Скопировать ссылку
В современном мире существуют тысячи учебных пособий и программ по развитию и стимулированию бизнеса, все они разработаны и написаны опираясь на успешный опыт той или иной компании, или определённого человека. Книги по маркетингу и успешным решениям переполняют информационное пространство, будь то печатные издания, либо странички интернета. Сотни обучающих курсов и семинаров обещают сотворить экономическое чудо, для каждого человека, и для компании в целом. Тысячи маркетологов поводят исследования на предмет выявления потребностей и разбивки людей на ЦА, корпорации работают …все что-то делают, а успеха и высоких показателей результативности добиваются единицы. Почему так происходит? Казалось бы, развивается компания, увеличивается процент прибыли, темпы роста превосходят ожидания, увеличивается штат сотрудников компании, появляются новые подразделения, всё говорит об успешном развитии, но … за частую, когда мы просматриваем отчёты, то темпы роста компании ( в процентном соотношении), на начальных стадиях, почему-то превосходят нынешние показатели. Словно достигая определённого уровня, где-то зажимается «стоп кран», но в чём проблема, мало кто может осознать. Работают аналитики, отдел маркетинга, отдел продаж, образовательные центры, но показатели весьма малы, относительно тех, какие были изначально, когда был запущен процесс. Хотелось бы отметить, что речь идёт о показателях эффективности деятельности компании, так называемых KPI ,а не о маржинальной прибыли (которая может быть достаточно высока и стабильно - одинакова).. Ну, ближе к делу и на примерах. У меня есть несколько знакомых людей, кто начинал свой бизнес в Москве, с нуля, проживая втроём, в одной комнате, имея под руками только интернет, телефон, один костюм на троих и идею в голове. На данном этапе это весьма успешные люди, владеющие достаточно перспективной компанией, но это сейчас, а когда –то было всё по другому. За долгими беседами, литрами выпитого кофе, мы говорили о многом, и в конечном счёте, я осознала, что успешный бизнес - это игнорирование чужого опыта и отмена ожидания определённого результата от каких –то действий, точнее, готовность принять любой результат и двигаться дальше. Самым великолепным примером здесь может выступить Георгий Иванович, который, имея образование 2 класса церковно – приходской школы, сумел создать собственное дело, которое обеспечило рабочими местами большую половину города, человек, не знающий что такое маркетинг в принципе, а отдел аналитики для него звучит так же неопределённо как для нас «чупокабра», но темпы роста его бизнеса, превосходили все разумные пределы. Почему так? Не уж –то западное образование, десятки семинаров и курсов, аналитических прогнозов, исследования рынка, зря? И да и нет. Успешное развитие подразумевает под собой – принятие самостоятельного решения, готовность к обоснованным рискам. Ведь то, что приемлемо для одной компании, для других может принести только – убыток и наоборот.
Если звёзды зажигают, то это кому-то нужно, если пишут книги по принципам ведения бизнеса и построения матриц развития компаний, то это, так же, кому –то нужно и важно, только для чего?.. Все истории успеха пишутся после того, как этот самый успех достигнут. Нет ни одной книги, прочитав которую, повторив пошагово все действия, получили бы результат, аналогичный тому, какой есть у автора, в противном случае мы все были бы мультимиллиардерами. Этот принцип «игнорирования» чужого опыта, даёт свои результаты, ведь все мы когда-то начинали и это были не книжные советы, кто-то мотался с баулами между турцией и Россией, кто-то сутками промерзал на строительных площадках, но каждый делал то, что считал нужным, а не то, что написано в красивых историях успеха. Я провела очень много интервью на тему «как Вы достигли успеха?» и получилась интересная статистика, чем успешнее бизнес, тем ниже уровень образования владельца бизнеса. Забавная закономерность, но с другой стороны, всё предельно ясно. Отсутствие образования в финансовой и экономической области, располагает к более эффективным и уверенным шагам. Процесс, ради процесса, без сторонних мыслей о том, что у кого-то не получилось, у кого-то возникли сложности на какой-то стадии развития, нет мыслей о том эффективная это система развития, либо кем-то, когда –то признана не эффективной и нерезультативной. Пытаясь применить шаблонные принципы ведения бизнеса, мы забываем учитывать один фактор – менталитет. Он не прописан в мега успешных книгах по маркетингу и стратегическому планированию, но его влияние – огромно. Мы используем статистику западных отделов аналитики и исследований, но они не приносят результатов, многие пытаются применить стандарты работы европейских компаний, но как ни странно, эффективность минимальная. Меня пугает то, что США, ассоциируется со словом -бизнес, свобода, развитие, а постсоветское пространство и Россия в целом с водкой, медведями и валенками… Может стоит задуматься?.. Не стоит игнорировать внезапные решения, кем-то признанные неэффективными, никем не испробованные, только действие, даёт результат и когда мы оторвёмся от «копирования» чужого опыта, от попыток сделать copy paste экономических чудес западно-европейских компаний, а разработаем собственную, индивидуальную систему развития и ведения бизнеса, только тогда, темпы развития экономики в целом, смогут обогнать всевозможные прогнозы западных аналитиков, а пока этого не произошло, мы по-прежнему остаёмся страной, где есть нефть, медведи, красивые женщины, водка и валенки…
