Нетворкинг нового формата: как предпринимателю создать сообщество и зачем это нужно

Нетворкинг 2.0: от количества к качеству

В этом году исполняется двадцать лет с момента выхода книги Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку», бестселлера, который сделал термин «нетворкинг» частью делового словаря. Тогда все казалось просто: будь активным, ходи на мероприятия, заведи как можно больше полезных контактов, и успех гарантирован. Но если раньше он измерялся только количеством имен в записной книжке, то теперь в фокусе доверие, общие ценности и интересы.

По опросам, три главные выгоды нетворкинга, которые чаще всего сегодня отмечают предприниматели, — новые бизнес-возможности (87%), обмен знаниями (72%) и рост профессиональной репутации (68%). Исследование Московской школы управления «Сколково» подтверждает: для 90% предпринимателей решающим фактором при выборе партнеров становится не формальный опыт, а личное общение и совпадение ценностей. Нетворкинг изменился — раньше искали партнеров, теперь выстраивают отношения. Первое предполагает получение конкретного результата — найти подрядчика, клиента или инвестора, второе — постепенное формирование базы, на которой позже строятся сделки и совместные проекты.

Как меняется взаимодействие между предпринимателями

Форматов общения у предпринимателей вроде бы много, от закрытых клубов до открытых бизнес-завтраков. На верхнем уровне — А-Клуб Альфа-Банка, СберПервый, пространства вроде Noôdome, где бизнес соседствует с искусством и благотворительностью, здесь ценятся статус и приватность. Далее — предпринимательские сообщества вроде CLUB 500, Эквиум, Атланты: они помогают наладить контакты, но при большом числе участников в них часто теряется личное пространство и глубина общения.

Однако за последний год значительно вырос интерес к локальным сообществам, многие из которых организуются предпринимателями малого и среднего бизнеса. На фоне роста издержек и сокращения маркетинговых бюджетов такие форматы приобретают особую ценность: в 2025–2026 годах, когда для бизнеса остается все меньше способов продвижения, клубы по интересам становятся одним из самых доступных, бюджетных и действенных инструментов.

Предприниматели меняют фокус с посещения чужих (особенно крупных) мероприятий на организацию своих собственных, куда приглашают тех, с кем важно наладить качественный контакт. Это могут быть не бизнес-форматы в прямом смысле: например, один предприниматель основал в Дубае камерное сообщество, где люди встречаются на совместные музыкальные джем-сессии, а его жена ведет отдельную группу для беременных и молодых мам, где участницы обсуждают адаптацию, вопросы воспитания и насущные проблемы. Такие менее формальные встречи создают чувство принадлежности и «экосистему доверия», из которой естественно вырастают профессиональные связи и реальные сделки.

Как создать свое микросообщество

Не ждите мгновенных результатов — сообщество работает иначе: вы создаете пространство для знакомств, из которых потом естественно вырастают проекты и партнерства.

Специальная подготовка для создания комьюнити не требуется: у многих предпринимателей и так есть запрос на самореализацию и общение за пределами работы, поэтому вам достаточно искреннего интереса к людям и желания объединить их вокруг одной темы.

Шаг 1. Определите эту тему

Встреча за ужином, поэтический вечер, прогулка, пробежка, обсуждение фильма — формат может быть любым, главное, чтобы участники собирались ради общения и опыта. Так, например, перед тем как заняться предпринимательством, я больше шести лет проработала в маркетинге винной сферы, а еще всегда любила стихи. Однажды я решила, что мои интересы — это благодатная почва для поиска единомышленников и партнеров: так возникла идея поэтического квартирника, где сочетаются поэзия, вино и бизнес-возможности для гостей.

Шаг 2. Соберите первую группу

На мою первую встречу пришло 15 человек из 20 приглашенных, среди которых были предприниматели, работающие в финтехе и IT, топ-менеджеры банков. Все эти люди — близкие друзья, которые были не против увидеться и без стихов. Несмотря на приличные затраты на первое мероприятие, гостей я приглашала бесплатно.

Шаг 3. Выберите место и продумайте структуру

Для начала подойдет квартира или коворкинг, а с ростом сообщества можно арендовать лофт или зал в кафе. Так, например, первые четыре вечера прошли у меня дома, и только когда количество участников стало больше 30, мы перешли на внешнюю площадку.

Закладывайте на встречу 2–3 часа. Из этого времени час уйдет на основную активность, связанную с вашей тематикой (дегустация, чтение, мастер-класс), и оставшиеся два — на свободное общение. Проводите встречи раз в месяц-два, не чаще, иначе выгорите сами и утомите людей.

Я провожу квартирники раз в квартал. Гости просят встречаться чаще, однако организовать действительно качественное мероприятие и собрать всех не так просто. В основном потому, что аудитория очень занятая, и, на мой взгляд, оставлять ощущение долгожданности события необходимо.

Шаг 4. Решите, как будете растить сообщество и продвигаться

Обычно сообщество продвигает себя само: после пандемии оффлайн стал новой роскошью, замечаю, как люди сами тянутся к таким форматам. Среди успешных кейсов предпринимателей можно вспомнить беговое сообщество Shu Run, которое выросло без рекламного бюджета: люди просто видели группу бегунов на улицах и хотели присоединиться. Если у вас не беговой клуб, а формат закрытых встреч, активно освещайте их в социальных сетях и делитесь подробностями: как прошла встреча, какие темы обсуждали, какие идеи родились, чем вдохновились.

Для поддержания живого общения создайте чат или канал, где участники смогут обмениваться впечатлениями — это укрепит связи внутри сообщества и поддержит интерес к следующим мероприятиям. Поощряйте гостей приводить друзей, но добавляйте новеньких постепенно: 20–30% новичков — это идеальное соотношение. Оптимально, когда на встрече есть и постоянные участники, и новые лица, так сохраняется и атмосфера, и развитие сообщества.

Например, сейчас у нас закрытый чат в Telegram на более чем 100 человек: в него люди не попадают просто так, друзья первых гостей проходят условный «отбор» — но это не какое-то собеседование, где надо доказать, насколько ты успешен. Мне важно лично знакомиться с гостями до мероприятия, понимать, какие ценности нас объединяют. Это позволяет заранее создать комфортную атмосферу как в чате, так и на вечере. Модератора в чате нет, потому что гости в меру участвуют в дискуссиях друг с другом, однако всегда приятно, когда разгорается обсуждение и кто-то из участников активно подключается: так, недавно в чате говорили про возможности организации туров во Вьетнам и оказалось, что один из участников там жил и может составить маршрут. Комьюнити позволяет предпринимателям решать не только бизнес-задачи.

Еще одна эффективная идея — приглашать экспертов для проведения лекций или мастер‑классов: у такого спикера, скорее всего, уже есть своя аудитория, которую он может дополнительно привлечь к вам в клуб. Это, кстати, могут быть и сами участники сообщества.

Шаг 5. Оценивайте результат

Даже у неформальных встреч есть свои метрики. Обращайте внимание, сколько людей возвращаются повторно, насколько регулярно появляются новые участники, какие отзывы вы получаете и как часто встречи рекомендуют друзьям. Если динамика положительная — значит, сообщество развивается в нужном направлении.

За год к чату сообщества присоединились больше ста человек, без всякой рекламы. Постепенно начали складываться связи, коллаборации и идеи совместных проектов: один участник нашел в сообществе PR-партнера, двое записали совместный трек, а один из гостей нашел партнеров для продажи объектов недвижимости.

Бонус: ходите в подобные сообщества сами и подготовьте краткую самопрезентацию

Когда предприниматели посещают подобные мероприятия или впервые попадают в комьюнити, иногда они уходят ни с чем: часто дело в том, что они не запоминаются другим участникам. Вот какими методами обычно пользуюсь я при знакомстве:

• Три факта о себе, среди которых один неожиданный. Люди запоминают лучше, если информация вызывает у них эмоциональный отклик. Поэтому, когда я представляюсь, то обычно стараюсь сосредоточиться не столько на своем бизнесе и должности, сколько на других ценностно важных вещах, которые меня хорошо описывают. Например, рассказываю о своем опыте работы с вином или о том, что пишу стихи сама.
• Правило 48 часов. После мероприятия я стараюсь закрепить знакомство в мессенджерах: присылаю ссылки, которые упоминала в разговоре, или зову на кофе. Важно выводить общение за пределы одной встречи и постоянно его поддерживать.
• Готовлюсь к мероприятиям. Изучаю список спикеров и других участников, заранее определяя, с кем хотела бы познакомиться, чтобы сосредоточиться на качестве контактов, а не на их количестве.

***

На мой взгляд, собственное комьюнити, пусть и небольшое, — это хорошая возможность также познакомиться ближе с теми, с кем вам хотелось сделать это еще на большом мероприятии: например, я состою в сообществе изионистов и на последнем ивенте в очереди за кофе познакомилась с девушкой, которая стала гостем нашего осеннего вечера. Никогда не знаешь, где встретишь интересного человека, и я считаю, что до сих пор оффлайн-ивенты дают самый сильный буст для новых знакомств.