Сразу скажу, что в этой статье я не буду описывать конкретные инструменты, которые вы сможете применить в своей практике. Однако я задам вам вектор, взяв который вы обязательно придете к положительным результатам. Я хочу погрузить вас на более глубокий и более важный слой продаж.Для начала давайте определим, какие показатели напрямую влияют на вашу выручку (оборот). Их всего три: трафик (то [...]
Абсолютно любая продажа состоит из двух частей: технологии и творчества. К технологиям относятся скрипты продаж, регламенты, стандарты, психологические приемы и т.д. Творчество — это внутренняя составляющая продавца, благодаря которой его продажа становится эмоциональной и, следовательно, человечной.Я в рамках своей работы каждый день общаюсь со многими менеджерами по продажам из разных компаний [...]