Скопировать ссылку
Прежде чем приниматься за расчёт доходов и расходов детского клуба, нужно понять, что доходы и расходы в детском клубе бывают разные. Доходы бывают основные и дополнительные.
Основные доходы – доходы, поступающие от услуг по проведению занятий. Дополнительные доходы – проведение праздников и дней рождений, продажа книг, дисков и т.д.
Расходы в детском клубе будут:
- разовые – покупка мебели и многоразовых пособий в детский клуб, платежи интернет-агентству по найму сотрудников и т.д.
- постоянные – аренда помещения, коммунальные платежи, закупка канцтоваров для клуба, обслуживание пожарно-охранной сигнализации, питьевая вода для кулеров и т.д.
- периодические расходы – покупка подарков к новому году, обновление антивирусных программ на компьютерах, замена МФУ и т.д.
Давайте сначала начнём с расходов. Все сразу хотят увидеть таблицу, которая покажет поступление и расход денежных средств. Такая таблица будет, но не сразу. Сначала ведь надо понять, какие расходы вообще есть в детском клубе и не только. Составляя обобщённую таблицу движения денежных средств, надо чётко понимать, какую цену за занятия вы поставите. Она будет зависеть не только от цен конкурентов на рынке, но и от ваших расходов, то есть нам придётся высчитать себестоимость одного занятия. И только потом, когда мы всё поймём и разберёмся с себестоимостью (это нетрудно!), можно будет переходить к таблице, которая покажет и точку самоокупаемости, и возврат внесённого займа.
Прежде чем перейти к рассмотрению обобщённой таблицы придётся проделать несколько этапов работы:
- Часть расходов будет сделана ещё до начала поступления первых денег на ваши счета. Эту часть мы посчитаем отдельно, поскольку она тоже достаточно объёмна. Это будет таблицы №1 и №2. В этих таблицах мы подробно рассмотрим, на что тратятся деньги до начала открытия детского клуба. Затем, обобщённые данные занесём в сводную таблицу доходов и расходов клуба.
- Надо понимать, что осуществляя платежи и принимая денежные средства, вам придётся работать с банком. Банк бесплатно не работает, а значит необходимо понять, какие траты вас ждут и в каком размере при работе с любым банком России. Мы привели примеры Сбербанка, поскольку сотрудничаем именно с ним. Расходы не очень большие, но они имеют место. Считать их тоже надо или, по крайней мере, запомнить и заложить некую сумму на данные расходы в бизнес-планирование. Это будет таблица №3.
- Также необходимо более подробно рассмотреть, какие налоговые вычеты нас ждут при начислении зарплаты – только так вы сможете осознанно вставлять и подсчитывать свои данные в обобщённой таблице. Это будет таблица №4.
- Отдельно остановимся для понимания на тех расходах, которые у нас будут постоянными, и поясним их с комментариями. Это будет таблица № 5. Данные расходы, конечно, войдут в сводную таблицу движения денежных средств детского клуба.
- Надо понимать, сколько вообще может зарабатывать ваш детский клуб в месяц, учитывая тот ассортимент занятий, который вы будете предлагать. Это получится та идеальная цифра, к которой надо стремиться и которую, однозначно можно достичь при целенаправленной работе. Всё идеальное у нас разместится в таблице № 6.
- Только проделав весь предыдущий объём работы мы осознанно, обдуманно и, главное, достоверно сможем подойти к заполнению таблицы №7, которая и покажет нам движение денежных средств в детском клубе, выход на точку самоокупаемости, примерное время возврата вложенных денежных средств и момент получения прибыли!
Таблицу для подсчётов очень удобно составлять в программе Excel.
Ну что же, пора переходить к работе! А именно, к заполнению таблицы №1. Формулы для подсчёта расходов до начала открытия детского клуба будут достаточно простыми – суммируем по вертикали наши расходы.
Что будем заносить в таблицу? Всё то, что нам понадобится приобрести до начала открытия фирмы. Очень много конкретики у нас приведено в статьях «Оснащение детского клуба», «Организация пожарной безопасности, санитарной гигиены и охраны труда в детском клубе», «Рекламная деятельность в детском клубе». Постараемся не забыть про мелочи и в данной таблице. Мы будем приводить тут цифры в рублёвом эквиваленте не только те, которые мы реально потратили, но и дадим комментарии по поводу возможного увеличения или сокращения данных статей расходов. Цифры приведены по ценам г. Москва. Понятно, что в регионах многое стоит дешевле.
Закупаем мебель и пособия для детского клуба! Обратите внимание, что данные приведены для нашего эко-интерьера и совсем недешёвой деревянной мебели, а также площади клуба в 92 кв.м (2 рабочих комнаты). У вас клуб будет больше или меньше, и, конечно, другой по интерьеру. Данную таблицу надо рассматривать исключительно как пример для заполнения своей таблицы. Читайте внимательно комментарии! Мы привели таблицу в таком виде для удобства чтения, а вам стоит составить такую же таблицу для подсчётов в формате Excel.
Таблица 1. Учёт расходов на покупку мебели и другого оборудования в детский клуб до начала открытия.
Как видно из этой таблицы, всё как-то необходимо и это только внутреннее оснащение клуба. Вы сможете распечатать данную таблицу и держать ей как памятку, ориентир для покупок. Я вот чуть было не забыла написать про часы. А это тоже деньги. Где-то вы сократите расходы, а где-то – увеличите. Так, например, у нас в холле помимо шкафа стоит буфет за 30 000 рублей, который создаёт уют в клубе. В нём, конечно, хранятся игрушки для детей и чай, но он не является предметом первой необходимости – поэтому вписывать в таблицу его не стала. Не надо пугаться данных цифр. Смотрите, думайте, анализируйте: что надо лично вашему клубу, а что нет. Я была в разных клубах. Где-то туалетная бумага просто стоит на полке без всякого диспенсера и недоумение это не вызывает. Где-то игрушки хранятся на самодельных полках под потолком – и тоже нормально. Всё зависит от стиля и направленности вашего клуба.
Таблица 2. Учёт расходов до начала открытия детского клуба.
Чем отличается ниже приведённая таблица от предыдущей? Тем, что в первую мы записали только мебель и необходимое оборудование для оснащения детского клуба какими-то материальными вещами, но на этом расходы до начала открытия не исчерпываются. Надо пройти различные курсы, получить удостоверения, положить деньги на счёт и т.д. Подобных статей расходов тоже немало и смешивать их со столами и стульчиками совсем не хотелось. Итак, давайте смотреть.
Делать все расходы по данной таблице также необязательно. Что-то вам понадобится, а что-то – нет. В небольших городах практически не используют видеодомофон, а вот видеонаблюдение ставят почти все владельцы, как салонов красоты, так и детских клубов не зависимо от региона проживания. Также обратите внимание, что в данной таблице есть обязательные вещи и без расходов на них ну никак не обойтись – это и курсы по пожарной безопасности и охране труда, и открытие счёта в банке, и получение разрешения СЭС, и многое другое. Не откладывайте огнезащитную обработку и покупку необходимых журналов на потом. Могут произойти несчастные случаи в близлежащих детских садах или клубах, и проверка придёт незамедлительно, несмотря на то, что вы открылись совсем недавно. Требования будут предъявляться по полной программе, невзирая на то, что вы не проработали ещё и 3 года.
Таблица 3. Примерные расходы детского клуба при работе с любым банком РФ (на примере Сбербанка).
Напомню, что нам надо иметь ввиду эти расходы, чтобы потом не удивляться, куда утекают наши денежки. Ручеёк здесь небольшой, но постоянный. Читайте сами.
Если вы бегло пробежали таблицу глазами и вам показалось, что расходы совсем небольшие, то давайте рассмотрим на конкретном примере. Вы все деньги, полученные наличными по кассе, относите в банк, и вот приходит день зарплаты. Идёте в банк, снимаете 100 тыс. рублей и… целая 1 тыс. списывается банком за проведение операции (это тот самый всего 1%)! Мало? Нет! Вот вам и 1%! Так что изучите таблицу внимательнее!
Таблица 4. Учёт налоговых выплат, связанных с оплатой работы сотрудников детского клуба.
А это тоже ежемесячные расходы, ведь зарплату сотрудникам вы платите каждый месяц! Рассмотрите таблицу, а после неё мы поясним, какие конкретно расходы вас ждут.
Давайте теперь поясним, т.к. не всем сразу будет всё понятно. Например, у вас 5 сотрудников, которым вы начисляете зарплату каждый месяц по 20 тысяч рублей. Итого – 100 тыс. в месяц. Из этой суммы вы вычитаете НДФЛ – 13%. То есть каждый сотрудник получает на руки уже не 20тыс, а на 13% меньше, конкретно – 17400 руб. Обратите внимание, что НДФЛ никак не затрагивает наш клубный бюджет. Ничего сверху 100 тысяч мы не платим!
А вот остальные налоги - это уже наши расходы. Все остальные налоги начисляются от 100 тысяч. Например, страховые взносы на выплату накопительной части трудовой пенсии – 6% составят у нас уже 6 тысяч рублей и т.д. То есть, начисляя зарплату ежемесячно в 100 000 рублей, мы ещё 34 200 платим налогов. Понимание данного факта поможет вам самостоятельно заполнить сводную таблицу.
Таблица 5. Постоянные расходы детского клуба.
Зачем данная таблица нам нужна отдельно? Почему бы эти расходы сразу не занести в сводную таблицу? Потому, что сначала надо понимать, какие постоянные расходы могут быть и отобрать только те расходы, которые вы действительно будете нести. Их-то тогда и занесёте в свою таблицу. В постоянные расходы мы на самом деле отнесли и периодические, которые делаются раз в год. Поэтому появилась графа периодичность. Под постоянными понимаются те расходы, которые делаются ежемесячно. Обратите внимание, что в эту таблицу войдут некоторые данные из таблиц, которые мы рассмотрели выше. Ну что же, изучаем!
Вот вам и ежемесячные расходы! Все ли они нужны? Нет, конечно. На первых порах от многого можно отказаться, а по мере нарастания дохода клуба многое себе можно будет себе и позволить. Мы специально привели такой большой список, чтобы можно было представить весь объём постоянных расходов в детском клубе, хотя их можно увеличивать и увеличивать. Например, не захотите сами надувать шарики, а будете приглашать фирму – вот ещё один ежемесячный расход. Не случайно пишут, что бизнес поглотит любые деньги. А стоит ли это делать? Каждый раз, подписываясь на постоянный расход, рассчитывайте не только сумму в месяц, но и сумму в год, прикидывая, оптимально ли вы её тратите. Богат не только тот, кто много зарабатывает, но и тот, кто разумно тратит.
А теперь, прежде чем перейти к завершающей таблице, давайте посмотрим, как можно рассчитать себестоимость одного часа работы в детском клубе. Только сделав это, можно будет думать о доходе – мы сможем понять минимальную цену абонемента на развивающие занятия. Меньше этой цены ставить нельзя, иначе будем работать себе в убыток.
Считаем себестоимость одного занятия в детском клубе
Для того, чтобы просчитать себестоимость часа, нужно определенно понимать какую сумму составляют постоянные расходы. Можно воспользоваться следующей формулой:
Себестоимость часа = (постоянные расходы: кол-во рабочих дней в мес.): кол-во часов/в день.
Например,
Детский клуб планирует свою работу 21 день в мес., с 9 до 21 часов;
Рабочий день педагогов общеразвивающих предметов - 6 часов
постоянные расходы – 400 000 рублей;
На этапе запуска клуба вложено 700 000 руб.
400000 : 21 : 6 = 3174,6 – стоимость 1 часа занятий.
Допустим в группе максимально 6 детей – значит нужно поделить стоимость 1 часа на 6 = 529,1 руб.
529 руб. – это не конечная стоимость занятия, а, так сказать, базовая. Если вы установите стоимость ниже или равную 529 руб., то, скорее всего, вы выйдете «в минус».
Возможно, 529 руб. – это невыгодная себестоимость.
Как можно пересмотреть ее?
Нужно уменьшить стоимость постоянных расходов.
Пересмотрите фонд заработной платы, например, установите зависимость зарплаты педагогов от количества детей. Можно таким способом: 10 000 р (пост) + %. Можете придумать свой вариант.
Далее, обратите внимание на арендную плату, возможно, арендная плата – 200 000 руб. – это дорого, рассчитайте так же с более низкими платежами. Это важный момент, так как при поиске помещений вы уже будете ориентироваться, какая стоимость аренды выгодна вам, какая рискованна для вас.
Более того, на нашем примере, обратите внимание, что себестоимость часа рассчитана из условий постоянных занятий на протяжении 6 часов в день, т. е. должны работать 6 групп в день по 6 детей каждый день. Насколько реально это сначала? Необходимо учитывать это при расчетах.
Мы видим, что постоянные расходы в нашем примере покрываются при загрузке клуба 36 детей в день х 21 день в месяц, при стоимости 1 занятия – 529 рублей. Соответственно, если в день занятий будет проводиться больше и количество детей увеличиться или увеличить стоимость занятия, то это и будет ваша прибыль. Так же проведение занятий в выходные дни поможет вам увеличить доходы клуба.
Кстати, вы можете запланировать вместо оплаты за каждое занятие – абонементную систему. Покупая абонемент на 1 месяц, клиент приобретает сразу право на посещение 8 занятий. Таким образом, 1 ребенок запланировано оплатит и посетит 8 занятий. В связи с этим вам проще планировать доходы в месяц и на год.
Таким образом, вы можете просчитать разные варианты наполняемости клуба и скорректировать свою прибыль.
С минимумом, при котором надо отталкиваться при расчёте стоимости занятий мы определились. Теперь давайте посмотрим и помечтаем, сколько вообще может зарабатывать ваш клуб. Данная цифру нам надо будет держать в голове – это цель, к которой мы стремимся. Также данная цифра нам поможет ориентироваться при составлении таблицы движения денежных средств. Будем считать процент от идеального заполнения клуба.
Таблица 6. Идеальная прибыль детского клуба при полном заполнении групп.
Что будем писать в графах? По вертикали при составлении своей таблицы будем указывать те занятия, которые проходят в клубе. Например, у нас есть комплексные занятия, которые ставятся на 9.00 и с 13.00 до 16.00 по льготному времени для клиентов, поскольку это время менее удобно для людей, а клуб всё равно должен работать и получать доход. Поэтому цена абонемента здесь ниже, хотя зарплата педагога находится в обычных рамках. В таблице мы два раза укажем комплексные занятия.
Вы должны будете записать свои занятия, поскольку выбранный вид занятий зависит от размера помещения и от ваших предпочтений. Обращаю внимание, что зарплата у педагогов – разная. Это зависит и от наличия в клубе собственных методик (см. статью «Нужен ли в детском клубе методист») и от квалификации педагога. Так, шахматисты в Москве, имеющие звание мастера спорта не будут работать с группой за 400 руб./занятие. Вы сможете подставить свои зарплаты. Кто-то ставит зарплаты в зависимости от количества человек в группе. Тоже можно. Тогда вы подсчитаете идеальный вариант выплаты педагогу. Допустим, он получает 200 рублей за одного человека в группе. При идеальном наполнении группы в 6 человек, зарплата педагога за одно занятие будет стоить 1200 руб. Некоторые высчитывают зарплату так: постоянный минимум (например, 10 тыс. в месяц) +% за детей. Мы поставили здесь условные зарплаты, но приближенные к ценам Москвы, не раскрывая своих коммерческих тайн. Но общая тенденция в цифрах верна и достоверна: при наличии своих, клубных методик, цена за одно занятие педагогу ниже, чем, когда педагог является сам и разработчиком своих занятий.
Что ставить вам, если помещения ещё нет и вы, соответственно, не знаете, сколько будет комнат и какие занятия писать? Уверена, что, в целом, вы уже всё равно ориентируетесь в цифрах и прикинули, на что вам хватает денег – на помещение в одну-две комнаты или на аренду/покупку помещения в 6 комнат. Если даже не прикидывали, то отталкивайтесь от минимума – помещения в одну комнату. Схематично набросайте расписание своего клуба. В помещении с одной учебной комнатой основная нагрузка ляжет на комплексные занятия, и вы только немного сможете добавить других видов занятий.
Кстати, назвав таблицу «идеальная прибыль» мы написали не совсем верно. У вас может быть ещё дополнительный доход, от проведения консультаций с родителями, диагностики детей, индивидуальных занятий в обеденное время и выходные, проведение праздников и дней рождений и т.д.
Ещё раз обращаем внимание, что данная таблица – это образец ваших подсчётов. Ставьте свои занятия и свои цифры!
Цифра, конечно, получилась впечатляющая! На самом деле, при полной наполненности групп, педагогам надо выплачивать премии. Это будет справедливо. И обратите внимание, что это не та цифра, которую можно уже «положить» в карман. У нас ведь есть ещё постоянные расходы, о которых мы говорили ранее. Просто там мы поставили условную зарплату педагогов – по 20 тыс. х 3 педагога = 60 тыс. рублей для понимания расчётов. А данная таблица нам помогает прикинуть, какие могут быть идеальные доходы при полноценной работе клуба и как можно подсчитывать зарплату и прибыль.
Кстати, о подсчётах. Как высчитывали сумму дохода за месяц по каждому виду занятия? Например, комплексное развитие. Стоимость одного занятия у одного клиента – 800 рублей. Умножаем на количество детей в группе (6 человек) = 4800 рублей – это доход с одного занятия при заполненной группе. Таких занятий у этой группы в месяц будет 8 штук, поскольку они проходят 2 раза в неделю, а недель в месяце 4. Умножаем 4800 на 8 и получаем сумму, равную 38 400. Столько принесёт одна, полностью заполненная группа. Но групп в день у нас по комплексному развитию не одна, а шесть. ЗНАЧИТ, 38400 умножаем на 6 и получаем 230 400 рублей, что становится уже интересней.
Скажете, таких цифр не бывает? Отнюдь. Я знакома со многими директорами клубов, у которых группы полностью заполнены и ещё очередь стоит по записи. Это зависит и от наличия конкурентов рядом, и от правильно выбранной ценовой политики с учётом социального уровня района, в котором находится клуб. Так что считайте!
А теперь можно перейти и к последней, завершающей таблице. Напомню, что все таблицы стоит составлять в программе Excel. Ошибок при проведении подсчётов будет меньше.
Таблица 7. Финансовое планирование развития детского клуба (движение денежных средств в детском клубе).
Очень хотелось привести вам таблицу сразу в названной программе, но получается дополнительный лист, поэтому обойдёмся описательной частью. Цифры подставите сами и увидите, как таблица программе Excel оживёт.
Какие графы мы внесём в данную таблицу? По горизонтали расположим месяца с момента начала работы клуба. Лучше сразу делать на три года, так советуют все. А по вертикали – доходы и расходы. Расходы уже расписывать не будем (аренда, з/п бухгалтера, педагогов и т.д.), т.к. выяснили перед этим, какие у нас будут ежемесячные расходы, а какие квартальные, годовые. Разовые расходы, сделанные до момента открытия клуба, тоже занесём отдельной графой – тогда мы сможем увидеть, когда начнут возвращаться наши вложения.
Таким образом, если вы все таблицы сделали перед этим обдуманно и тщательно, то данная таблица не получится громоздкой, а будет более лаконичной и понятной. И в программе легче будет формулы подбирать, не путаясь. Единственно, что займёт время для подсчётов – это доходы от каждого вида занятий. Надо не полениться и записать все предполагаемые курсы вашего клуба, подставив оплату за абонемент в месяц, количество предполагаемых клиентов, оплату педагога.
Что надо учесть при заполнении данной таблицы?
Во-первых, что в сентябре и в мае детей всегда меньше в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах – многие дети уезжают на дачи. Поэтому цифры в этих месяцах ставьте меньше. Также и с январём.
Во-вторых, в феврале обычно приток новых клиентов, поэтому можно добавить, увеличить число детей
В-третьих, в зависимости от региона, подумайте о лете. В Москве оно очень проблематичное. В июне ещё дети есть, а вот в июле и августе – совсем нет. Городской смог принуждает родителей отправить своих детей хоть куда-нибудь, но подальше от Москвы. Пустеют и детские сады, не только клубы. Мы отпускаем педагогов на каникулы. Значит, в эти месяцы будут только расходы, а доходов не будет совсем. В некоторых городах, например, Анапе, Геленджике, доходы летом никак не упадут, а даже возрастут за счёт притока новых клиентов. Если вы летом поставите в своём клубе «чтение», «репетиторство по математике» и т.д. – это будет однозначно востребовано. Как много родителей платит летом деньги, чтобы подтянуть своего ребёнка по каким-то предметам!
В-четвёртых, надо подумать, какие расходы поставить летом. Будет меньше за счёт того, что часть педагогов у вас может работать на срочных договорах, а значит, зарплату летом вы не платите, как и отпускные. Также и администратор. Бухгалтер работает всегда, так что зарплату ему выплачиваем круглогодично.
Итого, мы видим, как вы можете рассчитать свой доход и свою прибыль. Какие формулы введём в программе?
1. Будем подсчитывать доход от каждого вида занятий. Для этого кол-во детей перемножаем с платой за данный вид занятий в месяц.
2. Подсчитываем общий доход. Для этого введём формулу суммирования доходов от видов занятий и плюс дополнительные доходы. Дополнительные доходы можно и не считать – пусть будут маленькой радостью.
3. Не забудем внести в строчки годовые расходы. Если кассу установили в сентябре, то её годовое обслуживание будет через год, и занесёте расход в размере 9000 рублей в сентябре. Ковёр, например, чистим в августе. Значит, расход 4000 рублей пройдёт августом.
4. Посчитаем единый налог 15%. Для этого составим формулу: общий доход минус общий расход за квартал и умножить на 15%. Единый налог выплачивается в следующем месяце, который следует по окончании квартала. Так, за 1-ый квартал года вы заплатите налог в апреле текущего года. Туда, в апрель, эту цифру и пишите. При подсчёте налога есть нюансы. Смотрим на таблицу. Работать начали в сентябре – в этом месяце у нас пошли доходы. Сентябрь закрывает 3-ий квартал предыдущего года. В октябре надо платить налог. Но расходы фирмы превышают доходы, поэтому мы в октябре налог не платим. Раз. В октябре- ноябре–декабре доходы увеличиваются и даже появляется какая-то прибыль. Как будем платить налог в январе? Как считать? Оказывается, надо считать не доход октябрь-ноябрь-декабрь и также расход, а по-другому, используя понятие «нарастающий итог». Мы уже суммируем наши доходы с сентября месяца и также наши расходы. Несмотря на то, что клуб вышел на самоокупаемость в ноябре месяце и даже что-то заработал, общая сумма расходов с сентября по декабрь превышает общую сумму доходов. Налог в январе не платим! Если данный нюанс вам не совсем понятен, пусть вам объяснит бухгалтер. С января начинаем считать заново и сумму доходов нарастающим итогом за год и сумму расходов за год, поскольку начался новый налоговый год.
5. Прибыль будем считать так: общий доход – общие расходы, включая налоги.
6. Откуда взять количество детей? Здесь мы привели реальные цифры для нашего клуба в первый год работы. Можно также посмотреть за конкурентами, определяя на глаз, какое количество детей к ним ходит. Но это недостоверно. Многое будет зависеть от вашей грамотной рекламы и усилий педагогов, администратора клуба, качества занятий. Дети должны не только прийти на занятия, но и остаться.
7. Мы специально в таблице показали совсем небольшой доход от дополнительных доходов. Он может быть значительно больше. Сделаете ли вы диагностику обязательной в своём клубе? Увеличите ли цену за проведение праздника? Будете те ли продавать игрушки и канцтовары?
8. Расходы оцените повнимательнее – не забудьте учесть зарплаты для каждого педагога. Мы здесь написали общую цифру – 400 000, которая у нас получилась в таблице №5, но там подсчитана зарплата только трёх педагогов по 20 тыс. ежемесячно. Можно рассчитать всё подробнее, анализируя данные таблицы №6.
Общие рекомендации по составлению бизнес-плана
- Последнюю, сводную таблицу надо обязательно делать в трёх вариантах – оптимистичном, реальном и пессимистичном. Пессимистичный вариант предполагает, что детей придёт гораздо меньше, чем вы думаете, а расходы не уменьшатся при этом.
- Помните, что первый год для клуба – самый тяжёлый, неустойчивый. Проставляя цифры в таблицу по количеству детей, в первый год ставьте меньше, во второй год – больше, в третий – ещё больше.
- Продумайте и напишите сразу, что вы будете делать, если дела пойдут не так, как вы рассчитывали. Конкретные ходы и предположительные затраты на это.
- Самоокупаемость обычно при хорошем раскладе в детском клубе приходит на третий месяц работы. В танцах мы вышли на самоокупаемость через месяц.
- Заложите, не стесняясь, побольше расходы на рекламу – она ваш друг и помощник на начальном этапе.
- Увеличьте расходы процентов на 15% от подсчитанных плановых расходов, поскольку всё равно всё учесть невозможно.
- Напишите описательный проект своего клуба через год, через три года, через пять лет, через десять… Каким он будет? Какой/каким будете вы сами? Пофантазируйте. Потом будет некогда. Как пишут многие авторы, такое «видение» помогает в работе.
- Ещё раз подробнее посмотрите на конкурентов. Кто ваш основной конкурент? Его сильные и слабые стороны? Ваше уникальное преимущество по сравнению с ним? Какие могут быть возможные действия конкурентов на вашу работу?
Мы будем рады вашим комментариям и отзывам. Учтём и дополним. Напомню, что данный материал использован в моей книге «Как составить бизнес-план детского клуба?».
