Прислать статью

Почему работать в убыток по госконтрактам часто выгодно для бизнеса

Поделиться
0
Почему работать в убыток по госконтрактам часто выгодно для бизнеса
Фото: Валерий Ананьев
Генеральный директор компании «Атомстройкомплекс»

Идеальный в представлении бизнесменов госконтракт — это суперпроект, которому положено беспрецедентное финансирование из бюджетов всех уровней. Как, например, олимпиада в Сочи. Однако контракты, которые разыгрывают муниципалитеты, как правило, непривлекательны для бизнеса. Выигравшему конкурс часто приходится работать с минимальным, зачастую убыточным, бюджетом в сжатые сроки и с повышенной бюрократической нагрузкой. Глава уральской строительной компании «Атомстройкомплекс» Валерий Ананьев объясняет, почему отдача от работы по госзаказам может иметь большую ценность, чем финансовая прибыль.

Взаимовыгодное сотрудничество с органами власти

Региональная и муниципальная власть и крупный бизнес — это партнеры, которые в постоянном взаимодействии решают задачи по комплексному развитию территорий, повышению инвестиционной привлекательности региона, расширению перечня доступных услуг и возможностей для жителей. Все участники этого процесса стремятся в тому, чтобы территория была привлекательна для жизни и работы, а успешный бизнес приносил доход в казну в виде налогов. Одним словом, чтобы города или регионы развивались. Во многом работа по государственным контрактам является для компаний своеобразной социальной нагрузкой. Выступая надежным партнером администраций городов и регионов в решении задач городского развития, бизнес укрепляет взаимовыгодное сотрудничество с органами власти. В дальнейшем это может выражаться в снижении уровня административной нагрузки, возможности участвовать в крупных знаковых проектах, поддержке властей в реализации инициатив компании.

Трамплин в будущее

Для молодых компаний, предприятий малого и среднего бизнеса, участие в государственных тендерах и закупках может стать отличной возможностью укрепить свои позиции на рынке. Приведу пример из практики нашей компании. В 90-е, когда в стройке не было живых денег, мы завершили работу по недострою — ввели к юбилею города новый камерный театр. Нам приходилось выкручиваться — буквально выменивать стройматериалы по бартеру. В итоге объект был сдан в срок, а мы получили благодарность от властей. Для нас, тогда еще молодой компании, это был один из первых серьезных объектов. Мы заработали на нем не деньги, но репутацию надежного партнера, которая позволила нам далее получать важные заказы и укрепляться в своей отрасли.

Уникальные компетенции для компании

Муниципальные контракты часто предполагают работу над уникальными, штучными проектами, которые едва ли еще повторятся. В строительной сфере это исторические памятники, объекты культурного наследия, их реставрация и приспособление к современным потребностям. Для среднего и крупного бизнеса это возможность отойти от тиражирования универсальных стандартных проектов и приобрести новые редкие компетенции, освоить новые редкие технологии. Часто в таких проектах принимают участие эксперты и представители организаций смежных специализаций, опыт взаимодействия с которыми может быть полезным в последующей работе компании. Некоторые контакты, подразумевающие специальные виды работ, становятся поводом для получения новых допусков, лицензий, сертификатов, прохождения персоналом обучающих курсов. Эти уникальные компетенции значительно расширят возможности компании, а эксклюзивные сложные проекты, выполненные по государственному заказу, укрепят репутацию.

Мотивация для сотрудников

Как правило государственные контракты, в том числе муниципального уровня, направлены на выполнение работ, которые имеют высокую социальную значимость для города, региона или даже для всей страны. Почти всегда они решают насущную проблему городской территории, несут конкретную пользу горожанам, являются важным, понятным и заметным вкладом в развитие города. А значит специалисты, задействованные в этой работе, становятся причастными к большому делу. Для рядового сотрудника понимание важности собственного труда, возможность получить моральную отдачу от проекта, осознать пользу, которую он принес городу, возможность рассказать членам семьи, своим детям об участии в выполнении важной городской задачи — это значимый фактор для повышения мотивации. По опыту профессиональная работа, имеющая понятную созидательную миссию, ценится гораздо выше, чем просто хорошо оплачиваемый труд. А главное, осознание собственного вклада в важные городские проекты со временем не обесценивается. Дорогого стоит ходить в театр, в строительстве которого ты принимал участие, ездить по новой дороге, которую проложил ты.

Качественные информационные поводы

Участие в муниципальном проекте — это отличная возможность для бизнеса укрепить свои позиции в публичном поле. Ход знаковых для региона проектов, как правило, широко освещается в СМИ, почти всегда с участием первых лиц и в позитивном ключе. Информационную программу, как правило, отрабатывает пул СМИ, работающих с органами власти. У исполнителя проекта всегда есть возможность с лучшей стороны показать себя и свой бренд в публикациях и сюжетах, поучаствовать в информационной повестке органов власти. Причем не затрачивая свои ресурсы на планирование и организацию PR-мероприятий. Бизнес, участвующий в государственном проекте, воспринимается журналистами как весомый участник рынка. Это хорошая платформа для того, чтобы продвигать свою экспертизу в СМИ.

Репутация надежного партнера

Участие в городских и региональных госзаказах — это работа на вашу репутацию. Не только СМИ, но и потенциальные заказчики, контрагенты, партнеры будут воспринимать вас как серьезного игрока рынка, располагающим хорошей профессиональной базой, если в вашем портфолио появятся успешно реализованные проекты по госзаказам. Сегодня государственный контракт стал более гибким и учитывает не только цену контракта, но и качество услуг подрядчика. Компания, которую стабильно, из раза в раз, власти выбирают для реализации своих стратегических задач — надежная и компетентная компания, которой можно доверять даже самые сложные задачи. Для бизнеса это реальная возможность выделиться на фоне конкурентов, показав в дополнение к своему традиционному продукту уникальные работы, выполненные для города и региона.

Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Генеральный директор компании «Атомстройкомплекс»
2 комментария
Миронов Юрий
29 сентября в 01:08
А пока мукниципалы предпочитают компании-однодневки, которые нанимают гастров, лепят как попало, заплатить в два раза ниже начальной( да и то к началу заниженной) стоимости работ, а потом идти к своим местным, "Ребята, выручайте, надо исправить"...
0
+1
Ответить
Артамонов Александр
29 сентября в 19:38
Муниципалам так действительно пофиг, что будет с объектом, важно получить деньги откатом, а потом кто будет ковыряться и какие деньги потом выльются в ремонт и переделку - это уже никого не волнует. Главное их срок пройдет, они уже на коне а там хоть трава не расти. Вижу это по результатам работы горе-губернатора Петербурга - Валентину Матвиенко. До сих пор вспоминаем её "добрым матерным словом"... "Сделано с говном"...
0
+2
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.