Советы Дона Хуана: как бизнесу стать на путь воина и победить кризис

Юрий Кильдеев

Руководитель направления в Ricoh Rus

Давайте добавим немного метафизики в наш рациональный и квазиэффективный мир бизнеса, который, как показали последние события, не в состоянии справиться с непредсказуемой реальностью. Я предлагаю прислушаться к советам Дона Хуана, главного героя книг Карлоса Кастанеды. Возможно, некоторые из них помогут вам справиться с кризисом. И поверьте, дело здесь не в кактусах, а в особом отношении к окружающей нас враждебной действительности. Единственный способ выжить и победить — это встать на путь воина. В своих произведениях (беседах с Доном Хуаном) Карлос Кастанеда описывает, что ждет человека, выбравшего путь воина.

Давайте оценим, можно ли использовать эти рекомендации для выживания фирмы в современных условиях идеального шторма с непредсказуемыми последствиями. Ваша компания непременно столкнется с очень непростым выбором. В текущей ситуации у вас есть только два пути: уйти с рынка или встать на путь воина.

Все, что связано с закрытием бизнеса и последствиями, более-менее понятно всем. Если же вы решились встать на путь воина, вы неминуемо столкнетесь с четырьмя главными врагами. Итак, начинаем путь и помним, что «путь в сто тысяч ли начинается с первого шага».

1. Первый враг — страх банкротства

Первый враг — это страх неопределенности и ощущение, что все летит в пропасть. Кризис полностью разрушил привычные правила и образ мышления. Бизнес оказался полностью не готов к аварийной ситуации. Если вы позволите страху победить вас, ваша компания будет полностью парализована, и вы подобно кролику перед удавом будете смиренно ожидать разорения вашего бизнеса.

Победить этот страх можно только сконцентрировав все усилия на разработке стратегического плана и его тактических составляющих. Все члены команды от генерального до уборщицы должны принять участие в мозговом штурме для выработки оптимального плана спасения. Как результат, все перестанут жаловаться на судьбу и ныть. Каждый сотрудник будет выполнять новые для него роли: консультанта, эксперта, члена совета директоров — и будет верить, что его ждет небывалый приз в случае, если его идеи спасут бизнес.

2. Второй враг — оптимальный план спасения бизнеса

Итак, вам удалось победить страх. Вы разработали оптимальный план и по праву считаете его идеальным. И тут вы сталкиваетесь со вторым врагом, которого вы создали сами.

Вы герой, вы победили страх и разработали идеальный план и приступили к его реализации. Вы верите в его силу и успокаиваетесь на достигнутом. Но будущая ситуация непредсказуема. Новый день может принести абсолютно новые вызовы, которые полностью разрушат прежние представления об оптимальных решениях. Если вы будете гибкими и постоянно открытыми к изменениям, вы победите этого врага и обретете невиданную силу. Достигнув этого, вы встретитесь со следующим врагом — могуществом.

3. Третий враг — могущество компании

Этот враг меняет поведение компании на жлобское по отношению к партнерам и клиентам. Это приводит к тому, что компания бронзовеет и перестает развиваться. Это начало конца — небольшие и более гибкие конкуренты в конце концов вынесут вас с рынка. Вы сможете победить этого врага, поняв, что ощущение могущества и правоты во всем гораздо хуже любых ошибок. Вы одержите победу только в этом случае и, победив, встретите на своем пути самого главного врага.

4. Четвертый враг — моральное старение компании

Это непобедимый враг, любая компания имеет жизненный цикл — рождение, развитие и умирание, и вы можете только затормозить этот процесс. Не позволяйте себе отдыхать, вводите в руководство свежую кровь, экспериментируйте, пробуйте новые виды бизнеса, будьте максимально гибкими, — и вы сможете противостоять моральной старости и умиранию компании.

Кризису легче убить устаревший и немощный бизнес. Потенциальное банкротство может ждать фирму на каждом шагу. Привыкните к этой мысли и перестаньте ее бояться. Масштаб ваших решений не имеет значения, просто принимайте и реализовывайте их как будто это последнее, что вы можете сделать для спасения вашего бизнеса. Воин никогда не стоит на дороге, чтобы не получить неожиданный удар по голове. Вы постоянно должны тренироваться и совершенствовать свой бизнес — и тогда вы будете готовы к любым неожиданностям. Не цепляйтесь за привычное из-за боязни все потерять.

Представьте, что вам уже нечего терять, атакуйте рынок с максимальной силой. Успех битвы заключается не в количестве живой силы и техники, а в концентрации ресурсов на самом слабом участке фронта противника. Помните, что у вас мало времени. Мы никогда не бываем столь эффективными, чем в том случае, когда существует угроза скорого разорения. Все любят, когда им кто-то советует что нужно делать, но никогда не следуют этим советам. Поэтому слушайте только себя.

Вы должны понимать, что большинство ваших действий бесполезны, но вы должны действовать так, будто вы не знаете об этом. Это называется «контролируемой глупостью». Вы должны жить действием, а не размышлениями. После действия вы опять собраны и не жалеете о потраченных усилиях. Результат не имеет значения. Вы можете вообще ничего не делать, пассивность тоже элемент действия. Когда компания выбирает путь воина, единственное, что она должна иметь — это волю к победам. Воля способна сокрушить все препятствия, в то время как разум и предыдущий опыт говорят вам, что все потеряно. Ваша главная цель в данной ситуации — это сохранить рынок, сотрудников и партнеров. И помните: «Воин не верит, но он «должен» верить в победу».