Купить готовый бизнес на «Авито» и не пожалеть

По объявлениям на «Авито» и других сервисах бесплатных объявлений можно найти многое. Например, дом у моря, бригаду ремонтников, диван для дачи, репетитора, игрушки и домашних питомцев. Там же есть раздел по продаже готового бизнеса.

Продают магазинчики и кафе, барбершопы и хостелы, фермы и цеха по изготовлению окон, интернет-магазины и солярии. Часто такие объявления напоминают «развод», ведь продавец, по сути, предлагает только идею бизнеса, сайт и право аренды. Иногда в сделке участвуют действующие производственные комплексы с кучей техники.

Отличить одно от другого несложно: «пустышку» легко раскусить, если просто спросить, что именно вам передает продавец и на каких условиях. Если вам предлагают только ценные идеи и б/у мебель для офиса, то от сделки лучше отказаться. Но даже реальный готовый бизнес может идти в комплекте с рисками, поэтому стоит разобраться, как правильно оформить сделку и проверить компанию перед покупкой.

Любой желающий может приобрести уже работающее предприятие «под ключ» — с помещением, оборудованием, персоналом, клиентами.

«Плюсы» такой сделки:

Считайте, что вы можете стать предпринимателем сразу, работа уже идет, выручка есть, сотрудники на своих местах. Не нужно подыскивать помещение, делать ремонт, набирать и обучать коллектив, привлекать первых клиентов. Все уже готово, остается только продолжать в том же духе.

Но есть и риски:

Также проблемы могут возникнуть при самой сделке. Процедура передачи бизнеса должна проходить правильно, чтобы покупатель в итоге не остался «у разбитого корыта».

При выборе бизнеса рассматривайте те сферы деятельности, которые вам знакомы, чтобы оценивать предложение с точки зрения эксперта. Без понимания специфики сложно не только проверить компанию перед покупкой, но и в дальнейшей работе могут возникнуть трудности. Берите то, в чем разбираетесь.

Если сложно самостоятельно разобраться во всех бумагах, можно воспользоваться помощью привлеченного консультанта — юриста, бухгалтера, аудитора. Эксперт сэкономит деньги и время и отговорит от сомнительной сделки.

При покупке небольшого бизнеса не всегда целесообразно составлять комплексный отчет с оценкой финансовых, налоговых, юридических, маркетинговых, операционных рисков. Хватит и экспресс-анализа. Но если сделка на миллион и более, стоит провести полную проверку компании, какую обычно делают банки перед выдачей кредита.

Найти официальную информацию. Используйте сервис проверки контрагентов, чтобы просмотреть данные о компании и ее владельце. С помощью светофора узнаете уровень риска для сотрудничества с организацией или ИП. Кроме того, здесь же содержатся данные от службы судебных приставов и картотек судебных дел. Так вы заранее узнаете о спорах, долгах, разбирательствах, чтобы не купить компанию с этим «багажом».

Запросить внутреннюю документацию. При оценке бизнеса запросите у продавца бухгалтерскую отчетность и справку из налоговой (есть ли задолженность перед бюджетом, какова налоговая нагрузка, все ли данные отражаются в бухучете), кадровую документацию (как оформлены сотрудники и получают ли «белую» зарплату), договоры с поставщиками и клиентами (на каких условиях придется работать и есть ли обязательства перед контрагентами). Может оказаться, что бизнесмен работал не совсем законно, а когда вы выведете его бизнес из «тени», добавится множество дополнительных трат, которые «съедят» ожидаемую прибыль полностью.

Проверить активы бизнеса. Изучайте документы на те активы, которые задействованы в бизнесе — оборудование, недвижимость, спецтехника, транспорт, инструменты. Узнайте, кому и на каких условиях это все принадлежит и будет ли передано вам при сделке.

Найти отзывы клиентов и сотрудников. Проверьте, какая репутация сложилась у компании на рынке. Придется ли вам бороться с негативом и доказывать, что все изменилось, или хорошие отзывы наоборот помогут вам работать. Из отзывов можно узнать и особо проблемные места в компании, например, частые ошибки службы доставки, нарушения трудового законодательства при оформлении на работу или невнимательные продавцы. Спросите мнение владельца бизнеса обо всех этих отзывах, чтобы разобраться, исправлял ли он эти ошибки в работе, либо руководил спустя рукава, а вы, покупая бизнес, рискуете приобрести много недовольных клиентов и претензий из прошлого.

Узнать компанию изнутри — стать тайным покупателем или прийти на стажировку. В идеале вы должны посмотреть на работу компании без прикрас. Отправьте свое доверенное лицо на контрольную закупку или на собеседование, чтобы понять, что творится в компании, что говорят сотрудники и как они в деле.

Уточните, по какой причине бизнесмен хочет продать свою компанию, несмотря на то, что она вроде прибыльная и развивающаяся. Семейные обстоятельства (развод, болезнь или смерть родственников), проблемы со здоровьем у самого бизнесмена, переезд в другой регион или страну — это можно отнести к уважительным причинам, если человек говорит правду.

Желание освободить время или получить «живые» деньги — уже не такое хорошее обоснование, возможно, бизнес слишком хлопотный и не приносит достаточно средств. Другие объяснения также могут стать сигналом о проблемах с бизнесом, поэтому прислушивайтесь к продавцу, чтобы не купить проблемный актив.

Есть три основных способа передачи бизнеса новому владельцу:

1. Вы регистрируете новое юридическое лицо или становитесь ИП (это можно сделать с помощью бесплатного сервиса «Моё дело») и покупаете у продавца все активы для бизнеса, платите ему за идеи и наработки. Нужно будет переоформлять все документы на себя — договоры аренды и поставок с контрагентами, а также трудовые договоры с работниками и клиентами. Причем не факт, что все они согласятся работать с вами на прежних условиях. Нужно будет заново получать все лицензии и разрешения. Зато для всех вы — владелец новой компании и не отвечаете по обязательствам прежнего собственника.

2. Вы покупаете доли бывших владельцев в компании: они выходят из состава учредителей, а вы становитесь единственным собственником фирмы. При этом можно даже не менять наемного директора или управляющего, а контрагенты и вовсе не заметят перемен, все договоры, заключенные ранее, будут действовать без изменений. Но в этом случае вы принимаете на себя все прошлые проблемы бизнеса и будете отвечать по всем его долгам.

Для ИП этот вариант не подходит, личность собственника напрямую связана с бизнесом, и сменить одного предпринимателя на другого не получится, нужно все переоформлять на нового владельца.

3. Вы покупаете компанию как единый имущественный комплекс, приобретая ее полностью со всеми активами, обязательствами, брендом, действующими договоренностями. При этом регистрируете свое право собственности на все основные средства компании (недвижимость, транспорт, спецтехника), остальные активы передаются по списку без госрегистрации права собственности.

В первом случае, при создании нового юрлица или ИП, важно правильно оценить активы, чтобы не переплатить за «воздух», во втором и третьем — тщательно проверить бизнес и корректно оформить документы, чтобы минимизировать риски.

1. Если создаете новую компанию: нужно сделать оценку активов, подписать акт приема-передачи всего оборудования и товаров, а также товарного знака, что приобретаете у бывшего владельца бизнеса. По возможности составить соглашения по передаче прав аренды и предварительные договоры с поставщиками, чтобы продолжить работу по-прежнему.

2. Если становитесь владельцем действующей компании:

Оформление документации лучше поручить специалистам, чтобы не лишиться своего приобретения из-за неправильно подготовленного договора и не потерять деньги. Вы можете подключиться к сервису «Моё дело», чтобы в рамках абонентского обслуживания получить консультацию по покупке готового бизнеса.

Когда приобретаете готовый бизнес, нет времени для постепенного погружения в тему. Нужно сразу делать все по правилам.

Иногда приходится наводить порядок и перестраивать компанию в соответствии с действующим законодательством, восстанавливать недостающие документы и автоматизировать ведение учета, чтобы держать руку на пульсе.

Какой бы бизнес вы не купили, всегда можно вести бухучет в сервисе «Моё дело» или вообще отдать это на аутсорсинг, и поручить всю работу интернет-бухгалтерии «Моё дело. Бухгалтер». Вы сможете быстро получать нужную информацию о бизнесе и видеть всю картину целиком, не тратя много времени на ведение бухгалтерии.