необходимо уделить внимание налоговому законодательству.
Например, в Объединенных Арабских Эмиратах корпоративный и подоходный налог с физических лиц составляет 0%, а все компании, выставляющие счета в ОАЭ, должны взимать 5% НДС со всех счетов-фактур. Во Франции первые два года компания освобождается от корпоративного налога, который составляет 33,33% от прибыли. На третий год компания должна платить 25% от стандарта, на четвертый год — 50%, а на пятый — 75%. На шестой год компания уже платит полный сбор.
Культурный и языковой барьеры
Каждая страна — это место со своей культурой, менталитетом, языком и принципами. Самое сложное при переезде в другую страну — это адаптироваться, потому что приходится подстраиваться под совершенно непривычную реальность. Здесь не исключены недопонимания, в том числе касательно открытия бизнеса.
Новый бизнес подразумевает и нетворкинг. Необходимо искать подход к иностранным инвесторам и партнерам. Ведь даже культура ведения бизнеса и отношение к работе могут сильно отличаться от привычных нам. Например, в Японии предпочитают личное общение. С японцами трудно просто завести деловую переписку — им важен личный контакт.
Другая конкурентная среда и целевая аудитория
В новой стране предпринимателю необходимо проводить анализ конкурентной среды с нуля, чтобы понимать, что ждать от рынка и как на нем действовать. Местные или крупные международные компании имеют большое преимущество — понимание аудитории и своих конкурентов. На базе этих данных выстраиваются бизнес- и коммуникационная стратегия, которая понадобится и вам, чтобы в перспективе отстроиться от конкурентов и занять позицию на рынке.
Уже на этапе изучения целевой аудитории в разных странах есть свои различия. Например, если в США население имеет тенденцию к приобретению дорогостоящих товаров в кредит — особенно это касается недвижимости или техники, то во Франции, например, люди не привыкли брать много кредитов.
Вывод
Открытие своего бизнеса всегда предполагает множество рисков. Помимо выбора бизнес-идеи и правильной постановки целей начинающему предпринимателю предстоит приготовиться к возможным неожиданностям.
Стоит предусмотреть особенности рынка в кризис. Массовый переход в онлайн, развитие корпоративной культуры, продвижение, массовая эмиграция и потенциальные издержки — предпринимателю стоит обращать внимание на все эти факторы, чтобы бизнес в 2023 году развивался.
