Прислать статью

Что читать начинающему предпринимателю: подборка от Екатерины Кабакчи — «Альпина PRO»

Поделиться
Что читать начинающему предпринимателю: подборка от Екатерины Кабакчи — «Альпина PRO»
Иллюстрация: Austin Distel/Unsplash
Директор по маркетингу «Альпина PRO»

Директор по маркетингу «Альпина PRO» Екатерина Кабакчи написала рецензии на десять ценных бизнес-книг для начинающих предпринимателей. Теперь вам не надо искать книги, которые помогут запустить и развить бизнес — они в этой подборке.

Я — CEO. Как построить карьеру, бизнес в 200 странах и прожить 30 000 дней счастливо

Книгу написал Илья Кретов — генеральный директор eBay в России и развивающихся странах Европы. В прошлом Илья руководил маркетингом в Mars и Google.

Мне нравится, что автор не обещает готовых рецептов успешного успеха, но щедро делится своим опытом, а также опытом других лидеров. Пожалуй, это одна из лучших мотивационных книг, которая будет полезна начинающим CEO, да и опытным тоже.

Кретов рассказывает, как осознал простую мысль, что история каждого может быть какой угодно, да и мечта тоже. Правда, чтобы поверить в эту идею, у него ушли годы. У вас есть возможность прочитать книгу и быстрее прийти к авторскому написанию своего бизнес-сценария.

Также мне созвучно, что Илья предлагает не забывать о простом человеческом счастье. Он делится лайфхаками о том, как гармонично совмещать карьеру и личную жизнь. Я думаю, что каждому бизнесмену важно не забывать об этом, чтобы оградить себя от выгорания, тем более, когда вы в начале пути.

Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Классная вдохновляющая книга с практической пользой. Ее написал бизнес-тренер и коуч Пол Черри. Возможно, вы уже знакомы с ним по многочисленным лекциям об эффективности продаж, управлении взаимоотношениями с клиентами и лидерстве продаж.

В общем-то, название книги говорит само за себя. Вы узнаете, как искренне интересоваться клиентами и задавать им правильные вопросы. «Правильные» в нашем случае — это такие вопросы, которые приведут к заключению сделки. А еще помогут выстроить доверительные, надежные отношения с людьми на долгую перспективу.

Книга рискует стать настольной, потому что в ней много примеров, готовых скриптов, списков вопросов, сценариев, которые можно легко адаптировать под свой запрос и применить. А еще Черри собрал упражнения, которые помогут развить коммуникативные навыки и закрепить их. Да, для начинающих менеджеров по продажам — рекомендую к обязательному прочтению.

Компания для людей: как сохранить душу бизнеса в эпоху тотальной цифровизации

Маркетинговый новатор Ришад Тобакковала напоминает, что бизнес — это всегда про людей и их эмоции. Не стоит впадать в тотальную цифровизацию и отказываться от человеческой природы, иначе ваше дело будет слабым, скучным и убыточным.

Эта книга о балансе. Как в эпоху искусственного интеллекта, цифр и данных не забывать о людях и их историях. Автор рассказывает как работать с людьми, учитывая и рациональную, и эмоциональную составляющие. Как принимать во внимание чувства людей, внедряя новые методы работы. Как выстраивать рабочие процессы, опираясь на эмоции команды. Как верить в цифровую трансформацию, ценность гаджетов и программного обеспечения, но оставлять место для эмпатии. В этом идея.

Самому Тобакковала прекрасно удалось соблюсти баланс в роли бизнес-писателя. Получилась деловая и душевная книга.

Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке

Журналистка и владелица детского клуба «Классики» Зарина Ивантер создала алгоритм написания постов для социальных сетей, которые помогут вам продавать товары и услуги. Схема построена на академических знаниях о продажах, но в нее добавлены харизма продавца, захватывающие элементы сторителлинга и эмоциональная связь с клиентами. Следуя рекомендациям Зарины, к концу книги вы научитесь самостоятельно писать классные тексты для соцсетей и мессенджеров. И все это без мук творчества и потери времени.

Рекомендую к прочтению инвесторам и собственникам бизнеса.

Сила в спокойствии. Достижение гармонии с помощью трансцендентальной медитации

Преподаватель медитации Боб Рот последние 45 лет обучает тысячи людей по всему миру осознанности, самонаблюдению, спокойствию и принятию. Как думаете, это полезные качества для предпринимателей? Психологическая устойчивость — это ценное свойство, которое помогает принимать взвешенные решения даже в напряженных условиях кризиса.

Чтение книги займет примерно 4 дня, за это время вы изучите методику трансцендентальной медитации и начнете ее применять. Медитация — пожалуй, это главное современное оружие против стресса. Это не панацея, но эффективный инструмент для развития стрессоустойчивости.

Эта книга не об эзотерике, в ней много ссылок на актуальные исследования мозга, которые доказывают положительное влияние медитации на тело, концентрацию, память и креативные способности.

Работа без страха. Как создать в компании психологически безопасную среду для максимальной командной эффективности

Профессор лидерства и менеджмента в Гарвардской школе бизнеса Эми Эдмондсон написала книгу для руководителей о том, как создать в компании безопасную атмосферу, чтобы сотрудники делились знаниями, признавали ошибки и исправляли их, были креативными и «заряженными», давали обратную связь и спокойно переносили критику.

Автор пишет, что в компаниях с комфортным психологическим климатом происходят хорошие вещи. Так, сотрудники быстро сообщают о сложностях, а значит они быстрее решаются, люди делятся идеями, которые могут стать инновационными, члены команды лучше понимают друг друга и эффективнее общаются.

Если хотите узнать, как самому стать бесстрашным руководителем и научить этому остальных — эта книга для вас.

Проджект-менеджмент. Как быть профессионалом

Операционный руководитель компании Amasty, которая создает модули для Magento, Сергей Дерцап и основатель Школы управления Алексей Минкевич объединились и написали книгу для начинающих руководителей проектов. Простым языком они описали фундаментальную методологию управления проектами и систематизировали теорию с практическими кейсами.

Если вы только начинаете пробовать себя в роли прожект-менеджера, то прочитав книгу, вы получите конкретную структуру, научитесь предсказывать и контролировать процессы. Опытным руководителям книга тоже будет полезна, чтобы заполнить возможные пробелы в знаниях.

Так как авторы книги — айтишники, то и примеры в книге из сферы IT.

Эта отрасль впереди планеты всей с точки зрения управления проектами. И взяв лучшие практики из этой отрасли и объединив с наработками в своей сфере — с большой вероятностью вы придете к успешному результату и получите конкурентное преимущество.

101 способ создания новых источников дохода. Как зарабатывать на всем и всегда

Помните фильм «Лига справедливости», когда Флэш спросил Бэтмена, в чем его суперсила? Тот ответил: «Деньги». Вот и у авторов этой книги есть такая суперсила. Серийный предприниматель и бизнес-хирург Вячеслав Семенчук совместно с инвестором Глебом Марковым написали книгу о своей любви к деньгам и умению их зарабатывать.

Эта книга для вдохновения. В ней вы не найдете готовых инструкций, точных финансовых расчетов. Но вы научитесь находить свои способы получения прибыли, научитесь импровизировать, а когда нужно — обращаться за помощью к профессионалам.

В книге много историй о том, как разные люди по-разному заработали: от продажи чая и недвижимости до игры в покер и обучения яхтингу.

Кому читать? Всем, кто хочет избавиться от стереотипов, повысить стоимость своего труда, научиться экономить, развивать личный бренд и создавать разные источники дохода. А заодно изменить свою жизнь и обрести суперсилу.

Искусственный интеллект — для вашего бизнеса. Руководство по оценке и применению

Если вы хотите внедрить искусственный интеллект (ИИ) в бизнес — то эта книга, с которой вам стоит начать. Потому что, во-первых, вы разберетесь нужна ли вообще цифровизация вашему бизнесу. Если да, то какие конкретно инструменты стоит использовать во благо компании.

Эта книга о 8 главных функциях ИИ, которую написал эксперт по вопросам цифровой трансформации, роботизации и ИИ Эндрю Берджесс. В ней нет теоретических рассуждений о том, как машины и нейросети влияют на бизнес, нет, это книга для практики. Для предпринимателей и руководителей, которые готовы сделать продукт, ориентированный на будущее. Вы получите максимум информации об ИИ, не отвлекаясь на лишние сложные технологические подробности, и научитесь применять полученные знания.

Гений переговоров. Как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами

Кто такой гений переговоров? Это человек, который заранее продумывает стратегию и придерживается ее, но готов полностью перевернуть ситуацию, если поймет, что все идет не по плану. Это человек, который умеет согласовывать сделки, не поступаясь принципами, но без ущерба для другой стороны и своей репутации. Если вы хотите стать таким гениальным переговорщиком — то читайте книгу профессоров Гарвардской школы бизнеса Дипака Малхотра и Макса Х. Базермана.

Опираясь на практический опыт тысячи клиентов и мощную теоретическую бизнес-базу, авторы рассказывают, как грамотно подготовиться и провести переговоры. Речь пойдет как о многомиллионных сделках, так и о согласовании повышения зарплаты.

Вы узнаете как разрабатывать концепцию и получите набор инструментов, необходимых на каждом этапе сделки. Узнаете, как избавиться от предрассудков и нерационального поведения. Узнаете, как убеждать, встраивать моральные принципы в работу, вести диалог с конкурентами и как понять, что вас обманывают.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал
Подписывайтесь на наш Дзен-канал
Доживёт ли ваш бизнес до первой прибыли

Предлагаем поиграть в предпринимателя.

Попробовать
Поделиться
Директор по маркетингу «Альпина PRO»
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Закрыть x
Один шаг для старта собственного дела
Бесплатная регистрация ИП и
ООО «под ключ» за 3 дня
без уплаты госпошлины
3 дня
Онлайн
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.