Отправить статью или инфоповод

Договориться здесь и сейчас, или Важные вопросы, которые должны задать друг другу бизнес-партеры

Договориться здесь и сейчас, или Важные вопросы, которые должны задать друг другу бизнес-партеры
© Sebastian Herrmann

Перед началом совместного бизнеса лучше расставить все точки над i, чтобы потом не провести годы в судебных тяжбах. Управляющий партнер Kucherena consulting group Анастасия Кучерена рассказала, какие вопросы должны задать друг другу бизнес-партнеры, чтобы избежать негатива в будущем.

Управляющий партнер Kucherena consulting group

Правовая помощь бизнесу — это не формалистское правоприменение, а поиск взаимовыгодных решений, где на первое место встает договоренность партнеров о том, как их будущий бизнес будет монетизировать успех без столкновений в виде нарушений закона.

Любой спор лиц, определяющих существование бизнеса на рынке, способен привести к фатальным последствиям, с которыми суды не в силах справиться, а вынуждены применять крайние меры в виде исключения участника из общества или, вовсе, ликвидация.

В поисках осознанного решения важную роль начинают приобретать инструменты ADR (alternative dispute resolution), которые существенно снижают издержки для бизнеса, а также позволяют быстро и конфиденциально разрешить конфликт предпринимателей. Но на этом превентивные меры не заканчиваются. Особое значение получают договорные механизмы, которые создают сами стороны перед тем, как вступить в бизнес, где юрист является лишь правовым координатором. Насколько данные процедуры эффективны, покажет время, но стоит писать о них уже сейчас, когда результат измерим на стадии создания бизнеса.

Так все-таки, какие вопросы должны задать друг другу бизнес-партнеры, чтобы избежать негативные аспекты в своих взаимоотношениях? Есть ряд основных блоков, о которых стороны должны договориться заранее: общие принципы и цели партнерства, корпоративные отношения совладельцев, личная вовлеченность партнеров и иные договоренности.

Первый и основной вопрос, в котором партнеры уже могут расходиться во мнении — это то, чем их компания занимается или будет заниматься, а также ее позиционирование на рынке. В правовой плоскости — это основные виды и цели деятельности общества, что постулирует гражданский кодекс, а в сфере компетенции ФНС при подаче заявления на регистрацию юридического лица — ОКВЭД. Очень важно, чтобы стороны договорились о границах деятельности компании, так как все дальнейшие споры могут начаться с того, что кто-то из партнеров решит изменить основное направление компании.

Во-вторых, корпоративные отношения совладельцев должны быть четко структурированы через определение долей участия в бизнесе. Оптимально, если они будут равными, так как в будущем такое деление может сыграть злую шутку в виде долго существующих дедлоков.

Не менее серьезным аспектом является договоренность партнеров об идеях по развитию общества. Каждый должен принять для себя решение о том, насколько партнеры свободны в реализации параллельных проектов, будет ли конфликт интересов или необходимо принять решение о запрете ведения иной деятельности. В таком случае текущие собственные проекты, имеющиеся у каждого из партнеров на момент подписания партнерского соглашения и не связанные с компанией, либо продолжают реализовываться партнерами без каких-либо ограничений и разделения дохода между партнерами, либо полностью прекращаются с предоставлением соответствующих подтверждений. Также стороны могут принять решение о том, что в перспективе такие проекты могут быть объединены с бизнесом и включены в его структуру, однако это должно быть предметом отдельного обсуждения между партнерами.

Четвертым аспектом, который следует затронуть, является вопрос о расторжении партнерства. На данном этапе важно определить случаи, когда стороны примут решение о выходе из бизнеса, описать четкий механизм действий. Чаще всего организуется общее собрание участников, на котором каждый из партнеров проводит для компании презентацию, представляя свои будущие проекты и свое видение продолжения деятельности. Если ни один из вариантов не окажется приемлемым, то стороны могут принять решения о добровольной ликвидации общества. В случае же выхода одного из партнеров, устанавливается условие, согласно которому партнерам запрещается самостоятельно (вне общей встречи) предлагать сотрудничество и/или трудоустройство сотрудникам компании, переманивая их в свои новые проекты. Также партнеры направляют всем клиентам общее нейтральное письмо с информацией о расторжении партнерства, предоставляя каждому из клиентов право выбрать, с кем из партнеров такой клиент будет работать в дальнейшем, что обеспечивает прозрачность их дальнейшего развития вне рамок совместного партнерства.

Особые дискуссии и невозможность прийти к какому-либо решению вызывает вопрос об определении стоимости активов и бренда (товарного знака) компании, а также определения, кто из партнеров выходит из компании (чью долю покупают). Этот сложный вопрос также стоит решить перед тем, как конфликт возникнет. Вариантов одновременно много и мало, так как не все из них приемлемы в современном правовом поле. Многие партнеры используют инструментарий опционов, независимых директоров, оценщиков.

Личная вовлеченность партнеров в качестве шестого аспекта, требующего от них договоренности о их функционале и ролях в рамках деятельности компании, направлена на поиск, сбор, анализ и структурирование информации по сферам деятельности бизнеса. Обязанности между партнерами должны быть распределены таким образом, чтобы не было пересечения, а по каждому из аспектов была формальная определенность.

Иные договоренности могут включать в себя более детальные аспекты функционирования бизнеса, обеспечивающие понимание партнерами их мотивации. Они могут проранжировать выгоды каждого из них как собственника компании, указать приоритеты, возможность их изменения и многие другие вопросы, которые на их взгляд требуют обсуждения.

В решении многих конфликтов может помочь партнерское соглашение, которое позволяет закрепить все договоренности сторон при ответе на указанные вопросы.

Способы преодоления дедлоков всегда имели особую значимость, поэтому любые решения, направленные на устранение тупиковых ситуаций должны носить предупредительный характер, а не постразрешительный, поэтому так важно договориться здесь и сейчас.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Оставьте свой отзыв, пожалуйста! :)
Это поможет нашему журналу стать лучше.
Перейдите по ссылке на Яндекс.Отзывы
https://yandex.ru/profile/20876797031
Пролистайте в самый низ
и нажмите на 5 звезд
Оставьте отзыв
и нажмите отправить
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: