Скопировать ссылку
В 2022 году Мария Азатян — опытный CFO, консультант стартапов в сферах AI, Robotics, Deep Tech и VR. После долгих лет в корпоративных структурах она сознательно ушла из мира больших компаний, чтобы посвятить себя тому, что действительно вдохновляет — работе с амбициозными технологическими стартапами, которые формируют будущее.
Мария специализируется на разработке финансовых стратегий, инвестиционных моделей, due diligence, автоматизации управленческой отчетности и построении сценарного анализа. Ее подход — это не просто цифры, это архитектура роста, в которой финансовая модель служит навигационной системой для фаундера, инвестора и всей команды.
Понимая, как работает технология «изнутри», Мария использует свой технологический бэкграунд, чтобы говорить на одном языке с разработчиками, инженерами и аналитиками. Это делает ее особенно ценной в стартапах с глубокой технической основой, где понимание продукта и его бизнес-модели должно быть единым целым.
Интересный факт: параллельно с основной деятельностью, Мария работает над собственным хобби-проектом — роботом-няней, вдохновленным ее интересом к этичной автоматизации и поддержке родителей. Этот проект пока не коммерциализирован, но отражает ее глубокое понимание современных технологий и желание использовать их во благо общества.
Однако сама Мария подчеркивает, что ее истинное призвание — это стратегическая роль CFO:
«Да, я люблю технологии и даже строю свои. Но моя зона максимальной ценности — это финансы. Я создаю прочный фундамент, на котором идеи могут вырасти в бизнес».
Сегодня Мария выбирает только те проекты, которые действительно резонируют с ее ценностями. Она не боится говорить «нет», потому что ее «да» всегда подкреплено полной вовлеченностью, аналитической точностью и верой в успех команды.
— Мария, почему вы покинули корпоративный мир?
— Знаете, в какой-то момент я поняла, что больше не хочу быть частью огромной машины, где каждое решение проходит через 15 кругов согласований. Я хотела скорости, влияния и смысла. Стартапы дают все это. Они не про должности — они про импакт.
— Что стало переломным моментом?
— Был один день. Совещание. Большая комната, презентация, обсуждение стратегии на три года вперед. А я в этот момент в голове считала LTV стартапа, которым занималась как ментор. Тогда и поняла: мое сердце уже не здесь.
— Что для вас стартап — в отличие от корпорации?
— Стартап — это живой организм. У него нет «процедур ради процедур». Там все реально: если ты не посчитал риски — ты обанкротился, если ты недооценил unit-экономику — ты сжег runway. И наоборот — если все сделал правильно, ты растешь не на проценты, а в разы. Это не бухгалтерия. Это навигация в турбулентности.
— Какую роль вы играете в таких компаниях?
— Я строю финансовую архитектуру. Мои модели — это не таблички. Это системы принятия решений. Они учитывают поведение клиента, каналы, себестоимость, риск. И они настолько прозрачны, что инвестору не нужно задавать лишних вопросов: все видно сразу.
— Почему инвесторы доверяют вам?
— Потому что я говорю на их языке. Они оценивают риск, масштаб и возврат. И моя модель отвечает на их главные вопросы:
- «Когда мы вернем деньги?»
- «Какой upside?»
- «Что нас может убить?»
— Как вы обеспечиваете прозрачность?
— Все цифры в моей модели связаны — от исходных допущений до итогового прогноза. Хочешь узнать, откуда взялся показатель — нажми на ячейку, увидишь всю цепочку. Это не хаос из 20 вкладок. Это единая система. И это дает уверенность.
— Вы работаете только с теми, кто вас вдохновляет. Как выбираете проекты?
— Очень просто. Я спрашиваю себя: я хочу быть частью этого будущего? Если да — я в команде. Если нет — я не беру деньги за работу, которая мне не по душе. Это правило. Потому что я всегда «инвестирую свое время» — как сооснователь, а не как внешний консультант.
— Что значит для вас «инвестировать своё время»?
— Это значит не просто считать, а думать вместе с командой. Быть рядом, когда нужно сделать pivot. Уметь сказать «тут ошибка» и объяснить, почему. Я часть команды. Меня интересует не отчет, а рост.
— Что вас отличает как CFO?
— Я «переводчик» между мечтой и ее финансовой реализацией.
Мое главное отличие как CFO — я создаю финансовые модели, которые думают. Это не просто таблицы с цифрами. Это живой инструмент, встроенный в ДНК команды. Модель у меня — это не финальный отчет, который отправляется в архив. Это навигационная система, через которую команда может мгновенно видеть последствия любого решения, тестировать гипотезы, делать pivot без страха, управлять runway с точностью до недели и находить точки роста, которые не лежат на поверхности.
Я не создаю монструозные Excel с 15 вкладками, где логика теряется между VLOOKUP и формулами из четырех строк. Все данные у меня централизованы: от unit-экономики до сценарного анализа — все собрано в единую систему, где каждый показатель имеет прозрачную логику. Инвестору не нужно спрашивать: «Откуда эта цифра?» — он видит ответ сам. А фаундер не зависит от аналитика — он сам может изменить параметр и тут же увидеть влияние на весь бизнес. Это дает автономию, уверенность, гибкость.
Мои модели — как хороший штурман: предупреждают об отклонениях, проводят stress-тесты, сигнализируют визуально там, где бизнес теряет контроль. И все это не ради красоты графиков. А ради одной цели — помогать принимать верные решения. Я не верю в модели ради Excel. Я верю в модели ради роста.
Кроме того, я работаю не только с инвесторами. Я разговариваю с инженерами, с маркетингом, с sales. Я умею быть переводчиком между мечтой и ее финансовой реализацией. Именно это, я думаю, и делает меня по-настоящему эффективным CFO.
— Вы даже создаете собственные проекты — расскажите.
— Это скорее хобби, но я делаю робота-няню. Я просто очень люблю технологии, понимаю, как работает ИИ, и мне интересно делать что-то, что может помочь людям. Но главное мое призвание — быть стратегом. CFO — это моя стихия.
— А что сложнее всего?
— Объяснить, что Excel — не стратегия. Финансовая модель — это не для инвестора. Это для команды. Чтобы принимать решения, видеть реальность и понимать последствия.
— Что вы делаете в первую неделю работы со стартапом?
— Я слушаю. Не данные — людей. Я хочу услышать их амбиции, страхи, цели. Потом я перевожу это на язык цифр. Вот тогда начинается настоящая работа.
— Какие ошибки вы чаще всего исправляете?
— Завышенные прогнозы, хаотичные расходы, отсутствие unit-экономики. Но главное — отсутствие логики. Финансы — это не про оптимизм. Это про ясность.
— Какую самую важную метрику вы используете?
— Retention. Без удержания нет бизнеса. А еще Gross Margin по каналам, Time-to-Break-even по каждому продукту — и, конечно, качество данных. Если данные кривые — все остальное бесполезно.
— Ваши планы на будущее?— Я строю систему для автоматизации финансовой аналитики в стартапах. Хочу, чтобы любой фаундер — даже без CFO — мог принимать стратегические решения на основе чистых, прозрачных и умных данных. Это мой вклад в будущее технологических компаний.
