Скопировать ссылку
Как оформить презентацию своей идеи?
В процессе презентации идеи под рукой необходимо иметь четыре документа: питч, финансовую модель, бюджет на год, а также резюме основателей и команды. Плюс — презентабельный вид. То есть презентация — это не отдельно взятый документ, который сразу решит все проблемы.
Питч должен сходу давать представление об идее. Самое главное правило, которого нужно придерживаться при его написании — быть кратким. Одна идея на страницу и всего десятистраничный документ. У потенциального интересанта будет всего 5 минут, чтобы понять в чем «соль» вашего предложения. Однако вы столкнетесь с тем, что никто не будет пытаться вникнуть и разобраться в деталях. Ваша цель — заинтересовать.
Финансовая модель — это ответ на вопрос «что будет через N количество лет». Это возможность показать в цифрах жизнеспособность бизнеса. Цели у него могут быть разные, но ваша задача одна — показать, что будет обеспечивать функционирование на горизонте планирования. Все крутится вокруг необходимых ресурсов, доходов и инвестиций. Самое главное — помнить, что модель будут оценивать профессиональные финансисты. Так что лучше привлечь специалистов к ее подготовке. Это многократно повысит уровень доверия в глазах потенциального инвестора.
Бюджет на год станет ответом на вопрос «какой следующий шаг?» Многим кажется, что красивая картина светлого будущего, которую описывает соискатель, сразу понравится инвестору. К сожалению, это не так — инвестор оценивает не только визионера, но и его способность вести в это светлое будущее. Никто не будет испытывать веру 40 лет в настоящем мире — ожидания будут краткосрочными.
А для этого все скептики станут смотреть ваши резюме. Идеальная ситуация, когда ваш предыдущий опыт способствует успеху всего замысла. Хуже, когда это не так. Как бы красноречивы ни были ваши сообщения, люди хотят уверенности. Привлекайте в команду только тех, чей опыт и знания будут убеждать. За всем этим не стоит забывать о главном: это только презентация, которую надо сделать «былью». Критерием этого является реалистичность вашего предложения.
Безусловно, все документы должны быть актуализированы на момент диалога и аккуратно оформлены. Не забывайте, что на этом этапе на рынке инвестиций вы конкурируете не продуктом, а презентацией и всеми ее составляющими.
Кому презентовать?
Это самый простой вопрос — всем! Начните с друзей и семьи. Смотрите на реакцию и собирайте. Вписывайте по ниточке каждую мысль в вашу презентацию. Постепенно вы начнете понимать, когда у слушателя возникает вопрос, сомнение, интерес или его угасание.
Главное не упускать фокус. Он может быть разный: деньги, первые клиенты, технологии, лоббирование и тому подобное. Инвестор — это далеко не только денежные средства. Я бы даже советовал бежать от такого инвестора, так как пользы от него будет мало, а требования завышены на этом этапе.
Ваш путь будет лежать через знакомых, различные акселераторы. В лучшем случае вы встретитесь с бизнес-ангелами. Фантастическое развитие событий — венчурный фонд.
Мысль в том, что, набивая шишки, у вас сложится идеальная картина потенциального инвестора, к которому вы будете готовы во всеоружии. Тут главное слушать и двигаться.
Самая плохое, что может приключиться — вы потеряете себя, и скептики размоют вашу мысль. Оценивайте критически каждое замечание. Слепое следование за советом — это путь в безызвестность или обезличенность. Ответ «не верю» или «нет» будет в 99% случаев. Главное заметить этот 1% суждений «почему может получиться» или «что для этого потребуется» и верить в себя. Все, чем вы рискуете, — «сотрете ботинки».
Как оценить свою идею?
Здраво. Не завысить — это единственное, что должно вас остужать. Выглядит как тупик. С одной стороны, вы должны видеть потенциал, а с другой — трезво слушать «заумные» оценки, которые могут его подкосить.
Самый правильный путь — идите к пользователям и смотрите на их реакцию. Действительно ли ваша задумка находит у них отклик? Реально ли ваше представление о проблемах потребителя и ваш продукт отвечает их ожиданиям?
Когда вы соберете критическую массу, вы сможете объективно взять классические исследования рынка и на цифрах подкрепить ваш потенциал, развеяв любые суждения про «заоблачные мечты». Вы должны понимать, что играете на чужом поле, но пришли со своими правилами. Поэтому готовьте ваши аргументы, но на понятном собеседнику языке. Все люди разные, и вряд ли вы сразу найдете родственную душу, которая будет понимать вас с полуслова.
Как оценить надежность инвестора?
У вас наклевывается интерес. Вы терпеливо искали «рыбное» место, слушали бывалых, настраивали снасти и вот поплавок стал «нервничать». Вы почувствовали скорый успех и легкое головокружение.
Не теряйте голову. Самый главный ваш критик — вы сами. Именно ваш критический взгляд на мир зародил идею, которая не давала вам покоя, так почему вы должны останавливаться. Продолжайте развивать этот навык.
Задавайте вопросы инвестору — задача оценить его мотивацию. Относитесь к нему, как к части команды, которую вы берете на борт, уходя в неизведанное. Он не должен быть балластом. Деньги, которые всегда ассоциируются с ним, не должны вас ослеплять. Они не показатель превосходства или успеха, к которому вы стремитесь. Инвестор — это ресурс, и от его качества также зависит конечный результат.
Как оценить надежность друга? Только в беде. Поэтому от мотивации будет зависеть вероятность того, что вы не разочаруетесь.
Плохие инвесторы — финансовые. Они скорее всего сбегут и потопят корабль, когда налетит первый «ветерок», спасая свое имущество. На первых порах они плохие помощники. Лучше к ним прибегать, когда ваш корабль непотопляем и требуется лишь топливо, чтобы ускориться.
Хорошие те, которые поверили в мечту и будут помогать, а не ждать у моря погоды.
Поэтому второй фактор оценки — чем может помочь в будущем инвестор. Это могут быть связи, первые клиенты, офис и тому подобное. И если вам предлагают помощь, а не вы ее выпрашиваете ради общего дела, если инвестор берет на себя ответственность, чтобы совместно добиться успеха — это ваш друг, с которым стоит идти «и в огонь и в воду», то есть рисковать.
Альтернативы?
Все зависит от жизненного цикла вашего предприятия. Чем более зрелым выглядит бизнес и чем дальше он от этапа презентации, тем ниже стоимость денег и больше вариантов привлечения ресурсов, в том числе инвесторов, перед вами открывается. Все будет зависеть от ваших потребностей.
Безусловно, есть пока еще экзотические способы, применимые на этапе идеи, к примеру, краудфандинг или ICO. Но, мне кажется, не стоит делать ставку только на них. Бизнес — явление все же социальное и в чем-то инертное. Безусловно, успеха можно добиться, используя новые методы привлечения внимания, но я бы не торопился списывать старые, которые уже давно себя зарекомендовали.
Но на этом все не заканчивается. Интересы со временем меняются, и следует быть готовым к тому, что ваши пути разойдутся. Это жизнь. А в чем ее смысл — ответ зависит только от вас и реализации ваших идей.
