Отправить статью или инфоповод

Правило «сытого желудка» и другие секреты создания компании с друзьями

Правило «сытого желудка» и другие секреты создания компании с друзьями
© Jordan Whitt

Какие ошибки бывают, когда бизнес ведут приятели, рассказал сооснователь и совладелец компании цифровой розничной торговли Digit Trading Данил Концевой.

Сооснователь и совладелец Digit Trading
Есть немало примеров всемирно известных корпораций, которые создали друзья: Hewlett-Packard (Билл Хьюлетт и Дэвид Паккард), Microsoft (Билл Гейтс и Пол Аллен), Apple (Стив Джобс и Стив Возняк), Google (Сергей Брин и Ларри Пейдж) и многие другие.

Но, по данным американского бизнес-издания Techcrunch, более чем у половины успешных стартапов был один основатель. Среди бизнесов, придуманных двумя людьми, этот показатель составляет примерно 30%, а у компаний с тремя совладельцами — всего 12,5%.

Не учитывать реальную пользу от друзей

Если человек, которого вы приглашаете в бизнес, чувствует, что оказался не на своем месте, то он не только не будет ничего делать, но и может оказывать негативное влияние на всю команду.

Если вы решили работать с другом, то надо хорошо подумать, в каком качестве тот будет выступать. Того, что это хороший человек или вы вместе прекрасно проводите время, здесь недостаточно. Перед совместным началом проекта нужно быть уверенным, что ваш партнер точно окажется полезен в работе, а он, в свою очередь, должен быть заинтересован в вас.

Существует два направления участия в бизнесе. Первое — операционное, когда вы что-то делаете, обладая для этого необходимыми навыками. Второе — финансовое, когда есть деньги, которые вы готовы вложить в компанию.

Если у друга есть просто идея и он хочет прийти к вам в бизнес, помните: сама идея ничего не стоит. Она имеет цену только тогда, когда уже реализована и масштабирована. Один мой знакомый еще до появления Uber и «Яндекс. Такси» говорил, что неплохо бы создать такой агрегатор. Я уверен, что по всему миру у сотен ребят были аналогичные мысли, но они их не воплотили в жизнь и ничего не заработали.

Американский бизнесмен Дерек Сиверс «высчитал» ценность идеи. Если кратко: слабая идея имеет коэффициент 1, а отличная — 15. Отсутствие исполнения имеет «цену» $1, слабое воплощение стоит $1 тысячу, среднее — $10 тысяч и так далее. Вывод: даже плохая идея при слабом исполнении стоит дороже, чем прекрасная, но нереализованная.

Стремиться управлять компанией одному

Нашу компанию основали три друга. Я — генеральный директор, занимаюсь бухгалтерией, логистикой и эйчаром. Второй совладелец руководит продажами и закупками, третий — IT-развитием.

У нас был опыт работы в крупных компаниях. Обычно в корпорациях все строится по классической вертикальной схеме, когда у вас есть подчиненные и руководители. С партнерами все не так. Здесь ни у кого нет административного ресурса, все совместно обсуждается и согласовывается.

Тем, кто привык работать в традиционной структуре, сложно перестроиться в горизонтальную плоскость, когда нужно решать вопросы с партнерами на равных, где нельзя дать задание или получить его.

Чтобы потом не было проблем, придется на берегу договариваться о том, кто и за что отвечает. Но это не значит, что нельзя ни во что вмешиваться. Наоборот, мы все вовлечены в рабочий процесс.

Приведу пример. Однажды директор по закупкам единолично принял решение отдать много денег, около 15 миллионов рублей (20% от всего бюджета на сезон «весна-лето») на закупку женских кроссовок. Когда их привезли, мы поняли, что не сможем продать такой объем. Пришлось объясняться и договариваться. Без эмоций, к сожалению, не обошлось. С тех пор все важные дела в компании стараемся сначала обсуждать вместе и только потом принимать решения.

Неправильно определять долю каждого в бизнесе

Успешным является классический капиталистический подход, когда ты получаешь долю в бизнесе, соразмерную тем деньгам, которые в него вложил. Если ты не инвестируешь, то никак не рискуешь и, следовательно, ничем не владеешь в компании. Чистая прибыль распределяется аналогичным образом.

На первом этапе мы инвестировали в компанию по 10 миллионов рублей и каждый получил, соответственно, по 1/3 доли в предприятии.

Иногда, создавая бизнес, люди приглашают к себе друзей и раздают им доли в компании, хотя те ничего не инвестируют в проект. Так нельзя делать. Владение чем-то, во что ты ничего не вложил, не становится мотивацией для эффективной работы, а, наоборот, расслабляет. Можно выделить долю 5–10%, но только при условии, что у человека есть навыки, которые очень нужны.

Не хотеть выяснять отношения

В конфликтах нет ничего страшного, более того, они полезны, через них мы получаем более крепкие отношения. Любые союзы не могут быть построены только на позитивных эмоциях. Обязательно должны быть пройденные вместе кризисы, тогда дружеские и партнерские отношения становятся более качественными. Я заметил, что в бизнесе после сложного взаимодействия обычно бывают отличные результаты.

Все трудные разговоры нужно начинать пораньше, не дожидаясь, когда ситуация дойдет до критической точки. В одной книге был описан «эффект мультиварки». Супружеская пара переживала кризис в отношениях, у людей накопилось много обид, а к разводу их привело такое незначительное, казалось бы, событие, как поломка мультиварки. Конечно, она тут ни при чем, это просто вершина айсберга, ставшая последней каплей. Подобный «эффект» применим и к бизнес-отношениям.

Всегда и все желательно проговаривать сразу, сообщать о том, с чем вы не согласны. Отнеситесь к этому как к камешку в вашей обуви. Сначала он будет немного раздражать, потом сильно, а если так подольше погулять, то нога начнет болеть. Почему бы не вытряхнуть его в самом начале и избежать неприятных последствий?

Не разговаривать, когда голоден

Замечательное правило: ничего не обсуждать на голодный желудок. Эмоциональные ситуации обычно происходят перед обедом, когда нервы у людей напряжены. Тут все объясняется физиологией. Углеводы, белки и жиры в еде перерабатываются в организме в разные вещества, в том числе глюкозу. Потом ее количество начинает снижаться. Если уровень упадет достаточно сильно, то мозг воспринимает это как опасную для жизни ситуацию и начинает нервно реагировать. Кроме того, посылает «задания» организму выделять гормоны, увеличивающие количество глюкозы в крови. Среди них есть два гормона стресса — кортизол и адреналин.

Так что все серьезные вопросы желательно решать после еды. Тогда можно спокойно объяснить свою позицию, не стремясь поставить точку прямо сейчас. Даже если вы правы, другому человеку сложно сразу согласиться, потому что для него это будет абсолютно проигрышная ситуация. Лучше изложить свое видение и оставить партнера на несколько дней, а потом вернуться к разговору. Как правило, если ваши аргументы были разумными, то происходит волшебство: бывший оппонент становится союзником.

Закрыть x
Один шаг для старта собственного дела
Бесплатная регистрация ИП и
ООО «под ключ» за 3 дня
без уплаты госпошлины
3 дня
Онлайн