Скопировать ссылку
Не допускать распространенных ошибок в отношениях с инвесторами
Все инвесторы совершенно разные, у каждого свой бэкграунд и свои цели. Например, кому-то может быть интересен проект только как финансовый актив — купил подешевле, продал подороже, кому-то — как технология и синергия с другими активами. Поэтому для того, чтобы коммуникация была успешной, важно не только понимать свой продукт и рынок, но и пытаться понять что движет потенциальным инвестором, какие у него цели и мотивы, буквально «на каком языке» он говорит, каким понятиями оперирует.
Об этом много всего написано, но все равно фаундеры зачастую рассылают стандартную презентацию, по которой сразу видно, что она отправляется всем подряд. Инвесторы часто отклоняют какие-то заявки или идеи после встреч и общения с фаундерами потому, что не нравится их подход. Излишняя самоуверенность предпринимателя, особенно начинающего, может восприниматься как самонадеянность и даже наглость. Особенно это проявляется, когда фаундер и инвестор — представители разных поколений и с разным бэкграундом. Поэтому в первую очередь фаундеру необходимо включать здравый смысл, понимание — это ты пришел за деньгами и нужно учиться находить именно win-win стратегию и здраво оценивать ситуацию, осознать, что в лучшем случае идет равноценный обмен, а в чаще обмен неравноценный. Фаундер хочет получить реальные деньги, а может дать пока только некое обещание, некое видение. И с точки зрения перспективы, для инвестора это всегда риск, который нужно очень хорошо осознавать и быть готовым к переговорам. Главное — чтобы предложение имело смысл для обеих сторон, а не только для одной.
Выстраивать отношения с командой
Очень важный момент — не думать, что все, что ты создаешь, ты создаешь один. Очень многие фаундеры, просто выучили слово «фаундер» и считают, что это исключительно важно. На самом деле фаундер, конечно, имеет какой-то процент значимости, но при этом все остальное делает команда, делают люди, которые его окружают. Они выстраивают успех, они же и могут вовремя дать обратную связь, если что-то идет не так. Поэтому важно сделать фокусом коммуникацию с людьми, внимательное выстраивание отношений с людьми не только вовне, но и внутри команды
Осознавать плюсы и минусы профессиональных знаний
Конечно, странно не разбираться в сфере, в которой ты ведешь бизнес. Есть узкие области деятельности, в которых предпринимателю нужно очень глубокое экспертное мнение. Если у фаундера его нет, он должен это осознавать и привлекать соответствующих специалистов, чтобы у людей, участвующих в реализации проекта, не возникали обоснованные сомнения. Есть и области более универсальные, есть компании, осуществляющие разработку разных проектов. Им целесообразно либо нанимать специалиста, который обладает в конкретной сфере всеми необходимыми знаниями, либо наращивать необходимую экспертизу внутри компании.
Вот что важно понимать про hard skills. Чем больше у человека жестких знаний, тем больше он связан убежденностью в каких-то ограничениях. В тех процессах, в которых эксперты могли бы посоветовать что-то не делать, не специалист пробует именно потому, что не видит всех возможных рисков, и ему, зачастую, удается достичь поставленной цели. То есть отсутствие всей полноты знаний может оказаться полезным.
Порой недостаточность знаний вызывает готовность подвергнуть сомнению любую вещь, заново на нее взглянуть, под каким-то другим углом. Преимущество нашего времени в том, что мы ежедневно читаем иностранную и российскую прессу и узнаем о каких-то новых технологиях, о новых видах бизнеса. И то, что считалось совершенно невозможным несколько лет назад, сегодня может быть реализуемо. Поэтому нет ничего плохого в том, чтобы подвергать сомнению какие-то ограничения, никто над тобой не посмеется. Если бы пять лет назад кто-то спросил: «Можно ли составить задание для потенциального чат-бота, а он тебе все распишет, как человек?», то в ответ, скорее всего бы услышал: «Ты сумасшедший! Такое невозможно!» А сегодня скажут: «Ну конечно! Есть же Chat GPT». Уникальность сегодняшнего времени в том, что сегодня ты «дурак», а завтра гений. Знания больше не ограничиваются книгами и материалами, которые человек усвоил, имеет значение еще и какое у него воображение, насколько он может представить какой-то процесс.
Важность диверсификации
Раз в несколько лет проводить диверсификация рисков, инвестиций и времени. Например, оценить какое направление сколько приносит денег и постараться сбалансировать все эти направления между собой, чтобы они были более равномерными. С точки зрения инвестиционного портфеля важно распределять так, чтобы условные стартапы не занимали больше 30–40%. Потому что стартапы — это самое рискованное направление, сильно зависящее от фаундеров и от разных других факторов. Но не менее важно сбалансировать сферы, на которые уходит время работы. Нужны некие чекпоинты, чтобы решать на что выделять время, а на что расходовать его меньше или не тратить совсем.
Еще раз про взгляд со стороны, баланс и здравый смысл
Еще одна распространенная проблема — люди устанавливают себе определенный фокус и движутся строго в этом направлении. При этом они игнорируют появляющиеся параллельные возможности, а они чаще всего появляются, если это не совсем бесполезный проект. И эти перспективы бывают потеряны из-за излишней сосредоточенности на обозначенной цели. Чтобы избежать этой ошибки тоже очень важно делать чек-пойнты, важно отвлекаться от ежедневного процесса и ставить его под сомнение, делать некий status check и проверять, действительно ли процесс идет в правильном направлении или нет.
Многие предприниматели, из-за того, что в какой-то момент отсутствует коммуникация с командой, слишком поздно осознают, что двигаются не в самом правильном направлении. А важно это вовремя заметить и не бояться сменить вектор. Для этого нужно регулярно прогонять то, что ты делаешь день за днем, через некий фильтр здравого смысла. Далеко не факт, что для бизнеса есть необходимость в том, что ты хочешь и считаешь нужным делать. Многие фаундеры не могут удержать правильный баланс между «я хочу, потому что это мое детище» и тем, что действительно нужно. Так что главный совет — вооружитесь здравым смыслом и все время держите разумный баланс во всех сферах своей деятельности.
