Создание бизнеса, доминирующего на рынке

Можно сказать - хорошо быть лидером! Как во «Всемирной истории» Мела Брукса - «ХОРОШО БЫТЬ КОРОЛЕМ!» Можно сказать - неплохо было бы, если бы наш бизнес был лидирующим на рынке. А я скажу так:

Смотрите: бизнес, занимающий на рынке слабую позицию, не сможет защититься от конкуренции со стороны сильных игроков. И рано или поздно неизбежно погибнет. Раз так, какой смысл создавать бизнес, обреченный с самого начала?

Пример: был период, когда отдельные аптеки были вполне доходным бизнесом. Одни владельцы аптек на этом успокоились. Другие же стремились развивать свой бизнес. И стали делать сети аптек. Сети позволили увеличить обороты и объемы закупок. Снизить закупочные цены. Перераспределить клиентуру в свою пользу. В результате большинство отдельных аптек обанкротились. Многие из них были перепроданы тем же сетям.

Сейчас конкуренция усиливается. Федеральные сети аптек развиваются по регионам России. И все же те региональные сети, которые успели выкупить в собственность много центровых помещений, лучше защищены от такой конкуренции. Сдвинуть их с принадлежащих им помещений будет не так-то легко. В федеральном масштабе они невелики. Но в своем городе являются безусловными лидерами, имея тридцать аптек. С помещениями в собственности в наиболее проходных местах. Против двух аптек сети «36,6» в том же городе. Находящихся в арендованных помещениях.

Таким образом, при продумывании идеи бизнеса необходимо учитывать, как будет ограничено поле деятельности этого бизнеса. То есть, какие клиенты будут вашими. Какие - нет. И чем будет ограничена территория вашей работы. Ограничение территории должно соответствовать тому, как идет реальная конкуренция на вашем рынке. Например, для продуктового рынка главное - доминировать в близлежащих районах города. А завод, производящий тяжелые зуборезные станки, должен стремиться к доминированию минимум по России. Если он даже и будет доминировать в своем родном городе, клиентов с этого города ему на один чих не хватит.

Хорошо быть одной из компаний, лидирующих на рынке. Например, входить в первую десятку. Но все же более прочную позицию обычно занимает компания, ПЕРВАЯ на этом рынке.

У меня есть опыт создания бизнесов, которые в результате своего развития захватили контрольные пакеты рынка. Для нескольких ключевых направлений своей деятельности. И удерживают контрольные пакеты на этих рынках до сих пор. Скажу вам, что такое положение на рынке сильно укрепляет стабильность бизнеса. А также кошелек его владельца.

Самое лучшее положение на рынке - это монополия. Считается, что достичь монополии на открытом конкурентном рынке невозможно. Однако практика, как всегда, опровергает теорию.

Пример: www.sarbc.ru - «СаратовБизнесКонсалтинг» - монопольный информационный ресурс Саратовского региона. Ничего подобного этому ресурсу ни по информационной насыщенности, ни по посещаемости в Саратове просто нет. Последние годы прирост посетителей www.sarbc.ru равен естественному приросту пользователей Интернет в Саратове. 85% всех саратовских пользователей Интернет регулярно посещают www.sarbc.ru. Следующий по посещаемости ресурс отстает раз в пять. И с течением времени отставание увеличивается. ЭТО - МОНОПОЛИЯ. Разумеется, «СаратовБизнесКонсалтинг» - весьма доходный бизнес.

Как такое могло получиться? И, главное, почему такое положение дел сохраняется уже много лет?

Все началось с того, что www.sarbc.ru стал первым информационным ресурсом такого рода, созданном в саратовском регионе. Само по себе первенство ничего не дает. Иногда лидерами становятся первопроходцы. Иногда - их более удачливые последователи. Последователи быстро проявились и здесь.

На следующем этапе команда «СаратовБизнесКонсалтинг» развивала свой ресурс более эффективно, чем конкуренты. И, что немаловажно, вложила убийственные суммы в рекламу. Реклама обеспечила раскрутку сайта на начальном периоде. Только в первые месяцы после запуска сайта на рекламу было выброшено три миллиона. В следующие пару-тройку лет затраты на рекламу сайта вышли на уровень десятков миллионов. И это - для подъема бизнеса на рынке Интернет-рекламы. Который в то время только начал формироваться с «нуля»! На рынке, на котором в первые годы развития не было и не могло быть никаких существенных доходов!

Работа команды и убийственные затраты на рекламу сыграли свою роль. Через некоторое время конкуренты поняли, что отрыв слишком велик. И закрыли свои проекты. Если бы они не проявили такой слабости и неуверенности в себе, у них был бы шанс сосредоточить усилия на каком-то сегменте рынка. И обеспечить себе доминирование на нем. А так следующие годы «СаратовБизнесКонсалтинг» поднимался в одиночку. Вообще не испытывая прямой конкуренции.

А дальше случилось то, что и было запланировано с самого начала. Рынок Интернет-рекламы наконец поднялся с колен. И заработал в полную силу. Тут-то у «СаратовБизнесКонсалтинг» и пошли серьезные доходы. В этот момент всем стало ясно, ради чего были потрачены усилия и инвестиции предыдущих лет.

Многие хотели бы влезть на рынок, на котором доминирует «СаратовБизнесКонсалтинг». Только теперь это нереально. Одно дело - подниматься на рынке, на котором конкуренции еще нет. И совсем другое - подниматься на рынке, конкурируя с успешной компанией. Которая известна всем на рынке. С которой все работают. И которая полностью монополизировала этот рынок. Затраты на раскрутку потребуются больше на порядок. Доходность нового бизнеса на много лет вперед будет составлять лишь малую долю от доходности «СаратовБизнесКонсалтинг». Вероятность того, что вложенные в проект деньги просто будут возвращены, близка к нулю. Тогда зачем вкладывать крупные суммы в проект, из которого они не вернутся? Не лучше ли вложить эти деньги в коммерческую недвижимость?

А это значит, что монопольное положение «СаратовБизнесКонсалтинг» на рынке будет сохраняться и в дальнейшем. Как в фильме «Горец» - «ДОЛЖЕН ОСТАТЬСЯ ТОЛЬКО ОДИН».