Отправить статью или инфоповод

«Виноват не предприниматель, а страна с ее законами», или Правильный курс для начинающих

«Виноват не предприниматель, а страна с ее законами», или Правильный курс для начинающих
Иллюстрация: Александр Сементинов

Не хотите просто поиграть в бизнес? Ксения Аверс рассказывает о процессах, которые помогут не валить собственные иллюзии на страну и правителей.

Прежде чем основывать бизнес, нужно разобраться со всеми его процессами. Иначе вместо того, чтобы стать успешным предпринимателем и зарабатывать деньги, вы лишь потеряете кредитные средства, объявите себя банкротом и закроете свое дело, полагая, что виноваты не вы, а страна с ее законами.

Не хотите просто поиграть в бизнесмена? Тогда запоминайте: в структуре бизнеса есть два основных блока, а именно — продукт и продажи.

Под продуктом подразумевается то, что вы будете реализовывать среди потребителей, например, выпечка тортов либо услуги по сопровождению клиентов. Продукт — это идея бизнеса.

То, как вы будете продавать свой продукт и кому, зовется стратегией продаж. Важно понимать, где находится потребитель. От этого будет зависеть способ продвижения продукта в широкие массы.

Каналы продаж

Чтобы бизнес приносил доход, нужно составить свой маркетинг-план в отношении реализации конкретного товара или услуги. С продажами помогут:

  • социальные сети, через которые можно найти быстро своего клиента, если вы шьете на заказ, делаете тортики и предлагаете подобного рода услуги;
  • интернет, где следует поискать самостоятельно возможных заказчиков своей продукции, особенно предлагая услуги по обслуживанию;
  • сарафанное радио, которое работает, когда один из клиентов рекомендует своим знакомым вас как хорошего специалиста;
  • таргетинг и SEO.

Не стоит забывать про холодные звонки, без которых новичкам в бизнесе не обойтись. Задачу прозвона можно делегировать своему менеджеру. Обязательно следует также составить необходимую для предпринимательства воронку продаж и сделать анализ рынка, посмотреть, что, как и где продают конкуренты.

На что обратить внимание при подготовке к открытию бизнеса

Помимо двух основных блоков, есть еще и вспомогательные, так сказать, обслуживающие. К ним относят и финансы, хотя многие ошибочно считают, что именно они и должны быть на первом плане. Следует понимать различие, ведь вспомогательные процессы выручку не генерируют. В отношении финансов должны возникать следующие вопросы:

  • Можно ли начать бизнес без вложений?
  • Нужно ли искать дополнительные средства для открытия своего дела?
  • Где взять деньги — в банке или обратиться к другим инвесторам?
  • Кто будет отвечать за учет денежные средств компании?
  • Какую налоговую систему выбрать?
  • Как платить налоги и кто будет их рассчитывать?

Финансы можно рассматривать в основном блоке только в том случае, если предприниматель планирует открыть финансовую организацию, где деньги — это продукт. При этом бизнес должен приносить доход и не работать в убыток. Хотя многие домохозяйки изначально рассуждают расходами: куплю, сниму, возьму, найму.

Если размышлять о том, что сейчас будут потрачены средства и как-нибудь ваш продукт будет реализован, а там уж и разбогатеть несложно, то такое поведение может привести только к банкротству. Чтобы этого не случилось, следует понять своего потребителя, готов ли он тратить деньги на то, что вы предлагаете. Необходимо выставить тестовое объявление по продаже выбранного продукта. Если отклик будет, и люди готовы вносить предоплату, то стартовать стоит. Можно приступать к следующему блоку, производству и реализации продукта или услуги. Наращивать масштабы продаж можно только после получения стабильного дохода. В этом случае не опасно привлекать инвесторов в свой бизнес.

Организация бизнес-процессов: рекомендации

Прежде чем открыть свое дело, на бумаге стоит создать бизнес-архитектуру, то есть проект взаимодействий между отделами и вашими подчиненными. Для начала понадобится идея. Следует подумать о том, чем нравится заниматься, что умеете и какие полезные знакомства есть в определенной сфере. Подобный мозговой штурм можно провести с друзьями, расчертив лист на три столбца и прописав вверху эти вопросы. После можно будет перейти к этапу стратегической сессии. Из миллиона идей нужно будет выбрать одну.

Обязательно нужно проанализировать рынок на наличие конкурентов. Если же их нет, тогда стоит задуматься: либо с вашей гениальной идеей что-то не так и ваш продукт никому не нужен, либо вы действительно нашли хороший способ зарабатывать, и ваши возможности безграничны.

Закрыть x
Один шаг для старта собственного дела
Бесплатная регистрация ИП и
ООО «под ключ» за 3 дня
без уплаты госпошлины
3 дня
Онлайн