Сегодня на рынке заметна интересная ситуация в компаниях, которые занимаются активными продажами. Менеджеры перестали быть замотивированными на результат той финансовой системой мотивации, которая принята в компании, и многие руководители ищут выход из сложившейся ситуации. Рейтинговая мотивация — один из интересных инструментов, который может прийти на помощь в данном случае.В последнее время в [...]

В этой статье рассматриваются основные этапы развития системы зарплаты менеджера по продажам в усредненной коммерческой компании. Для простоты – нам не важно, что продает компания, - товары или услуги, и как она это делает - оптом или в розницу. Важны два момента: объем продаж потенциально не ограничен, и у компании существует некоторое разнообразие ассортимента, т.е. услуга или товар имеется не [...]

Статья написана для описания типичных ошибок при организации корпоративных тренингов, которые могут встретиться у заказчиков. Некоторые из этих ошибок я встречал в «чистом виде», некоторые – с ограничениями и оговорками.Ошибка №1. Заказать «просто тренинг»Периодически заказчики видят на сайте какую-то типовую программу, например, «Активные продажи» или «Холодные звонки» и готовы организовывать [...]

Последнее время на рынке бизнес-образования все чаще звучат запросы о том, что необходимо как-то встряхнуть отдел продаж. Не научить продажам или дать технологиям работы с клиентами, а именно встряхнуть. Причина – в кризисных явлениях в экономике.Большинство b2b-рынков перестали активно расти и в лучшем случае показывают стагнацию. Нельзя сказать, что они умерли, просто они перестали расширяться. [...]