Прислать статью
Сибирев Николай Анатольевич
Руководитель компании «Межрегиональное Сбытовое Бюро»
Комментирует (45)
Сибирев Николай Анатольевич
Руководитель компании «Межрегиональное Сбытовое Бюро»
Место работы: Межрегиональное Сбытовое Бюро
Страна: Россия, Санкт-Петербург
Пишет
Комментирует
11 июля в 09:11
3074
Особенность управления продажами на промышленном рынке заключается в самой специфике этого типа продаж. Именно эта специфика является ключевым фактором возможности роста продаж с точки зрения повышения эффективности управления продажам на промышленном рынке.Например, весь набор управленческих инструментов в области продаж, которые были эффективны в продажах с коротким циклом — рынок FMCG1 для [...]
23 мая в 11:02
4414
Западные исследования показывают, что от 80 до 90% инвестиций в корпоративное обучение теряется, потому что люди не применяют в работе полученные знания. А исследования, проведенные в 2000-х годах, показали: если тренинги остаются единственным обучающим решением, то уровень применения знаний составляет всего лишь от 10 до 30%. По оценке западных специалистов, показатель трансферта знаний в навыки [...]
18 января в 08:45
2538
Книга продаж — это модификация использование технологии рабочих книг. Технология рабочих книг использовалась в бизнесе еще в 1998 году, еще до момента появления сетевого бизнеса, в котором она постоянно используется. Например, книга директора магазина или директора филиала.Задача рабочих книг — это систематизация и формализация накопленного опыта, которая позволяет быстро ввести в должность [...]
16 декабря в 12:33
5297
Общие внешние условия тотального снижения рынков заключаются в том, что падение продаж — это не локальная ситуация для одной компании, с этим сталкиваются все участники рынка. В большинстве случаев объяснение падения продаж компании основывается на том, что рынок упал или сократился. И часто это воспринимается как некая данность. Тем не менее, у меня была возможность наблюдать, как целый ряд [...]
03 декабря в 11:27
4266
Повышение эффективности контактов за счет методики "контрольных вопросов".Различие между методиками – «скрипт» и методикой̆ «алгоритм разговора – скрипт в виде контрольных вопросов».Задача обеих методик использования «скриптов» и «методики контрольных вопросов» одна и та же – повышение эффективности контактов с клиентами, но между ними есть существенные различия.Традиционное [...]
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.