Отправить статью

Шутки четвёртого измерения. Деньги из воздуха

Тренинговая компания Михаила Казанцева
Представляю вторую статью цикла «Шутки четвертого измерения» (первая статья «Ошибки в бизнесе, которые зависят от времени и его непонимания» была опубликована ранее).

Основой для этой статьи послужил анекдотичный кейс, который был рассказан участником (руководителем службы продаж) одного из наших Workshop`ов.
Этот кейс вызвал гомерический хохот всех присутствующих, включая меня. Однако, вспоминая этот кейс, я никак не мог отделаться от ощущения, что его смысл гораздо глубже, чем может показаться на первый или даже второй взгляд. Готовя цикл статей о влиянии восприятия времени на бизнес-решения, я вернулся к этому кейсу и наконец-то не только его проанализировал, но даже нарисовал по нему небольшой комикс.

Продолжаю тему времени и ошибок в бизнесе с ним связанных.

Кейс номер два: Как за виртуальную сделку получить реальную премию


Этот случай меня в свое время искренне восхитил. Я даже не поленился и нарисовал короткий комикс по его мотивам. Посмотрите его, пожалуйста. (Он, кстати, при клике по картинке раскрывается в исходном размере.) А потом я прокомментирую, какие явления стоят за этим случаем простого, но эффективного мошенничества.


Почему удалась эта простенькая афера? Потому, что мы привыкли «нарезать» время на кусочки. Эти кусочки называются секундами, часами, днями, неделями, месяцами, кварталами и так далее. У этих кусочков имеются четкие границы. 23 часа 59 минут – это еще сегодня. А через минуту будет новый день – «завтра». Нам удобна эта «нарезка». Она дает нам массу возможностей. Но порой она нас подводит.

На самом деле время непрерывно. Нет никаких границ между сегодня и завтра. Точнее, мы их придумали, пользуемся ими. И начинаем в них верить. Забывая, что это всего лишь наша выдумка.

Забавная афера продажника основана именно на абсолютизации этих несуществующих границ. Год завершен. Он не просто завершен, он документально «закрыт». И всем кажется, что началась новая жизнь. И формально завершенные процессы из прошлого года не действуют в новом году. Это иллюзия, и она создает разрыв в восприятии времени. Нам кажется, что все осталось в прошлом. Но это прошлое на нас может подействовать.
Продажник получил реальные деньги. За что? За то, что он отгрузил товар в конце декабря. И ему полагается премия за перевыполнение плана. Все честно!

А деньги за товар? Они должны были прийти позже. Ведь гипермаркет работает с отсрочкой платежа. Значит деньги – это вопрос уже следующего года. Происходит разрыв времени. Причина отделяется от следствия. И появляется возможность безнаказанно «нагреть» собственную компанию.
Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Деловой мир в
и
Деловой мир в
и
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь