Скопировать ссылку
Какие проблемы возникли из-за санкций
С момента начала СВО нам и другим игрокам рынка, поддерживающим российское производство, стало сложнее выстраивать рабочие процессы: сотрудничество как с зарубежными, так и с отечественными производителями усложнилось. Игрокам рынка обуви и аксессуаров пришлось очень оперативно решать вопросы, которые касаются размещения новых заказов и новых способов оплаты за уже готовый товар. Так, с китайскими поставщиками возникли проблемы, которые были связаны с техническими сложностями проведения оплат и резким скачком курса. Здесь довольно быстро удалось достичь компромисса. А вот для российского производителя проблематика усугубилась, поэтому пришлось более глубоко изучать вопрос и искать пути, чтобы продолжить сотрудничество и сохранить в нашей товарной матрице отечественный продукт.
Сегодня мы работаем более чем с 30 отечественными фабриками, чья продукция пользуется стабильным спросом у покупателей. Даже с учетом не очень благоприятной ситуации и турбулентности на рынке, работа с отечественными производителями продолжится, несмотря на определенные риски, — их приходится брать на себя и нашим партнерам. Дело в том, что производствам сложно быстро перестраиваться под новые реалии, а это в рамках задачи импортозамещения очень важно. И еще сложнее — конкурировать с импортным товаром.
В чем сложность текущей ситуации для российских производств
В России успешно работают фабрики полного цикла, которые производят обувь и аксессуары. Но проблема в том, что и они во многом зависят от импортной составляющей в своем производстве — это касается как оборудования, так и материалов с фурнитурой. На сегодняшний день доля поставщиков, которые используют полностью отечественное оборудование и сырье, крайне мала. Сырьевая база на рынке обуви и аксессуаров еще достаточно сильно зависит от зарубежных компонентов, в том числе химических. Так что практически все производства столкнулись с трудностями из-за повышения цен и увеличения сроков доставки сырья и комплектующих.
На фоне сложившейся ситуации компания активизировала совместную работу с российскими поставщиками, в рамках которой удалось скорректировать производственный календарь — в частности, увеличив сроки на решение текущих проблем производителей с учетом наших потребностей, но не в ущерб сезонным продажам. Еще одной проблемой для отечественного продукта стал курсовой валютный разрыв. Российскому производителю стало гораздо сложнее конкурировать по ценам с импортным товаром из-за снижения курса валют с конца весны.
Готовы ли производители развивать и расширять свое производство
Не только зависимость от импорта и курсовые скачки негативно влияют на российское производство. Многие фабрики сегодня не спешат расширяться, потому что за масштабированием последуют новые налоговые обязательства. Несбалансированность налоговых режимов для производственников и неравные условия на рынке, к сожалению, не мотивируют отечественных производителей развиваться до крупных предприятий. В результате мощности фабрик остаются ограниченными, как и в целом возможности компаний.
Следующая проблема, которая мешает полноценному росту российского производства обуви и аксессуаров, — нехватка квалифицированных кадров на производстве. Сейчас еще трудятся специалисты советской школы, но передать свои знания и опыт им все чаще некому. Сказывается нехватка профильных учебных заведений, а у молодежи отсутствует интерес к этой сфере производства. И это проблема не только обувного рынка, другие производители тоже столкнулись с нехваткой подготовленного персонала.
Полное импортозамещение на рынке обуви и аксессуаров произойдет не сразу. Хотя этот процесс реален, он будет поступательным и потребует целевой поддержки со стороны государства по программе развития производства как фундамента экономики.
Как ведут себя покупатели
Несмотря на сложности, у отечественных продуктов есть огромный потенциал на российском рынке. По нашему опыту, покупатели считают российскую обувь качественной и гордятся российским производством. Кроме того, ритейлеры могут использовать разные инструменты поддержки российского товара: выделять его специальной навигацией, плакатами и воблерами в торговом зале, генерить различные акции с применением бонусов, отдельные e-mail-рассылки в поддержку этого товара, сделать отдельную страничку на сайте с подборками отечественной обуви.
Как развивается бизнес сейчас
В ситуации ухода западных брендов с российского рынка у отечественных производителей есть перспективы развития, возможность расширить ассортимент и привлечь к продукции широкую аудиторию. Участники рынка готовы увеличивать долю отечественного товара и надеются на участие и поддержку государства в этих вопросах.
А тем компаниям, кто нацелен также развивать импортозамещение, рекомендуем уже сейчас присматриваться к отечественным поставщикам и их продукту. Один-два месяца стоит потратить на то, чтобы познакомиться, изучить продукцию, мощности производства, возможности, уточнить нюансы сильных сторон производителя. А к тому времени, когда наступит период формировать новые заказы, уже появится реальное представление о широких перспективах качественного российского продукта.
