Скопировать ссылку
Лидирующие товарные категории
Интересно, что, как и в декабре, январским лидером по объемам продаж являлась товарная категория «Женщинам». Она достаточно обширна и включает одежду, косметику, ювелирные изделия, а также много других популярных подкатегорий.
При этом, если сравнивать показатели оборота, видно постепенное снижение. Так, за декабрь товаров данной категории в общей сложности было реализовано на 44 млрд рублей. В январе же эта сумма снизилась до 41 млрд рублей, что выглядит логично, так как прекратились покупки подарков к Новому году и аудитория вернулась к привычным паттернам поведения.
Основной вклад в оборот составили подкатегории:
- «Офис» — 4,1 млн продаж на сумму 8,2 млрд рублей;
- «Будущие мамы» — 3,7 млн продаж на сумму 6,2 млрд рублей;
- «Одежда для дома» — 3,7 млн продаж на сумму 4,8 млрд рублей;
- «Подарки для женщин» — 7,4 млн продаж на сумму 4,8 млрд рублей.
Ознакомиться со статистикой маркетплейса по этим и другим подкатегориям за январь 2023 года можно из таблицы ниже.
Второе место по уровню оборота с более чем двукратным отрывом заняла категория «Дом» с 18,8 млрд рублей. В ее случае, однако, снижение показателей по сравнению с декабрем более заметное — почти на 20%. В данной категории много товаров, которые заказывают к Новому году, поэтому такая разница объяснима.
Наиболее высокими по обороту подкатегориями товаров для дома стали:
- «Хозяйственные товары» — 7,1 млн продаж на сумму 3,7 млрд рублей;
- «Досуг и творчество» — 7,3 млн продаж на сумму 3,4 млрд рублей;
- «Спальня» — 2,1 млн продаж на сумму 2,9 млрд рублей;
- «Кухня» — 5,2 млн продаж на сумму 2,9 млрд рублей.
Ниже представлена полная статистика по подкатегориям товаров для дома за январь:
Замыкает тройку лидирующих категорий января«Спорт» с 16 млрд рублей оборота. Это почти на 3 млрд меньше, чем в декабре, то есть, снижение составило порядка 16%.
Наибольший вклад в оборот внесли следующие подкатегории:
- «Фитнес и тренажеры» — 1,9 млн продаж на сумму 3,5 млрд рублей;
- «Для женщин» — 1,7 млн продаж на сумму 3,4 млрд рублей;
- «Для мужчин» — 0,6 млн продаж на сумму 1,7 млрд рублей;
- «Бег/Ходьба» — 1,1 млн продаж на сумму 1,7 млрд рублей.
Данные января по подкатегориям в спорте:
Какие товары продавались лучше всего
С наиболее востребованными категориями разобрались, теперь изучим какие именно товары пользовались наибольшей популярностью среди клиентов маркетплейса Wildberries до Нового года и после. Можно сразу же отметить интересные различия.
Так, в декабре 15 товаров, представленных в топ-20 — это различные бюджетные модели смартфонов, большей частью выпускаемые под брендом Realme. Можно предположить, что это был довольно популярный вариант новогоднего подарка.
Топ-20 товаров декабря 2022 года с самым высоким оборотом
Самым крупным по обороту декабрьским товаром на Wildberries стал смартфон «9 5G 4 128Gb 6.6 120 герц» от Realme. Причем этот телефон — только в разных расцветках — занимал одновременно и первое, и второе места в топе. Всего было продано 20 000 смартфонов данной модели на общую сумму 300 млн рублей.
В январе ситуация изменилась коренным образом. Одновременно с окончанием праздников и покупки подарков, смартфоны практически покинули топ Wildberries. В топ-20 осталось всего 5 наименований, причем декабрьские лидеры опустились на 11 и 16 строчки. На первые места вышли предметы повседневного потребления, такие как одежда, косметика и хозтовары.
Топ-20 по обороту среди товаров января 2023 года
Лидером в январе стал стиральный порошок от Ariel в упаковке 9 кг — было продано почти 61 000 единиц на общую сумму более 61 млн рублей.
Второе место — благодаря начавшейся распродаже — заняла игровая консоль Xbox с 2500 продаж на 56 млн рублей. Из неожиданных товаров в топ-20 января обнаружились карты Таро — более 1 500 продаж на 33 млн рублей.
Самые дорогие и дешевые товары
Часто у селлеров возникает вопрос — по какой цене лучше продавать те или иные товары, чтобы заработать больше, но и не отвадить покупателей слишком высокой стоимостью. В данном контексте интересно ознакомиться со статистикой по самым дорогим и дешевым товарам, которые покупали на маркетплейсе в рассматриваемый период.
Рекорд по стоимости одной единицы товара, проданного в январе на Wildberries, принадлежит серьгам из золота от бренда SOKOLOV — их цена составила 509 990 руб. Правда, проданы они были всего один раз. Самый дорогой товар, который покупали в декабре — MacBook Pro 16 M1 MAX. Примечательно, что за месяц было продано 20 таких компьютеров по цене 312 000 руб.
Самым дешевым товаром, проданным в январе, стало защитное стекло для iPhone за 14 руб. Впрочем, купили его только единожды. В декабре рекорд наименьшей стоимости покупки установила наклейка «Место для курения» — было реализовано 7 штук по цене 13 рублей.
Какие бренды попали в топ
Посмотрим, какие бренды на маркетплейсе имели наибольший месячный оборот. Можно заметить, что в декабре и январе списки топ-10 довольно схожи. Так, в обоих случаях среди лидеров много брендов производителей смартфонов и другой электронной техники.
Первое место на протяжении обоих месяцев удерживал Xiaomi, хотя показатели января значительно меньше. В декабре было продано 886 000 товаров на сумму 1,5 млрд рублей. В следующем месяце число продаж составило уже 626 000, при общем обороте в 1 млрд рублей. Нужно отметить, что и количество продавцов, реализующих изделия данного бренда уменьшилось более, чем на треть.
Второе место в декабре принадлежало вышеупомянутому бренду Realme — 100 000 продаж на 1 млрд рублей. В январе показатели снизились почти вдвое и его товары оказались уже на 6 месте по обороту. В январе же второе место занял Apple с 31 000 продаж на 900 млн рублей. Интересно, что в декабре этот бренд находился на 7 позиции с чуть большим количеством продаж, но примерно на 30% меньшим оборотом.
Третье место в декабре удерживал бренд одежды ТВОЕ — 667 000 продаж и 713 млн рублей оборота. В январе, несмотря на рост продаж, он уменьшил оборот и спустился на одну позицию ниже, а его место на пьедестале занял Samsung. Было реализовано 129 000 товаров данной компании на сумму 693 млн рублей.
Более детально ознакомиться со статистикой по топовым брендам, их оборотом, количеством продавцов, SKU и объемами продаж можно в аналитических сводках сервиса Salist:
Топ-10 брендов в декабре 2022
Топ-10 брендов в январе 2023
Таким образом, можно однозначно утверждать, что в начале 2023 года россияне делают существенно меньше покупок, чем накануне прошедшего праздника и в этом нет ничего удивительного. Однако можно также заметить, что далеко не во всех категориях этот спад значителен. Кроме того, хотя на первые места по продажам выходят совсем другие, «непраздничные» товары, востребованные бренды все так же сохраняют свою актуальность.
Тщательный анализ направления маркетплейсов, ведущих брендов, наиболее популярных категорий и самых продаваемых товаров, может помочь вам определиться с нишей для выхода на Wildberries или скорректировать свою стратегию продаж для дальнейшего роста.
