Скопировать ссылку
Бьюти-индустрия — одна из самых быстроразвивающихся отраслей, которая привлекает большое количество предпринимателей довольно высокой маржинальностью. На сегодняшний день, в этой сфере можно найти бизнес на любой вкус: начиная от небольшого маникюрного кабинета и заканчивая огромной сетью beauty-магазинов. Рассмотрим наиболее перспективные и актуальные направления в beauty-бизнесе на 2024 год.
Актуальные направления в сфере красоты в 2024 году
Правильный выбор направления в beauty-сфере может обеспечить успех в предпринимательской деятельности и стабильный доход. Неправильный — приведет к потере средств и времени на создание бизнеса, который по итогу окажется неактуальным через год и окупить свои вложения не удастся.
Beauty-индустрия очень конкурентна, поэтому выбор уникального, перспективного направления может помочь выделиться среди других участников рынка.
Вот некоторые из востребованных ниш в 2024 году, на которые стоит обратить внимание:
- БАДы и суперфуды;
- Ароматерапия и аромамасла;
- Сoworking;
- Моно-направления: криосауна, лазерная эпиляция, студия массажа;
- Beauty-капельницы;
- Дистрибуция новых косметических брендов.
Выбор направления в бьюти-сфере непростой процесс, требующий изучения рынка и тенденций. Вот на что вам следует обратить внимание:
- Анализ рынка и конкурентов. Это первый шаг при выборе направления в сфере красоты, который необходимо предпринять. Изучите, какие услуги предоставляют ваши потенциальные конкуренты, как формируют цены и кто их аудитория. Благодаря анализу вы сможете сформировать уникальное предложение и выделиться на фоне конкурентов.
- Потребности целевой аудитории. Важно понимать, чего ждет ваша аудитория и какие проблемы вам необходимо решить. Изучите, какие проблемы ваши клиенты хотели бы решить, какие услуги и какой уровень сервиса они ожидают от вас.
- Оценка возможностей. Проанализируйте все ресурсы, которыми располагаете: финансы, опыт, оборудование, персонал, помещение и так далее. Взвесьте риски и не откладывайте первые шаги — они самые важные.
БАДы и суперфуды
Современные реалии таковы, что все больше людей обращают внимание на свое состояние и придерживаются здорового образа жизни. Это привело к росту популярности биологически активных добавок и суперфудов. БАДы и «сверхполезные» продукты уже успели укрепить позиции на рынке: семена чиа и льна, ягоды годжи и спирулина. Они перестали звучать незнакомо, и в каждом большом супермаркете найдется стеллаж с ЗОЖ-продуктами для поддержания красоты кожи, волос и ногтей.
Несмотря на рост этой ниши, она еще не достигла своей критической отметки. А значит, развитие в данном направлении может быть очень перспективным. Кроме производства и продажи БАДов и суперфудов для красоты, стоит рассмотреть создание образовательных онлайн-продуктов в качестве бизнес-направления. Организацию различных семинаров, мастер-классов, консультаций и тренингов по здоровому питанию и образу жизни тоже можно включить в этот список.
Ароматерапия и аромамасла
В связи с ростом интереса людей к здоровому образу жизни и естественным способам лечения, ароматерапия и использование натуральных масел в качестве помощников в уходе за собой становится все популярнее.
При выборе ароматерапии в качестве области для ведения бизнеса необходимо изучить виды и свойства эфирных масел. Это позволит создавать собственные ароматические комбинации и сочетания. Опираясь на поддержку специалистов в области ароматерапии, которые подбирают масла с учетом индивидуальных характеристик человека, вы можете развить весьма перспективное направление в бизнесе — создание кастомизированных продуктов.
Грамотно организовав маркетинговую кампанию и систему продаж, вы привлечете в число своих клиентов не только салоны красоты, спа-салоны, но также рестораны, торговые центры и крупные организации, уделяющие внимание созданию комфортной атмосферы в своих помещениях.
Сoworking в beauty сфере
Coworking (от англ. — совместная работа) — это пространство, в котором можно арендовать рабочее место для специалиста. Но также предприниматель, не имеющий профессиональных навыков в индустрии красоты, может организовать свой бизнес в этой сфере.
Beauty-coworking — отличный выбор для предпринимателей, желающих начать бизнес в области красоты, но не имеющих достаточно средств для создания собственного салона или студии. Этот формат предоставляет возможность опробовать свои силы в данной сфере без больших вложений и рисков. Арендуя рабочие места, привлекая квалифицированных специалистов и обеспечивая приток клиентов с помощью эффективных маркетинговых механизмов, вы сможете пройти первые шаги в бизнесе, которые станут бесценным опытом перед открытием своего дела на базе собственного помещения.
Моно-направление: криотерапия, лазерная эпиляция, студия массажа
Одним из главных преимуществ выбора моно-направления в индустрии красоты, такого как криотерапия, лазерная эпиляция или студия массажа, является то, что эти отрасли позволяют предпринимателю сконцентрироваться на одном виде услуг и не только достичь высокого уровня качества услуг и их выполнения, но и оптимизировать финансовые затраты на открытие бизнеса.
На примере face-лифтинг студий, популярность которых быстро растет не только в столице, но и в регионах. Мы видим, что начальный капитал для открытия этого бизнеса значительно меньше, чем для открытия студии аппаратной косметологии, которая требует большого количества оборудования. Однако, именно аппаратные методики позволяют достичь высокой рентабельности, поскольку клиент идет не к конкретному мастеру, а к аппарату. Как следствие, владелец бизнеса не становится зависимым от мастеров.
Быть специалистом в определенной области зачастую намного эффективнее для бизнеса, чем предоставлять широкий спектр услуг.
Beauty-капельницы или IV-терапия
Основная идея beauty-капельниц заключается в том, чтобы работать над решением проблемы изнутри, а не устранять поверхностные симптомы. С помощью капельниц красоты можно замедлить процессы старения, вылечить акне и дерматит, способствовать похудению и очищению организма, а также восполнить необходимые вещества в организме. Звучит достаточно привлекательно для того, чтобы данный вид бизнеса завоевал свои позиции, что и случилось в Москве и крупных городах.
А вот в регионах данное направление все еще набирает обороты, и самое время изучить данное бизнес-направление, пока это не сделали конкуренты. Одно из главных преимуществ бизнеса на IV-терапии — высокая маржинальность. Кроме этого, данные услуги, чаще всего, предоставляются в формате комплекса процедур или определенных программ, что позволяет владельцу бизнеса гарантированно получить прогнозируемую прибыль.
Дистрибуция новых косметических брендов
Уход крупных западных брендов с российского рынка открыл новые возможности для дистрибуции косметических брендов и бьюти-гаджетов из стран Азии, Восточной Европы, ЮАР, Латинской Америки и других дружественных стран. Учитывая, что спрос на бьюти-продукты по-прежнему остается высоким, а рынок значительно «опустел», вывод новых брендов на российский рынок — довольно перспективное направление.
Однако, важно понимать, что стартовые вложения в данном сегменте довольно высокие, как и риск не сбыть продукцию до истечения срока годности, а значит, прежде чем стартовать с данной бизнес-идеей стоит разработать план продаж и возможно, провести предварительные переговоры, чтобы понимать какой объем продукции необходимо заказать на первом этапе.
Способы продвижения бьюти-бизнеса
Еще на стадии создания бизнеса стоит задаться вопросом как и кому продавать свой товар или услугу. Грамотно спланированный маркетинг позволит управлять решениями потенциальных клиентов. Чем детальнее вы изучите своего клиента: его желания, привычки, пристрастия, тем проще будет выбрать правильные каналы коммуникации и продаж.
Вот некоторые из них.
Наружная реклама
Чтобы выбрать правильное местоположение вашего рекламного щита, необходимо знать куда ездят клиенты, в каких спортивных залах тренируются и какие рестораны посещают. Важно знать их маршрут, чтобы каждый день ваша реклама мелькала перед глазами потенциального клиента.
СМИ
Будьте тем бизнесом, о котором пишут. Создавайте информационные поводы, нанимайте специалистов по пиару. Пусть ваш бизнес будет престижным и узнаваемым через публикацию в рейтинговых медиа с сильной репутацией.
Социальные сети
Пространство в котором можно коммуницировать с клиентом в любом «tone of voice» без больших финансовых затрат.
Сайт
Сделайте пребывание клиента на ваших платформах комфортным: предоставьте всю необходимую информацию, продумайте понятный интерфейс, поработайте над навигацией и не забывайте указать, где именно работает ваш бизнес — это одна из ключевых ошибок предпринимателей. Интернет — это всемирная паутина, не тратьте время тех, кто нашел ваш сайт, проживая в другом городе.
Сарафанное радио
Люди приводят людей. Создайте грамотную реферальную программу, и друзья ваших клиентов тоже станут приверженцами вашего бренда.
Партнеры
С кем схожа ваша целевая аудитория? Найдите похожие бизнесы и создайте коллаборации.
Акции
Проведение акций — прямой, понятный и крайне эффективный метод, стимулирующий продажи.
Купоны
Сделайте так, чтобы клиент к вам пришел. Это ваша паутина, попав в которую, клиент с лихвой окупит первое посещение.
Блогеры и лидеры мнений
Работа с инфлюенсерами — один из самых эффективных инструментов. Предлагайте блогерам бартер или финансовое вознаграждение, а главное — уделите им достаточно времени, чтобы по-настоящему завоевать их расположение. И тогда реклама, которую они создадут на волне эйфории, принесет вам свои плоды.
Клиентские дни
Не забывайте про нетворкинг, объединяйте своих клиентов. Будьте тем бизнесом, который помогает людям находить общий язык. А пока ваши клиенты общаются в непринужденной атмосфере, у вас появляется возможность что-то им продать.
***
Для успешного запуска и ведения бьюти-бизнеса необходимо учитывать рыночные тенденции и быть гибкими к его изменениям. Внедрение новых технологий и тестирование маркетинговых гипотез поможет найти работающие решения, которые позволят бизнесу расти. Важно понимать потребности своих клиентов и предлагать им те продукты, которые отвечают их запросам.
