С моей точки зрения, процесс производства автомобилей, бензина или станков на заводе ничем не отличается от процесса производства контрактов в службе продаж B2B. Я согласен с великим физиком, который сказал: «Если вы не можете объяснить сложную теорию своей бабушке, вы сами ее до конца не понимаете». Я не буду загружать ваше сознание сложными производственными терминами вроде «каталитического [...]

Давайте добавим немного метафизики в наш рациональный и квазиэффективный мир бизнеса, который, как показали последние события, не в состоянии справиться с непредсказуемой реальностью. Я предлагаю прислушаться к советам Дона Хуана, главного героя книг Карлоса Кастанеды. Возможно, некоторые из них помогут вам справиться с кризисом. И поверьте, дело здесь не в кактусах, а в особом отношении к [...]

В наши непростые времена со стаями черных лебедей, опустившихся на нашу землю, бизнес напоминает подводную лодку, по которой одновременно нанесли серию торпедных атак и добавили пару глубинных бомб. В центральной рубке погас свет, и капитан охрипшим голосом скомандовал: «Осмотреться в отсеках!» Радиообмен сообщениями выглядел бы примерно так (капитан — генеральный директор, командиры — [...]

Все это в полной мере относится к бизнесу. Когда-нибудь (особенно в кризисные времена) собственнику или руководителю бизнеса, чтобы выжить в условиях конкуренции, необходимо будет задать себе вопрос — насколько существующая модель бизнеса соответствует современным вызовам рынка? Самый лучший ответ с точки зрения экономии сил и личного комфорта: «меня все устраивает». Тем, кто ответил таким [...]