Скопировать ссылку
Аспект продаж в бизнесе и жизни по-прежнему продолжает вызывать интерес у людей. Понятное дело, продажи это основа бизнеса и не только. Мы все занимаемся продажами, поскольку без этого наша жизнь всегда какая-то не такая. На нас не обращают внимание, мы не получаем работу, любовь или место в парламенте. Этичны ли эти устремления или нет – не важно. Это есть! Поэтому мы разберем эту тему по косточкам; сделаем анатомию продаж. И начнем издалека. Мы попытаемся понять, что такое эффект?
Другое дело, что эффект может создавать впечатления (реакции у людей). По сути, впечатления создают запись в уме и оставляют след на протоплазме (ГС).
Итак, то, что люди называют цель — это умственный образ, содержащий в себе описание процесса создания эффекта, или иначе говоря, описание процесса создания определенного действия для создания впечатления.
Чтобы проще это было понять, представьте действие, которое имеет место быть, но не создаёт впечатление. Это сродни поведения просветленного, действие которого (ни словом, ни действием) не создаёт у других вируса. Филигранное, нужно сказать, поведение. Согласитесь. Можно сказать: это действие в холостую — это действие, которое не создало никакого впечатления (ни на растение, ни на животное, ни на человека).
Не то чтобы именно так ведут себя особо способные, мол только и делают, что не создают эффектов. Нет. Просто они различают, когда они создают эффекты, понимая, что созданное впечатление (вирус) является этичным действием. Вы же не считаете, что не ударить — это всегда этично.
Кроме того, эта группа людей (со способностями) может делать одну самую главную вещь: регистрировать собственные впечатления. Тем эти люди и отличаются от других: они осознают свои впечатления. Тем более, нужно учитывать,что человек как говорят не может прожить без воздуха, еды и впечатлений. Робинзон Крузо был несчастлив именно из-за того, что не мог получать впечатления и создавать их (людей то не было). Какова же была его радость, когда появился Пятница! И тем не менее, впечатления — это признак жизни человека. Но их можно осознавать и испытывать (суть разные вещи). Животные тоже оставляют след на протоплазме (создают впечатления).
Кстати, животные также создают и действия, которые могут создавать впечатления (и еще как!). Вспомните, как нам нравится смотреть на играющих котят или щенят. Однако, у людей действия совершаются намеренно — для создания впечатления. И если вы создали эффект, — это означает, что вы пригвоздили чье-то внимание к тому материальному объекту, который создали (изменили). Так, красавица связывает внимание повесы чертами своего лица. Механика простая: в уме любовника создается вирус (след на протоплазме; ГС). Теперь все внимание этого человека течет туда (в вирус), а красавице нужно только напоминать о себе, чтобы таким способом включать у этого человека «кнопку» (вирус).
Всю эту адскую машинку можно квалифицировать так: "внимание застряло"; перестало течь в оба направления (от себя к объекту и назад). Можно сказать еще и так: "внимание закапсулировано", "заморозилось".
Вывод
Продажи — это методы и приемы привязывания внимания клиентов к т.н. вирусам сознания, которые эти клиенты создали в своем уме в результате впечатления от эффекта, который создал производитель товара и продавец.
Продать — это не просто совершить физическое (юридическое) действие по обмену вещи на деньги. Продать — это пригвоздить внимание человека к эффекту (действию), которое создали вы как продавец и/или производитель. И такая продажа и есть эффект, даже, если вещь не была юридически продана, ведь суть Вашего действия здесь была в том, чтобы не дать покупателю купить этот товар, когда он, например, был бы не вполне качественным. Ваше действие создало впечатление (след на протоплазме)! Это продажа.
Учитесь не продавать, а делать впечатления!
Не предмет продаж надо продавать, а ощущение от покупки. Это основа маркетинга... Первый класс, вторая четверть... А в первом классе и подавно надо проще изъясняться!!! Кстати, в моём понимании (да и не только в моём) уметь объяснить просто сложные вещи - редкий дар. И наоборот...
С точки зрения того что вы говорите о созданном эффекте этой статьей, для некоторых из читателей, все зависит от того какой результат вы закладывают в прогноз(какой эффект на выходе вы получаете). Многих из людей эта статья вообще ни как не задела, они забыли о ней после того как прочитали, исходя из того что с конечным потребителем(читателем) необходимо вести диалог, или же повествовать монолог, на понятном для него языке, могу с уверенностью сказать что ещё часть читателей, просто не поняли, что вы хотели донести. Вопрос: Так какого эффекта вы планировали добиться написанием этой статьи?
И добились ли?
Не могли бы вы продемонстрировать свои шибко завлекательные теории на продаже в супермаркете рутинных продуктов (мы их сгребаем с полки на автомате), а также стройматериалов, запчастей... банальных предметов одежды и т.д.
А также продуктов трудного выбора, на покупку которых мы тратим недели, или даже месяцы.
Для меня? Я думаю, что это нужно для Ваших читателей, желающих получить практические обоснования Ваших фантазий.
"...уровень Вашей (этой проблемы). должен быть решен таким способом".
- Как может быть решен чей-то уровень?
Александр, Вы по жизни хоть что-то продавали?
Если будут вопросы, которые Вы хотели бы понять. а не проявить свой протест, пишите. я с удовольствием Вам отвечу в силу своей занятости и интереса...
Вы случайно не у Черномырдина учились красноречию?