Скопировать ссылку
Не хотите просто поиграть в бизнесмена? Тогда запоминайте: в структуре бизнеса есть два основных блока, а именно — продукт и продажи.
Под продуктом подразумевается то, что вы будете реализовывать среди потребителей, например, выпечка тортов либо услуги по сопровождению клиентов. Продукт — это идея бизнеса.
То, как вы будете продавать свой продукт и кому, зовется стратегией продаж. Важно понимать, где находится потребитель. От этого будет зависеть способ продвижения продукта в широкие массы.
Каналы продаж
Чтобы бизнес приносил доход, нужно составить свой маркетинг-план в отношении реализации конкретного товара или услуги. С продажами помогут:
- социальные сети, через которые можно найти быстро своего клиента, если вы шьете на заказ, делаете тортики и предлагаете подобного рода услуги;
- интернет, где следует поискать самостоятельно возможных заказчиков своей продукции, особенно предлагая услуги по обслуживанию;
- сарафанное радио, которое работает, когда один из клиентов рекомендует своим знакомым вас как хорошего специалиста;
- таргетинг и SEO.
Не стоит забывать про холодные звонки, без которых новичкам в бизнесе не обойтись. Задачу прозвона можно делегировать своему менеджеру. Обязательно следует также составить необходимую для предпринимательства воронку продаж и сделать анализ рынка, посмотреть, что, как и где продают конкуренты.
На что обратить внимание при подготовке к открытию бизнеса
Помимо двух основных блоков, есть еще и вспомогательные, так сказать, обслуживающие. К ним относят и финансы, хотя многие ошибочно считают, что именно они и должны быть на первом плане. Следует понимать различие, ведь вспомогательные процессы выручку не генерируют. В отношении финансов должны возникать следующие вопросы:
- Можно ли начать бизнес без вложений?
- Нужно ли искать дополнительные средства для открытия своего дела?
- Где взять деньги — в банке или обратиться к другим инвесторам?
- Кто будет отвечать за учет денежные средств компании?
- Какую налоговую систему выбрать?
- Как платить налоги и кто будет их рассчитывать?
Финансы можно рассматривать в основном блоке только в том случае, если предприниматель планирует открыть финансовую организацию, где деньги — это продукт. При этом бизнес должен приносить доход и не работать в убыток. Хотя многие домохозяйки изначально рассуждают расходами: куплю, сниму, возьму, найму.
Если размышлять о том, что сейчас будут потрачены средства и как-нибудь ваш продукт будет реализован, а там уж и разбогатеть несложно, то такое поведение может привести только к банкротству. Чтобы этого не случилось, следует понять своего потребителя, готов ли он тратить деньги на то, что вы предлагаете. Необходимо выставить тестовое объявление по продаже выбранного продукта. Если отклик будет, и люди готовы вносить предоплату, то стартовать стоит. Можно приступать к следующему блоку, производству и реализации продукта или услуги. Наращивать масштабы продаж можно только после получения стабильного дохода. В этом случае не опасно привлекать инвесторов в свой бизнес.
Организация бизнес-процессов: рекомендации
Прежде чем открыть свое дело, на бумаге стоит создать бизнес-архитектуру, то есть проект взаимодействий между отделами и вашими подчиненными. Для начала понадобится идея. Следует подумать о том, чем нравится заниматься, что умеете и какие полезные знакомства есть в определенной сфере. Подобный мозговой штурм можно провести с друзьями, расчертив лист на три столбца и прописав вверху эти вопросы. После можно будет перейти к этапу стратегической сессии. Из миллиона идей нужно будет выбрать одну.
Обязательно нужно проанализировать рынок на наличие конкурентов. Если же их нет, тогда стоит задуматься: либо с вашей гениальной идеей что-то не так и ваш продукт никому не нужен, либо вы действительно нашли хороший способ зарабатывать, и ваши возможности безграничны.
