Скопировать ссылку
Как понять, что цена занижена? За 10 лет в роли фотографа, который сам назначает стоимость своих услуг, я выявил простую формулу. Присмотритесь к своим запросам. Если 100% клиентов довольны вашим прайсом, вероятно, у вас цены ниже среднерыночных. Если прайс не занижен, 10% от всех заказчиков останутся недовольны стоимостью услуг. Поделюсь своими наблюдениями о том, как отойти от скидок и акций.
Отказываемся от скидок, но сохраняем лояльность
Хорошая альтернатива скидкам — давать клиенту больше за стандартную стоимость. Так можно без вреда для репутации привлечь к себе больше внимания. Если заказчики уже привыкли к тому, что фотограф постоянно устраивает распродажи своих услуг, можно начать давать им больше по той же цене, но отказаться от акций. При этом за полную стоимость съемки человек может получить, к примеру, больше фотографий с обработкой (не 15 заявленных, а 20). Или можно начать отдавать кадры после фотосессии в более сжатые сроки, предложить дополнительную локацию или дополнительный образ. Так фотограф сможет, не потеряв лояльность своих клиентов, заявить, что он работает только за полную стоимость съемки, заявленную в прайсе.
Проводим творческие съемки, заявляем о себе
Всем своим студентам я рекомендую всегда находить время на творческие некоммерческие проекты. Они дают возможность продемонстрировать весь спектр навыков фотографа. Устраивая перспективные коллаборации с различными профессионалами: визажистами, стилистами, парикмахерами, декораторами и звездами, можно не только реализовать свой творческий потенциал, но и привлечь новых клиентов. Люди, разделяющие ваше видение кадра, будут обращаться к вам не из-за низкого прайса, а из-за вашего творческого взгляда, не дожидаясь выгодного предложения. Стоимость не всегда является основным критерием выбора. Существует огромный пласт аудитории, который готов платить деньги за именно ваш подход.
Перестаем фотографировать в стол
Когда я стал преподавать, я понял, что многие начинающие фотографы недооценивают роль социальных сетей. Проводя съемку, вы получаете результат — снимки. Он зависит от уровня фотографа, но в любом случае демонстрирует, на что вы способны сегодня. Безусловно, у каждого из нас есть идеал, к которому он стремится и мечтает снимать именно на таком уровне. Но путь до него требует времени и практики. Поэтому, снимая, выкладывайте свои результаты в социальные сети, создавая портфолио. Не стоит ждать момента, когда вы дорастете до идеала. Кадры, которые получаются сейчас, способны привлечь своего клиента. Заработанные деньги помогут в развитии: их можно будет потратить на новую технику, творческие съемки и новое обучение. По своему опыту скажу, что не стоит ждать идеала еще и потому, что его не существует. Даже опытный фотограф не перестает проходить курсы, чтобы повысить свои скилы. Желание стремиться к идеалу будет сопровождать вас на протяжении всего профессионального пути.
Транслируем свою личность, а не только профессионализм
Будьте активными в социальных сетях, кроме готового результата транслируйте все, что происходит на данный период карьеры. Для этого рекомендую задействовать все каналы: посты, stories, reels, прямые эфиры. Публиковать можно бэкстейджи со съемок, процессы обработки и подготовки к проектам. Не бойтесь раскрывать свои ошибки или демонстрировать эмоции. На рынке достаточно профессионалов, это не может стать вашей отличительной чертой, а вот личностей, напротив, недостаточно. Также можно начать делиться своими мыслями о работе и опытом, больше общаться с аудиторией, отвечать на вопросы. Подписчикам будет интересно, если вы начнете транслировать свое отношение к процессу, почему вы выбрали профессию фотографа, почему снимаете именно в таком стиле, какие у вас планы, хобби и ценности, что вас мотивирует. Все это поможет поближе познакомиться с потенциальными клиентами и привлечь дополнительное внимание, за которым последуют новые заказы от людей, не стремящихся получить скидку.
Что происходит, когда фотограф продолжает работать по системе скидок?
Снимая за небольшие деньги, делая скидки и акции, фотограф привлекает к себе довольно капризных клиентов, которые требуют слишком много за ту стоимость, которую вы устанавливаете. Ему становится все сложнее качественно выполнять свою работу и вести коммуникацию с таким заказчиком. В определенный момент фотограф осознает, что удержать клиентов становится все сложнее, он зарабатывает меньше, чем мог, а запросы только увеличиваются. Со временем становится все сложнее качественно выполнять свою работу. Мы начинаем испытывать эмоциональное выгорание, что в будущем может повлечь за собой полный отказ от профессии и смену рода деятельности. Не стоит доводить до своего опустошения, я, как фотограф, работающий не только в России, но и за рубежом, убежден, что система скидок рано или поздно может привести любого талантливого фотографа к другой профессии.
Стоимость фотографии фактически не имеет верхнего предела. Ее назначает каждый индивидуально, оценивая свои навыки в создании кадров и их обработке. Постоянно развиваясь, можно выйти на стабильный доход, который время от времени будет только расти. Если фотограф сам не будет тормозить свой рост системами скидок, его заработок не будет иметь жестких финансовых лимитов.
