Отправить статью
Руководитель рекламно-консалтингового агентства Родиевских
Борис Родиевский
Руководитель рекламно-консалтингового агентства Родиевских
Страна:
Украина, Киев
Пишет
03 июня в 09:26
4992
Еще лет десять назад на вакансии менеджеров по продажам приходило совсем мало откликов, людей с опытом «расхватывали» еще до увольнения с прошлой работы. Фирмы согласны были брать людей без опыта и учить за свой счет, привлекать хорошими условиями и т.д. И даже при всем при этом найти желающих было непросто.Сегодня ситуация поменялась, рынок труда «просел», хорошую работу найти стало труднее, [...]
05 мая в 09:43
2739
Продажи услуг и товаров для бизнеса в кризис падают не только потому, что реально сужается рынок и уменьшается спрос. Очень большое влияние на темпы падения оказывают и субъективные причины. Например, падение боевого духа у менеджеров по продажам, а часто и у самих руководителей отделов продаж. Старые проверенные клиенты уменьшают бюджеты, а то и вовсе отказываются покупать. Намеченные ранее [...]
01 октября в 15:00
5314
Что легче, обучить узкого специалиста продажам, или опытного
продажника специфике вашего «товара»? А может отправлять их вместе к клиенту?
Однозначного ответа на эти вопросы нет. Некоторые «опытные»
бизнес-тренеры говорят, что опытному продавцу «все равно, что
продавать». И действительно в общих
чертах все продажи на рынке b2b очень похожи. Поиск клиента, выход на [...]
02 декабря в 20:23
9142
Рецепт очень простой и он является общепризнанной аксиомой - менеджер
не может продавать без «веры в себя», «веры в продукт» и «веры в
компанию». Сответственно чем выше эти веры у менеджера тем лучше он
будет продавать, даже несмотря на объективные характеристики товара. Мой
опыт показывает, что человек с внутренней уверенностью в своей
правоте, быстрее убедит клиента, чем даже [...]
27 января в 13:33
12147
Самой действенной мотивацией для менеджера по продажам есть деньги, полученные в качестве премии за осуществленные продажи. Остальные моральные стимулы играют второстепенную роль. И не только потому, что в «продажники» идут в основном за заработком. А еще и потому, что величина премиальных является «мерилом» квалификации менеджера. Чем больше сделок «закрыл» менеджер и чем крупнее у него клиенты, [...]
Подписывайтесь на
наши каналы:
наши каналы:
