Скопировать ссылку
Более 4,6 млн проданных зоотоваров за месяц
В сентябре продажа зоотоваров на Wildberries превысила по обороту реализацию мебели, товаров для ремонта и авто. Суммарный оборот категории составил почти 2,9 млрд рублей при 4,6 млн продаж — данные приведены по селлерам, использующим модель торговли FBO.
Категория «Зоотовары» достаточно разнообразна и включает множество типов продукции. Наибольшая часть оборота — 894 млн рублей — пришлась на подкатегорию «Для кошек». Для сравнения — в августе 2023 года он был на 10% меньше. Всего же было продано 1,4 млн товаров этой подкатегории.
Второе место заняли товары для собак — 1,1 млн продаж на общую сумму 830 млн рублей. В целом эти подкатегории очень похожи, даже количество продавцов в них практически одинаково.
Третье место в топе — «Для грызунов и хорьков», в несколько раз уступила как по количеству продаж, так и по обороту. В целом это логично — число владельцев этих животных гораздо меньше, как и спрос на товары для них.
В таблице отображена подробная внутренняя статистика по категории «Зоотовары»:
Анализ топовых подкатегорий может помочь понять, как устроены продажи, а также оценить конкурентность и примерно представить перспективы выхода в товарную нишу. В данном случае «Для кошек» и «Для собак» очень близки по всем показателям — более того, многие селлеры одновременно реализуют продукцию сразу в обеих подкатегориях. Доля товаров с продажами у них несколько превысила 17%, то есть, своего покупателя нашел в лучшем случае 1 из 5 SKU. При этом количество брендов, селлеров и разнообразие товаров для собак незначительно выше.
Наибольший оборот подкатегории «Для кошек» принесли различные корма — 216 млн рублей. При таком же количестве продаж за месяц — 261 000 — лотки и наполнители имели заметно меньший оборот, их продали на 150 млн рублей. Различные игрушки и когтеточки показали только 87 млн рублей оборота при 180 000 продаж.
Ниже приведена детальная информация по подкатегории «Для кошек».
Самым крупным по обороту среди товаров этой подкатегории стал сухой корм Sterilised — 18 577 продаж и 22,4 млн рублей. Другой корм, вошедший в топ-5, уступил по обороту в 5 раз, а по продажам — более чем в 10 раз. 2-е и 3-е места рейтинга заняли наполнители, в сумме они показали 16 млн рублей оборота при почти 40 000 проданных товаров.
Топ-5 товаров для кошек по величине оборота на Wildberries
Лидеры маркетплейса среди зоотоваров
Если же вернуться к общей категории«Зоотовары», то и здесь сухой корм для кошек производства Purina One в упаковках по 3 кг — абсолютный лидер.
Корма заняли примерно половину сентябрьского рейтинга топ-20. Также в числе лидеров — различные наполнители, включая силикагели. При этом в топе вообще нет игрушек, ошейников и других сопутствующей продукции. Основной оборот селлерам приносят только те товары, которые непосредственно необходимы для содержания домашних животных.
Спросом пользуются как достаточно дорогие зоотовары, так и дешевые. Например, при цене всего в 35 рублей совок для сухого корма был продан 332 раза за месяц, показав суммарный оборот более 11 000 рублей. Подобные сопутствующие товары охотно покупают, особенно — учитывая низкую стоимость.
Наиболее дорогим продаваемым товаром сентября стал фен компрессор для собак от LanTun. Стоимость фена — 17 695 рублей, всего же за месяц его продали трижды на сумму 53 085 рублей.
При этом характерно, что ценовые рекордсмены в топ товаров по обороту не попали.
Топовые зообренды
Наибольший оборот в сентябре показал бренд Purina One — 89,6 млн рублей при 95 000 продаж. Второе место в рейтинге у ProBalance — 77 млн рублей и 54 000 продаж. При этом количество селлеров у двух лидирующих брендов различается — 85 у Purina One и почти втрое меньше у ProBalance. При небольшой разнице в обороте конкуренция во втором случае заметно ниже.
PRO PLAN занял третье место с 56 млн рублей оборота и 58 000 продаж. Отметим, что этот бренд имеет самое большое в топе количество SKU и селлеров — зарабатывать на продажах в подобной ситуации довольно сложно.
На четвертом месте PetTails — 54 млн рублей оборота на 31 000 продаж. Однако примечательно, что селлеров у этого бренда только 5 и поэтому ситуация с конкуренцией выглядит значительно проще.
Особый интерес среди топовых брендов также представляет Dog Luck, занявший седьмое место — оборот составил 23 млн рублей, однако, у этой марки на Wildberries всего 1 селлер. Значит, все 23 000 продаж приходятся только на него.
Статистика по топовым брендам зоотоваров за сентябрь 2023 года от сервиса Salist
В заключение
Конкуренция на рынке зоотоваров сильно колеблется в зависимости от бренда и конкретной подкатегории. В ряде случаев товар может хорошо продаваться на маркетплейсе, но при этом его будут одновременно реализовывать большое число селлеров.
Предварительная аналитика поможет выбрать нишу и продумать стратегию запуска продаж так, чтобы торговать с выгодой и зарабатывать больше конкурентов. Сегодня сделать это проще за счет детальной статистики, которую предоставляют селлерам маркетплейсы и сервисы аналитики.
