Отправить статью

Скрытая анатомия продаж

Основатель школы управления Sherlock Solutions
Аспект продаж в бизнесе и жизни по-прежнему продолжает вызывать интерес у людей. Понятное дело, продажи это основа бизнеса и не только. Мы все занимаемся продажами, поскольку без этого наша жизнь всегда какая-то не такая. На нас не обращают внимание, мы не получаем работу, любовь или место в парламенте. Этичны ли эти устремления или нет – не важно. Это есть! Поэтому мы разберем эту тему по косточкам; сделаем анатомию продаж. И начнем издалека. Мы попытаемся понять, что такое эффект?

Эффект — это действие, то есть, изменение в физической реальности. Любое изменение в физической реальности — это эффект.
Другое дело, что эффект может создавать впечатления (реакции у людей). По сути, впечатления создают запись в уме и оставляют след на протоплазме (ГС).
Итак, то, что люди называют цель — это умственный образ, содержащий в себе описание процесса создания эффекта, или иначе говоря, описание процесса создания определенного действия для создания впечатления.

Чтобы проще это было понять, представьте действие, которое имеет место быть, но не создаёт впечатление. Это сродни поведения просветленного, действие которого (ни словом, ни действием) не создаёт у других вируса. Филигранное, нужно сказать, поведение. Согласитесь. Можно сказать: это действие в холостую — это действие, которое не создало никакого впечатления (ни на растение, ни на животное, ни на человека).

Не то чтобы именно так ведут себя особо способные, мол только и делают, что не создают эффектов. Нет. Просто они различают, когда они создают эффекты, понимая, что созданное впечатление (вирус) является этичным действием. Вы же не считаете, что не ударить — это всегда этично.

Кроме того, эта группа людей (со способностями) может делать одну самую главную вещь: регистрировать собственные впечатления. Тем эти люди и отличаются от других: они осознают свои впечатления. Тем более, нужно учитывать,что человек как говорят не может прожить без воздуха, еды и впечатлений. Робинзон Крузо был несчастлив именно из-за того, что не мог получать впечатления и создавать их (людей то не было). Какова же была его радость, когда появился Пятница! И тем не менее, впечатления — это признак жизни человека. Но их можно осознавать и испытывать (суть разные вещи). Животные тоже оставляют след на протоплазме (создают впечатления).

Кстати, животные также создают и действия, которые могут создавать впечатления (и еще как!). Вспомните, как нам нравится смотреть на играющих котят или щенят. Однако, у людей действия совершаются намеренно — для создания впечатления. И если вы создали эффект, — это означает, что вы пригвоздили чье-то внимание к тому материальному объекту, который создали (изменили). Так, красавица связывает внимание повесы чертами своего лица. Механика простая: в уме любовника создается вирус (след на протоплазме; ГС). Теперь все внимание этого человека течет туда (в вирус), а красавице нужно только напоминать о себе, чтобы таким способом включать у этого человека «кнопку» (вирус).

Всю эту адскую машинку можно квалифицировать так: "внимание застряло"; перестало течь в оба направления (от себя к объекту и назад). Можно сказать еще и так: "внимание закапсулировано", "заморозилось".

Вывод


Продажи — это методы и приемы привязывания внимания клиентов к т.н. вирусам сознания, которые эти клиенты создали в своем уме в результате впечатления от эффекта, который создал производитель товара и продавец.
Продать — это не просто совершить физическое (юридическое) действие по обмену вещи на деньги. Продать — это пригвоздить внимание человека к эффекту (действию), которое создали вы как продавец и/или производитель. И такая продажа и есть эффект, даже, если вещь не была юридически продана, ведь суть Вашего действия здесь была в том, чтобы не дать покупателю купить этот товар, когда он, например, был бы не вполне качественным. Ваше действие создало впечатление (след на протоплазме)! Это продажа.

Учитесь не продавать, а делать впечатления!
Деловой мир в
и
Деловой мир в
и
16 комментариев
Максим Максимов
01 февраля в 16:29
Комментарий удален модератором
0
0
Наталья Шапарь
01 февраля в 20:12
Я думаю что продается ассоциативный ряд который создается на подсознательном уровне.Товар и его ассоциативный образ, который покупатель переносит на свой ассоциативный образ.итд
0
0
Ответить
Антон Берсерк
01 февраля в 22:39
Эмоции определяют результат. Подписываюсь: Работает!
0
0
Ответить
Тимур Саидов
02 февраля в 13:59
О чём, вообще, это?!? Дочитал до середины и ничего не понял... Вы (автор) не пробовали проще изъясняться? Попробуте... И люди к Вам потянутся...
0
0
Ответить
Тимур Саидов
02 февраля в 14:13
Дочитал до конца... Всё ведь на самом деле можно проще сказать (и уже сказано не раз).
Не предмет продаж надо продавать, а ощущение от покупки. Это основа маркетинга... Первый класс, вторая четверть... А в первом классе и подавно надо проще изъясняться!!! Кстати, в моём понимании (да и не только в моём) уметь объяснить просто сложные вещи - редкий дар. И наоборот...
0
0
Ответить
Сергей Лысов Тимур Саидов
02 февраля в 15:18
Ваш ответ - это в сущности и есть то впечатление, о котором говорилось в статье. Вы его получили: Ваш протест - это признак захвата вашего сознания. Людям с протестом (типа Вас) не нужно объяснять! Вас просто нужно включить - заставить возмутиться. Теперь вы будете ещё больше возмущаться и распространять автора, возможно обзывая его или обесценивая, как в этот раз. Но суть захвата в этом. Вы даже сейчас (на эти слова) будете протестовать. Это и есть "я создал впечатление на вашей протоплазму". ) Я как раз и показал это в статье. Всё ждал, когда же появиться ))) Уважаемые читатели! (это уже я обращаюсь ко всем) - впечатление - это и есть протест. Если вы не осознали своё впечатление - Вы были захвачены (как на примере с Тимуром). В статье было отмечено, что продажи; и сам бизнес) - это уже неэтика (делание дисфункции на сознани людей). И если вы это поняли, вы находитесь уже на другом уровне... Просто регистрируйте протест, чтобы не быть захваченным. И не делайте протесты другим неумышленно... Только с умыслом. Ниже есть статья "трактат дьявола" и "анатомия манипуляции". Там подробности. Если что пишите мне...
0
0
Ответить
Сергей Куксов
04 февраля в 02:13
Хм, достаточно интересный подход. Однако если рассуждать с точки зрения психики(индивидуальные шоры сознания), которая по факту для любого индивида, является призмой восприятия окружающей среды, то действие которое было направленно на создание определенного эффекта, не может дать даже 80% уверенности, что это действие не бессмысленно!
С точки зрения того что вы говорите о созданном эффекте этой статьей, для некоторых из читателей, все зависит от того какой результат вы закладывают в прогноз(какой эффект на выходе вы получаете). Многих из людей эта статья вообще ни как не задела, они забыли о ней после того как прочитали, исходя из того что с конечным потребителем(читателем) необходимо вести диалог, или же повествовать монолог, на понятном для него языке, могу с уверенностью сказать что ещё часть читателей, просто не поняли, что вы хотели донести. Вопрос: Так какого эффекта вы планировали добиться написанием этой статьи?
И добились ли?
0
0
Ответить
Сергей Лысов
04 февраля в 12:13
Правильное мышление! Согласен с вами. Нюанс все же есть.... Прогноз - это не ожидание, а постулирование... Любое действе бессмысленно только в одном случае - если на него не был назначен личный смысл... Личный! Что касается эффекта, то он в том, чтобы человек мог знать то, что из себя представляют законы мироздания... в конечном счете - в этом интерес... в постижении.
0
0
Ответить
Сергей Куксов
05 февраля в 01:16
Интересный и завуалированный ответ! Личный смысл? То есть, если я правильно понял, эффект от Статьи(Ваш личный смысл) это привлечь максимум внимания к ней, и как следствие к Вам! Что касается законов мироздания, вряд-ли кто-либо сможет их постичь в полном объеме! Но цель благородная! Жаль, что не все правильно воспринимают подобного рода статьи! Спасибо Вам и удачи!
0
0
Ответить
Сергей Лысов
05 февраля в 08:02
Ответ не завуалирован. Он не вполне для вас понятен. Хотя вы и чувствуете его интуитивно. личный смысл не привлечь к себе, а к поиску истин... Кас. Вашего мироздания. Невозмодно познать. Возможно иметь замысель познавать. И Вас спасибо за общение.
0
+1
Ответить
Надежда Кононенко
11 февраля в 18:11
При прочтении в том числе и Вашей статьи про постулирование - все на своих местах. Хорошая продажа одного информационного продукта за другим. Логичная подача от намерения к эффекту. Думаю, покупать Вашу информацию для собственников бизнеса смысл имеет. Поскольку что постулируете, то и реализуете.. что же касаемо опасений комментаторов потери 80% эффекта - то это вопрос мастерства продавца и его желания продать ("продажи" в моем понимании есть по сути любое действие).. ведь по сути что Вы и демонстрируете своими материалами - то, что если даже один эффект не оказал достаточного влияния, то эффект синергии еще никто не отменял.. да и вовлечение посторонних эффектов в этот процесс тоже будет полезным
0
0
Ответить
Александр Репьев
20 июня в 11:44
Мда...
Не могли бы вы продемонстрировать свои шибко завлекательные теории на продаже в супермаркете рутинных продуктов (мы их сгребаем с полки на автомате), а также стройматериалов, запчастей... банальных предметов одежды и т.д.
А также продуктов трудного выбора, на покупку которых мы тратим недели, или даже месяцы.
0
0
Ответить
Александр, почему я должен это сделать для Вас? Хоть один довод? Или Вы хотите сказать, что уровень Вашей (этой проблемы). должен быть решен таким способом?
0
0
Ответить
Александр Репьев
20 июня в 15:51
Мда...
Для меня? Я думаю, что это нужно для Ваших читателей, желающих получить практические обоснования Ваших фантазий.
"...уровень Вашей (этой проблемы). должен быть решен таким способом".
- Как может быть решен чей-то уровень?

Александр, Вы по жизни хоть что-то продавали?

0
0
Ответить
Александр, Я понял Вас.Я у Вас совета не просил. Что касается уровня... Проблема - это всегда ее уровень, а не просто проблема.А вообще, общение происходит по смыслам, которые считываются осознанием, а не рефлексией знаков (слов). Вы что не поняли, что я имел ввиду? На будущее, совет... управляйте своими эмоциями.

Если будут вопросы, которые Вы хотели бы понять. а не проявить свой протест, пишите. я с удовольствием Вам отвечу в силу своей занятости и интереса...
0
0
Ответить
Александр Репьев
20 июня в 16:11
Сергей, Вы сами-то поняли, что Вы написали?
Вы случайно не у Черномырдина учились красноречию?
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь