Скопировать ссылку
Риски для фитнес-индустрии
Геополитические события последних двух-трех месяцев заставили все отрасли бизнеса нашей страны адаптироваться к новым реалиям и корректировать свою работу. Сопутствующее влияние на работу операторов фитнес индустрии, конечно, неизбежно: вырастут операционные, эксплуатационные расходы, расходы на первоначальные инвестиции в новые проекты, возрастет риск снижения выручки и маржинальности бизнеса в рамках всей отрасли.
Основа негативного экономического эффекта для отрасли сосредоточена на совокупности внешних и внутренних факторов — приостановке зарубежного импорта и падении платежеспособности населения. В том числе, конечно, о себе дадут знать и стрессовый новостной фон, переезд клиентов в другие страны и города, временный рост безработицы, падение ВВП, которое прогнозируют нам эксперты в области экономики.
Серьезное ухудшение ситуации с доходами населения, о котором говорят экономисты, может повлиять на приток новых клиентов, возобновление контрактов и привести к падению выручки фитнес клубов. Если говорить о фитнес-индустрии в целом, максимально округлив и отталкиваясь от коэффициента платежеспособности клиентов в разных регионах, ожидается падение на 40–50%.
Вводимые западные санкции могут лишить нас возможности работы с различными зарубежными сервисами — это поставщики групповых фитнес-программ, а также лицензированная IT-инфраструктура: оборудование и программное обеспечение. Некоторые испытывают с этим проблемы уже сейчас, другие опасаются перебоев в будущем и находятся в поисках аналогов либо запускают собственные проекты.
Кроме того, в текущих условиях не менее важно то, на спортивном оборудовании каких производителей работает фитнес-клуб и потребуется ли поиск и запуск аналогов для обеспечения возможности дальнейшей его эксплуатации. Ведь в будущем могут возникнуть трудности с обслуживанием оборудования на фоне проблем с поставкой запчастей из-за рубежа. Пока мы живем в условиях экономической блокады и неопределенности, нам придется искать альтернативные подходы: поиск аналогов запчастей, параллельный импорт, что в свою очередь неизбежно скажется на эксплуатационных расходах. Для высоких ожиданий от импортозамещения здесь нет никаких оснований, но я уверен, что с вопросами эксплуатации все мы, так или иначе, справимся.
Упомянутые факторы не сказались на динамике посещаемости и финансовых результатах работы фитнес клуба Pride за весь прошедший период 2022 года. Так, например, по сравнению с прошлым годом посещаемость клуба Pride на Тимирязевской выросла более чем на 5%, и мы не прогнозируем падения этого показателя в будущем при сравнении с 2019–2021 годами. Выручка от продажи фитнес-услуг клуба и клубных карт также в хорошей динамике в сравнении с прошлыми периодами, несмотря на сокращение кредитных продуктов, которые позволяли клиентам оплачивать услуги в рассрочку.
Будем учитывать прогнозы, адаптировать их под наше внутреннее краткосрочное планирование, но свои глобальные планы на 2022–2023 годы рассчитываем не корректировать. «Ничто так не портит настроение как плохой прогноз погоды», а права на плохое настроение при работе в сфере обслуживания — у нас нет.
Кто пострадает сильнее остальных
Чем ниже сегмент рынка, в котором работает фитнес-клуб, тем тяжелее пережить кризис. Крупные игроки индустрии, например, могут использовать оборотные средства для оздоровления пострадавших звеньев своей сети, а деградирующие и убыточные — ликвидировать в целях оптимизации. Средний и низший сегменты подвержены слишком различному перечню факторов, которые могут повлиять на работу, основные, на мой взгляд — это локация и платежеспособность клиентов в границах обслуживаемой территории.
Расходы вырастут у всех, а влияние на доходную составляющую произойдет у каждого в какой-то своей степени.
С серьезными трудностями столкнутся компании, запускающие новые проекты: высокая стоимость строительства и всего сопутствующего оборудования, как спортивного инвентаря, так и продуктов IT-инфраструктуры, риски невозможности его приобретения, в том числе программного обеспечения. На поставку заказов из других стран обычно уходило от трех до восьми месяцев, но сейчас велика вероятность, что уже оплаченное оборудование к запуску проекта просто не успеет приехать из-за непрогнозируемых условий логистики. Соответственно, может встать вопрос о разрыве контрактов, возврате денежных средств — уже есть примеры отказов со стороны поставщиков.
Перспективы импортозамещения
По прогнозам экспертов, в ближайшие годы экономику ожидает нулевой рост. Тем не менее, как показал апрель — мы справляемся с вызовами в сфере экономики и российский рубль проявляет свою устойчивость по отношению к введенным против России санкциям. Уже сейчас в стране есть компании, которые успешно работают в сфере производства силового спортивного оборудования и мебели. Проблема только в том, что пока рынок импортозамещения в фитнес-индустрии очень слабо развит и может закрыть не более 15% его потребности.
Возможно, сейчас в условиях отсутствия импорта, как раз настало то самое время, чтобы попробовать всем объединиться и поддержать российского производителя, работающего над каким-либо продуктом фитнес-индустрии. Либо попробовать создать свой. Только так мы в долгосрочной перспективе переиграем рынок международных поставщиков и обеспечим себя достаточным количеством продукта.
Как пережить кризис
Во-первых, принять тот факт, что услуги фитнеса не будут входить в топ позиций потребительской корзины населения.
Во-вторых, продолжать борьбу за клиента всеми доступными для компаний способами:
- усилить работу над вовлеченностью клиентской базы в фитнес-продукт и сопутствующие услуги, а также поддержать востребованность предложения с целью не потерять клиента в период, когда этот риск становится наиболее высоким;
- воспользоваться программами господдержки. В частности, удобным инструментом поддержки продаж в 2022 году будет являться налоговый вычет на услуги фитнеса, который можно будет получить в 2023 году. Процедура достаточно несложная и может выступить триггером как для привлечения, так и для удержания клиента. Кроме того, сейчас возможно воспользоваться программой отсрочки по выплате льготных кредитов до полугода «ФОТ 3.0», обратиться к ней могут предприятия из наиболее пострадавших отраслей бизнеса;
- ни в коем случае не ставить на паузу процессы развития, модернизации и участия в расширении рынка фитнес-услуг, так как это скажется на конкурентоспособности в рамках отрасли, которая так или иначе перманентно растет, несмотря на временные корректировки и сжатие рынка.
В-третьих, оптимизировать и перераспределить расходы на период кризиса, как минимум. Вполне очевидно — расходная часть почти всех отраслей бизнеса неумолимо будет расти, многие уже товары подорожали, логистические цепочки стали более длинными и затратными. Стабильность показателя маржинальности бизнеса — сейчас единственный индикатор эффективности наших действий.
В-четвертых, бороться за сохранность «кадрового капитала» компании — квалифицированных, эффективных и результативных кадров, потому как, так или иначе, поиск таких кадров или их взращивание занимает определенный немалый промежуток времени, а время в кризис — становится важным и дорогим ресурсом.
Во время первых месяцев пандемии бизнесу пришлось полностью останавливать свою коммерческую деятельность. Сейчас наша задача — быстро и правильно скорректировать свои действия и адаптироваться под экономику внутреннего рынка. Задача абсолютно выполнимая, так что все упирается исключительно в навыки менеджмента, которые помогут в текущих кризисных условиях принять правильные решения и выявить наиболее сильных игроков. Предлагаю придерживаться закона сохранения энергии и постараться превратить потенциальные риски отрасли в кинетический успех, ведь кризис — время возможностей.
