Скопировать ссылку
Какие есть модели ведения бизнеса с Китаем и чем они отличаются
Бизнес с Китаем можно вести разными способами — вот несколько моделей, которые могут быть актуальны для вашего бизнеса:
- Совместные закупки. Объединение нескольких предпринимателей для покупки товаров оптом. Подойдет небольшим магазинам или индивидуальным предпринимателям, которые хотят получать товары по оптовым ценам, но не имеют достаточного объема заказов для самостоятельных крупных закупок. Например, владельцы небольших местных магазинов, объединяющиеся для совместной покупки партии товаров.
- Оптовая продажа. Закупка больших партий товаров для перепродажи мелким оптовым клиентам. Подходит для более крупных бизнесов или оптовиков, которые могут позволить себе купить большую партию товара для последующей перепродажи. Это может быть, например, оптовая торговая компания, специализирующаяся на импорте и перепродаже товаров, таких как электроника или одежда.
- Собственный бизнес. Продажа товаров, закупленных в Китае, через собственные каналы распространения (например, интернет-магазины, маркетплейсы). Идеально для предпринимателей, желающих создать бренд или магазин с уникальным ассортиментом товаров. Это может быть предприниматель, который хочет открыть специализированный магазин товаров для хобби или магазин уникальной одежды, заказывая продукцию напрямую от производителей в Китае.
Каждая из этих моделей имеет свои особенности и требует определенного подхода к управлению, логистике и маркетингу. Выбор модели зависит от целей бизнеса, доступных ресурсов и предпочтений предпринимателя.
Как найти надежного поставщика в Китае
Выбор надежного поставщика — ключевой этап в бизнесе с Китаем. В эпоху цифровых технологий, информацию о производителях можно найти не только на упаковке товаров, но и в интернете, на B2B-платформах и на отраслевых международных выставках, где можно сразу ознакомиться с продукцией и расспросить производителя об условиях поставки. В этом году наконец-то сняли все коронавирусные ограничения, и в Китай можно приехать, чтобы лично посетить фабрики или выставки, например, знаменитую Кантонскую ярмарку.
Проверка надежности поставщика включает анализ его истории работы, отзывов клиентов и юридических данных. Если вы ищете поставщика в интернете, то внимательно изучите информацию о поставщике, его рейтинг и отзывы на площадке. На таких платформах, как Алибаба и 1688, эта функциональность доступна любому покупателю: вы можете проверить реальные отзывы, посмотреть дату регистрации на площадке и количество отзывов. Лучше выбирать компанию, которая работает больше года (так как фирмы-однодневки, которые обманывают поставщиков, обычно находятся на площадке недолго и попадают под блокировку) и не пытается вывести общение за пределы чата маркетплейса.
Кроме того, важно проверить юридические реквизиты поставщика, включая лицензии и сертификаты соответствия — это поможет убедиться в законности и надежности компании. Просите предоставить документы компании и фотоотчеты с фабрики, которые помогут в оценке реального состояния производства. Для ведения экспорта в Китае нужна лицензия — также запросите ее у своего поставщика. Если лицензии у него нет, то скорее всего он либо ведет «серый» экспорт, либо работает через торговую компанию, имеющую лицензию.
Заключение контрактов и обсуждение условий поставки
Выясните условия по минимальному объему заказа, особенно если вы начинающий предприниматель или у вас небольшой бизнес. Определите, кто будет отвечать за доставку (в терминологии инкотермс), и какие логистические расходы включены в цену. Убедитесь, что договор соответствует требованиям законодательства обеих стран, особенно в части валютных операций. Например, условия поставки DDP (Delivered Duty Paid) могут привести к проблемам, связанных с валютным контролем и таможенным оформлением по законодательству РФ. Также отправка товаров почтой на имя физического лица для коммерческих целей является незаконной, если товары не предназначены для личного пользования.
Далее, определите порядок разрешения споров, например, через арбитраж в одной из стран или международный арбитраж. Обсудите вопросы страхования грузов и распределения рисков между покупателем и продавцом.
Оплата и валютный контроль
Оплата обычно проходит по инвойсам, но при длительном сотрудничестве возможно и заключение контракта. Платежи иностранным контрагентам проходят через валютный контроль. Необходимо удостовериться, что все документы соответствуют закону, чтобы избежать штрафов. Учитывайте, что многие китайские поставщики предпочитают расчеты в национальной валюте — юанях, — или в долларах. Поэтому важно заранее определиться с валютой контракта и валютой оплаты. Интересный момент — некоторые китайские компании готовы работать и с рублями, что может быть выгодно для российских предпринимателей, поскольку это позволяет избежать дополнительных расходов на конвертацию валюты.
Помните, что валюта контракта и валюта платежа могут отличаться, например, вы фиксируете цену контракта в долларах, а рассчитываетесь в юанях по курсу на день оплаты.
Логистика и таможенное оформление
Доставка товара из Китая требует внимательной организации логистики. Выбор транспортной компании и способа доставки — морем, воздухом, железной дорогой — критичен для минимизации затрат и рисков. Стоит заранее просчитать примерные затраты, которые включают в себя не только стоимость партии товара, но и логистику, растаможку и сопутствующие издержки.
Стоимость товара на территории России складывается из следующих составляющих: закупочная стоимость товара + стоимость логистики + стоимость страхования груза + таможенные платежи + стоимость складского хранения + дополнительные затраты (сертификация, получение разрешений и тому подобное).
Кроме того, необходимо удостовериться в соответствии товаров требованиям законодательства РФ. Например, для некоторых видов товаров требуется обязательная сертификация или декларирование соответствия техническим регламентам. Ошибки на этом этапе могут привести к задержкам и дополнительным расходам. Если опыт работы с таможней у вас небольшой, обратитесь к специалистам по таможенному оформлению или таможенным брокерам. Они помогут правильно оформить все необходимые документы и избежать ошибок.
Юридические аспекты импорта из Китая
Соблюдение требований законодательства РФ важно при импорте из любой страны. Однако импорт из Китая имеет несколько особенностей, которые делают его уникальным и требуют особого внимания:
- Разнообразие товаров. Китай известен широким ассортиментом продукции, включая товары, требующие специальных разрешений и сертификации (например, электроника, игрушки, текстиль). Это требует глубокого понимания норм и стандартов для разных категорий товаров. Некоторые товары подлежат обязательной сертификации или декларированию соответствия техническим регламентам Таможенного союза.
- Сложности в проверке качества. Учитывая географическое расстояние и языковой барьер, проверка качества и соответствия стандартам товаров, произведенных в Китае, может быть затруднительной. Можно дополнительно обговорить со своим поставщиком возможность сделать фото и видеообзор вашей партии товара, либо нанять специального инспектора для контроля качества отправляемой партии.
- Риски, связанные с недобросовестными поставщиками. На китайском рынке также присутствует риск столкнуться с недобросовестными производителями или поставщиками, что требует более тщательной проверки контрагентов.
- Изменения в торговой политике и регулировании. Как крупный торговый партнер, Китай часто вносит изменения в свою экспортную политику, что может влиять на условия торговли и требования к импорту.
- Интеллектуальная собственность. Вопросы, связанные с патентами и авторскими правами, особенно актуальны при работе с китайскими производителями, ввиду различий в законодательстве о защите интеллектуальной собственности.
Секреты успешных переговоров с китайскими предпринимателями: особенности взаимодействия
Эффективные переговоры — ключ к успешному бизнесу. Важно обсудить условия доставки, оплаты, возможность получения образцов товара.
Для переписки с китайскими поставщиками обычно достаточно английского языка. Несмотря на то, что в среднем в Китае уровень английского ниже ожидаемого, поставщики пользуются переводчиком. При переписке с китайскими поставщиками используйте правило «один вопрос — один ответ». Оно означает, что лучше не писать все вопросы относительно товара скопом, а шаг за шагом узнавать информацию, только получив ответ на предыдущий вопрос. Отправив сразу несколько вопросов о товаре, вы можете столкнуться с тем, что поставщик проигнорирует часть вопросов.
Если предстоит личное общение, убедитесь, что у вас есть квалифицированный переводчик или сотрудник, хорошо владеющий китайским языком, если вы не говорите на нем свободно. Обсудите и согласуйте цены, скидки при больших объемах и условия оплаты (аванс, постоплата, платежные сроки).
Можно ли торговаться? Да, но в разумных пределах. В китайской культуре не принято отказывать прямо, поэтому поставщик будет самостоятельно искать способы удешевить товар, из-за чего может сильно пострадать качество. В диалоге о скидке абсолютно нормально задать вопрос в духе «Каким образом мы можем сделать этот товар дешевле?» или «Какие детали мы можем заменить?» Тогда это будет не просто торг, а конструктивное обсуждение и понимание качества конечного продукта. Еще китайские поставщики готовы давать скидку, если вы договоритесь о полугодовом или годовом объеме, разделенном на несколько заказов, а не будете отправлять разовые заказы.
