В помощь
Экономьте с умом!
Интернет-бухгалтерия для малого бизнеса.
Начать экономить!
Консультации
18 декабря, понедельник

Родиевский Борис Станиславович, Украина, Киев

Родиевский Борис Станиславович
Руководитель рекламно-консалтингового агентства Родиевских
Местоположение:
Украина, Киев
Комментарии пользователя
Владельцу бизнеса
Дата: 13 января 2016 в 17:22
Общий рейтинг: 2
Отличная статья, я очень похожую технологию тоже "выстрадал" за 15 лет набора менеджеров по продажам (и себе и "людям"). А эти цифры по откликам и отсеву тоже "узнал как родных" . Похоже, что действительно другого метода гарантированно закрыть вакансии в отделах продаж просто нет.
Владельцу бизнеса
Дата: 25 декабря 2012 в 15:34
Общий рейтинг: 0
Да, во многих случаях продажи делают технологии, особенно при продаже стандартных и простых продуктов для "теплых" покупателей. Но чем сложнее продукт и чем "холоднее" покупатели, тем больше играет роль умение и главное настрой менеджеров! А гениальность продавца часто и заключается в том, что он умеет находить "теплых" покупателей, или хотя бы тех, кому его продукт действительно нужен. Хотя этому действительно можно научить :-)
Как и создать правильную мотивационную схему "вдохновляющую" на активную работу.
Скажу больше, при хорошей мотивации - можно обойтись без руководителя отдела продаж... А то иногда отдел без руководителя может лучше работать чем с руководителем :-)
Да, согласен, сколько раз расширял или запускал отделы продаж в рекламном бизнесе, методика - работает! вот только запас денег обычно для запуска меньше требовался... все-таки, какие-то продажи идут уже с первого месяца и даже первую свою зарплату менеджеры уже хоть частично окупают. Обычно к нулям выходило к третьему месяцу, ну или не выходило :-)
Может потому, что я обязательно настаивал чтобы для начала новеньким давали для продажи специальные "легкопродающиеся" продукты... В крайнем случае если такие продукты удавалось совместными усилиями "придумать" то и почти всегда получался положительный результат. А может в Украине все намного дешевле :-)
рекламный блок — заказать рекламу
Статьи пользователя
Владельцу бизнеса
Статья также будет интересна:
Еще лет десять назад на вакансии менеджеров по продажам приходило совсем мало откликов, людей с опытом «расхватывали» еще до увольнения с прошлой рабо [...]
Управленцу
Продажи услуг и товаров для бизнеса в кризис падают не только потому, что реально сужается рынок и уменьшается спрос. Очень большое влияние на темпы п [...]
Владельцу бизнеса
Статья также будет интересна:
Что легче, обучить узкого специалиста продажам, или опытного продажника специфике вашего «товара»? А может отправлять их вместе к клиенту? Однозна [...]
Владельцу бизнеса
Статья также будет интересна:
Рецепт очень простой и он является общепризнанной аксиомой - менеджер не может продавать без «веры в себя», «веры в продукт» и «веры в компанию». [...]
Самой действенной мотивацией для менеджера по продажам есть деньги, полученные в качестве премии за осуществленные продажи. Остальные моральные стимул [...]
Бухгалтерия без
забот!
Автоматизация бухгалтерии для ИП и ООО
на ОСНО, УСН, ЕНВД и Патенте.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Бухгалтерия без
забот!
Автоматизация бухгалтерии для ИП и ООО
на ОСНО, УСН, ЕНВД и Патенте.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно