Скопировать ссылку
"Жираф-экспресс": дневник проекта. Часть 4. 06.02.2013 г.
Нет ничего более сложного, с точки зрения продаж, чем консультационные услуги. Особенно, если они оказываются в таком непривычном формате, как это предлагает «Жираф-экспресс».
Поэтому, вопросы организации продвижения и продаж в данном проекте занимают ничуть не меньшее место, чем вопросы организации производства.
На сегодняшний момент, как ключевые, рассматриваются два способа продвижения.
1. Интернет – во всех своих вариантах и со всеми своими возможностями.
2. Семинары.
Причем, второй способ рассматривается как приоритетный. Причины понятны. Продажа консультационных услуг, как никаких других продуктов, требует наличия высокой степени доверия заказчика к исполнителю. А добиться такого доверия невозможно без многократного и очного общения потенциального клиента и потенциального исполнителя. Семинары очень хорошо подходят для этого. Предполагается, кроме того, проводить их не как разовые мероприятия, а в формате регулярных встреч. Поэтому ближайшие планы – найти пару-тройку постоянно действующих площадок, на которых можно было бы в клубном, фактически, режиме общаться с представителями целевой аудитории.
Потенциально, как себе вижу, такие площадки могут быть созданы под «крышей»:
- Местных органов исполнительной власти и образованных на их базе структур, занимающихся развитием малого предпринимательства;
- Союзов, ассоциаций и клубов предпринимателей – начиная от масштабных (типа «Деловой России» и «Опоры») и заканчивая локальными, созданными по инициативе отдельных предпринимателей;
- Традиционных операторов, работающих на семинарском рынке.
Последние, впрочем, не очень подходят под необходимый формат, поскольку работают, главным образом, на разовых мероприятиях. Во-вторых, они на этом зарабатывают, я же планирую проведение мероприятий, которые будут бесплатными для участников.
Впрочем, еще одна потенциальная категория «крыш» не была упомянута – это банки.
Пользуясь имевшимся контактом, подготовил и направил в один из банков, входящих в ТОП-10, соответствующее предложение. («Так мол и так, для вас это будет дополнительная услуга для клиентов и средство повышения их лояльности, причем стоить это будет сущие копейки».) Предварительный условно-положительный отзыв от банка уже получен. В ближайшую неделю будем встречаться и обсуждать детали.
Одновременно ищу выходы на другие варианты «крыш» из числа указанных выше…
