Скопировать ссылкуФотостудия получает доход от трех основных направлений: профессиональной съемки в студии (для портфолио, буклетов, каталогов и другой рекламной продукции), при этом работает штатный фотограф; от репортажной фотосъемки; от сдачи помещения и оборудования в аренду. Сейчас пока не наблюдается сильной конкуренции в этом сегменте, можно сказать, что вход на рынок свободный.
Игроки рынка отмечают повышение спроса на услуги фотостудий, и связывают его с увеличением объемов продаж зеркальных фотокамер.
Местоположение фотостудии?
Располагать фотостудию лучше в прилегающих к центру районах, с удобной парковкой. Площадь помещения под студию должна быть не менее 60 кв. м. , из них 10-15 кв. м займет гримерная, рабочее место администратора, а 45-50 кв. м — непосредственно студия. На рабочей зоне меньшего размера сложно разместить осветительное оборудование. Особое внимание при выборе помещения для фотостудии необходимо обратить на высоту потолка, она должна быть не меньше 3 м— 3,5 м, именно поэтому типовая квартира не подходит.
Аренда подобного помещения для фотостудии обойдется в 35-50 тыс. руб. в месяц.
Примерно месяц уйдет на обустройство фотостудии (установка оборудования, ремонт). Стены, пол и потолок в студии делают однотонными — обычно белыми, серыми или черными. Выбор цвета зависит от предпочтений фотографа.
Преимущество белых стен в том, что они позволяют создавать эффект блеска при съемке ювелирных изделий. Черный цвет не дает нежелательных бликов. Серый цвет позволяет избежать изменения цветовой температуры, дает возможность снимать предметы с высоким коэффициентом отражения. Пол обычно застилают коммерческим линолеумом, а окна драпируют тканью, поскольку часть съемок требует длительных выдержек. На ремонт понадобится около 70 тыс. руб.
Оборудование для фотостудии
Важно удачно выбрать фотоаппарат для штатного фотографа. По мнению экспертов, необязательно тратить деньги на топовые модели. Оптимальным по соотношению цены и качества считается Canon EOS 40D Body (37,5 тыс. руб.) или Nikon D80 Вody (29,4 тыс. руб.). Профессиональные фотокамеры (например, Canon EOS 5D Body за 67 тыс. руб.) обладают большим ресурсом затвора, быстрее работают, а также благодаря широкоформатной матрице позволяют снимать фотографии, которые будут распечатываться на больших форматах. Оба производителя - и Canon и Nikon предлагают аналогичную по качеству и цене технику, но у Canon более широкая линейка объективов и аксессуаров.
Для студийной работы, на начальном этапе достаточно одного объектива, например Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM за 37,5 тыс. руб., который подходит и для репортажной съемки.
Студии не обойтись без светового оборудования — минимум четыре источника света мощностью 500 джоулей (производства Hensel или Bowens). Стоимость каждого 18-19 тыс. руб. Стойки под них — 14 тыс. руб. Еще около 20 тыс. руб. придется потратить на аксессуары: софтобоксы, сотовую насадку, шторки, флэшметр (экспонометр).
Для работы фотостудии потребуются приобрести несколько фонов: они бывают двух видов - бумажные одноразовые (в рулонах) и тряпичные многоразовые. Бумажные фоны удобнее, поскольку их не надо стирать. Однако, при помощи тряпичного фона можно создать дополнительные эффекты (например, складки). Обычно студии используют фоны четырех цветов: черного, белого и двух цветных (это может быть синий и розовый). Еще 10 тыс. руб. следует заложить на аксессуары (карты памяти, штатив, фильтры и т. д.).
Рабочее место администратора оборудуют в отдельной комнате фотостудии. Стол, стул, компьютер, телефон обойдутся в 20 тыс. руб. Зону для переодевания оборудуют большим зеркалом и ширмой (5 тыс. руб.). На расходные материалы (лампы, фон, канцтовары) студия тратит примерно 10 тыс. руб. в месяц.
Персонал фотостудии
Молодой фотостудии потребуются администратор и фотограф. Фотографов можно найти через интернет-ресурсы, где общаются фотографы (например, www.fotopan.ru, www.photosight.ru, www.club.foto.ru, www.fotokritik.ru, www.photographer.ru). Оценивают фотографа по его портфолио. Кстати, неплохих фотографов можно встретить и среди тех, кто занимается фото для документов.
Как правило, фотограф получает оклад и процент с выполненных работ (до 50%). В среднем он зарабатывает 30-40 тыс. руб. в месяц. Администратор — 15-20 тыс. руб. в месяц.
Эксперты советуют включить в обязанности администратора мониторинг специализированных форумов и участие в обсуждениях. Потенциальные клиенты ищут студии для съемок именно там.
Студии необходимо договориться с визажистом, который будет работать сдельно, час его труда стоит от 800 руб.
Как рекламировать фотостудию?
Для фотостудии необходимо приобрести шаблонный сайт (20 тыс. руб.) и выложить на нем примеры работ, стоимость услуг и координаты.
Арендаторов находят через Интернет — можно активно общаться и размещать объявления в специализированных форумах. Для привлечения клиентов стоит договориться с фотоклубами о предоставлении скидок их участникам.
Первых корпоративных клиентов для профессиональной фотосъемки в студии и репортажной съемки эксперты советуют искать через рекламные агентства. Обычно рекламные агентства не имеют собственных студий — они отдают фотозадания на аутсорсинг. Наработав имя, студия уже не нуждается в активной рекламе — действует сарафанное радио.
Положительно на имидже фотостудии сказывается и участие в профессиональных выставках или организация собственных.
Кроме того, услуги фотостудии можно успешно продвигать через продажу подарочных сертификатов , которые позволяют привлекать частных заказчиков.
Можно распространять визитки и буклеты в торговых точках, где продается профессиональное оборудование. В общей сложности рекламный бюджет студии составляет около 10 тыс. руб. в месяц.
Окупаемость фотостудии
Большинство фотостудий в течение рабочего дня выполняют заказы по профессиональной фотосъемке для портфолио, каталогов и т. п., а вечером и в выходные сдают помещение и оборудование в аренду фрилансерам. Репортажная и студийная съемка в недавно открытой студии стоит около 1 000 руб. в час, аренда — 600 руб. в час. Через год работы можно поднять цены до 1 500 и 800 руб. соответственно. В схеме продаж корпоративные заказы приносят 70% денег, частные — 30%.
Некоторые фотостудии организуют обучение молодых фотографов. Индивидуальные занятия стоят от 1 тыс. руб., групповые дешевле. Курсы приносят от 30 тыс. руб. ежемесячно.
По оценкам экспертов, в первые месяцы фотостудия будет занята в среднем по три часа в день — по одному часу на каждый вид работ. Уже через год можно ориентироваться на 14 часов загрузки ежедневно — шесть часов студийной съемки, по четыре часа репортажной работы и аренды.
Фотостудия приносит 150 тыс. руб. в месяц и окупается за год.
Направления для дальнейшего развития фотостудии
Студия может развиваться, по двум направлениям – построение собственной сети или мутация в продакшн-студию с собственными стилистами, визажистами, пресс-дизайнерами
Расчет затрат на открытие фотостудии
Расчет для фотостудии, арендующей помещение в 60 кв. м. В штате фотограф и администратор, бухгалтер-совместитель. С четвертого месяца работы студия загружена 8 часов в день — 4 часа студийной съемки (цена услуги — 1 500 руб. в час), 2 часа репортажной (по 1 000 руб. в час), еще на 2 часа студия сдается в аренду (по 800 руб. в час).
Порог вхождения 550 607 руб.
Единовременные расходы на открытие фотостудии:
- Ремонт — 70 000 руб.
- Фотоаппарат — 37500 руб.
- Объектив — 37 500 руб.
- Источники света — 32 000 руб.
- Аксессуары — 20 000 руб.
- Стойки под свет — 14 000 руб.
- Флешметр — 6000 руб.
- Аксессуары — 10000 руб.
- Рабочее место администратора — 30 000 руб.
- Зеркало и ширма — 5000 руб.
- Фоны бумажные — 15 000 руб.
- Сайт — 20 000 руб.
- Аренда на время ремонта — 48 000 руб.
- Реклама — 10 000 руб.
- Итого — 395 000 руб.
- Доход в месяц — 288 000 руб.
Постоянные расходы фотостудии:
- ЗП администратора — 20 000 руб.
- Аренда — 48 000 руб.
- Реклама — 10 000 руб.
- ЗП бухгалтера — 10 000 руб.
- Итого — 88 000 руб.
Переменные расходы фотостудии:
- Расходные материалы — 10 000 руб.
- ЗП фотографа — 40 000 руб.
- Непредвиденные расходы — 6900 руб.
- Итого все расходы — 144900 руб.
- Прибыль до уплаты налогов — 143 100 руб.
- Рентабельность фотостудии — 98,8 %
- Порог вхождения — 550 607 руб.
